中级经济师工商管理知识点——企业成长战略
1.概念：企业成长战略：也称扩张战略，是在现有战略基础上，向更高目标发展的总体战略。主要包括密集型成长战略、多元化战略、一体化战略和战略联盟、国际化经营战略五种。
2.企业成长的所有战略：
企业在原来的业务领域里，通过加强对原有产品与市场的开发渗透来寻求企业未来发展机会的一种发展战略。密集型成长战略主要分为市场渗透战略、市场开发战略、新产品开发战略，具体见下表：
形式
内容
总结
1.市场渗透战略
企业通过更大的市场营销力度，提高现有产品或服务在现有市场上的份额，扩大产销量及生产经营规模，从而提高销售收入和盈利水平。
【渗透战略是指低价策略】比如说一家西装公司，在北京市场，其占有率只有10%，现在扩大到20%，这就是市场渗透战略。就是把现有产品面向现有市场。
2.市场开发战略
将现有产品或服务打入新市场的战略。
【市场开发战略是打入新市场】开拓新市场，原来只在北京市场，现在打入河北市场，这就是开发新市场。
现有产品面向新市场。
3.新产品开发战略
企业在现有市场上通过改造现有产品或服务，或开发新产品、服务而增加销售量的战略
【开发新产品策略】就是开发新产品新产品面向现有市场
①水平多元化
在同一专业范围内进行多种经营，如汽车制造厂生产轿车、卡车和摩托车等不同类型的车辆。【多开一家店，形成规模，这也叫水平多元化？因为当然咯专业还是没变可以算水平多元】
【多元战略这个模式是指企业自身的发展，（自我发展和新建为途径）采用的是内部发展途径，前期积攒的资金多了，谋求自身发展。所以会分出来水平、垂直、同心等等模式。而下面的一体化战略是指企业整合能力，兼并和收购，一体化采用的是外部途径，拿现成的实现统一。虽然最后结果方面两者都是一致的，为了企业的发展，但过程不同。】
②垂直多元化
(产业链上下游)企业沿产业价值链或企业价值链延伸经营领域，如某钢铁企业向采矿业或轧钢装备业延伸。【也就是供产销当中，我只做一个环节的，现在上游下游都做就是垂直】
③同心型多元化
(同一市场或技术)以市场或技术为核心的多元化，如一家生产电视机的企业，以“家电市场”为核心生产电冰箱、洗衣机；造船厂在造船业不景气的情况下承接海洋工程、钢结构加工等。
又称无关联多元化战略，是指企业进入与现有产品或服务在技术、市场等方面没有任何关联的新行业或新领域的战略。
(也就是说新进入的行业与原有行业没有关联)如一家汽车生产企业决定进军医药行业。
一体化战略又称企业整合战略，是指企业有目的地将相互联系密切的经营活动纳入企业体系中，组成一个统一的经济组织进行全盘控制和调配，以求共同发展的一种战略。形式分为以下两种：纵向一体化和横向一体化。
1.纵向一体化
关键词：后入，前出
后向一体化战略【输入端】
企业与输入端企业联合形成一个统一的经济组织，达到降低交易费用及其成本、提高经济效益目的的战略。
【供------->产------>销】原材料供应端口<--生产端口、技术<--销售端口、营销<--客户如果是销售环节，把前面的环节并过来叫后向一体化，如是是从原材料开始往后做生产销售的事，就是前向一体化。或者生产环节也做销售的事，这样就是向前。做采购的把生产销售并过来，做生产的把销售并过来，这叫前向一体化。
前向一体化战略【输出端】
企业与输出端企业联合形成一个统一的经济组织，达到降低交易费用及其成本、提高经济效益目的的战略。
2.横向一体化
为了扩大生产规模，降低成本，巩固企业的市场地位，提高企业竞争优势、增强企业实力而通过资产纽带或契约方式与同行业企业进行联合的一种战略。方式/途径：合并与收购。
横向一体化这个呢，就是把同行并过来，进行整合，目的呢，扩大市场占有率，实现规模经济。
两个或两个以上的企业为了实现资源共享、风险和成本共担、优势互补等特定战略目标，在保持自身独立性的同时，通过股权参与或契约联结的方式，建立较为稳固的合作伙伴关系，并在某些领域采用协作行动，从而取得双赢或多赢的目的。契约叫合同。【这个呢，与横向一体化是有区别，横向是2家变一家，这个战略联盟式通过股权与契约方式是保持独立，并没有合体。】其形式分为以下两种:1.股权式战略联盟和2.契约式战略联盟。
1.股权式战略联盟【两种】
合资企业
两家或两家以上企业共同出资、共担风险、共享收益而建立的企业。
两者区别与合资企业形式的不同，相互持股形式的各方资产、人员不必合并。
相互持股
合作各方为加强相互联系而持有对方一定数量的股份。
2.契约式战略联盟【4种，就是某一个职能方面的联盟。】
(1)技术开发与研究联盟
通过联盟获取充分的资金和自己缺少的技术，以减少开发新技术或技术应用于生产的风险。联盟成员包括大学、研究机构、企业等在内的众多成员。
注意：研究成果归所有参与者共同享有。
注意：相较于股权式战略联盟，契约式战略联盟更强调各成员企业的协调和默契，更能体现战略联盟的本质特征。
(2)产品联盟与产品生产有关【最常考】
两个或两个以上的企业为了增强企业的生产和经营实力，通过联合生产、贴牌生产、供求联盟、生产业务外包等形式扩大生产规模、降低生产成本，提高产品价值。
(3)营销联盟与经营、销售有关【最常考】
通过联盟伙伴的分销系统增加销售，从而绕过各种贸易壁垒，迅速开拓市场，赢得顾客。其具体形式包括特许经营、连锁加盟、品牌营销、销售渠道共享等。出题率高
(4)产业协调联盟
联盟成员建立全面协调和分工的产业联盟体系，避免恶性竞争和资源浪费，一般多见于高新技术企业。
国际化经营战略是从钻石模型、国际化经营战略的类型和国际市场进入模式三个方面入手。
（一）钻石模型，考四个要素+两个变量：迈克尔·波特教授提出的钻石模型用于分析一个国家某种产业在国际上具有较强的竞争力的原因。
波特认为，决定一个国家某种产业竞争力的四个要素+两个变量：表格展示如下：
项目
具有内容
四个要素
生产要素：①初级生产要素（通过被动继承或简单投资即可获得如地理位置、自然资源、人口、气候以及非技术工人等）+②高级生产要素（需要先期在人力和资本上大量投资才能获得如训练有素的中高级人才、教育科研体系、现代通讯的基础设施）
需求条件
企业战略、产业结构和同行竞争
两个变量
机会和政府。
（二）国际化经营战略的类型
在成本压力与市场压力这两个条件的约束下，企业可以根据发展的需要选择适合的国际化经营战略。
按照企业战略实施的重点不同，企业国际化经营战略通常可以划分为全球化战略、多国化战略和跨国化战略。
1.全球化战略
向全世界的市场推广标准化的产品或服务，并在较有利的东道国集中进行生产经营活动，由此形成经验曲线和规模经济效益，以获得高额利润。
适应于成本压力大而东道国市场特殊需求较少的情况。【关键词：全球范围的标准化、成本领先战略】
2.多国化战略
将战略和业务决策权分权到各个东道国的战略业务单元，由这些战略业务单元向本地市场提供本土化的产品。
适应于在国际竞争中占统治地位而且具有高度本土化反应能力的企业。【关键词：国际性的差异化战略】
3.跨国战略
既考虑降低成本形成以经验为基础的成本效益和区位效益，同时注意东道国市场的需求，注重产品的差异化和本土化的经营战略。
适应于强调寻求全球化的高效率和本土化的快速响应的统一。【关键词：成本、差异化战略】
（三）国际市场进入模式要点：掌握三种模式的概念及内容。
1.贸易进入模式
2.契约进入模式
3.投资进入模式
定义
企业在国内进行产品的生产和加工，再通过国内或国外的中间商向海外市场出口的一种市场进入方式。包括：直接出口和间接出口，其区别是否通过国内中间商。
企业通过与目标市场国家的企业之间订立长期的、非投资性的无形资产转让合作合同或契约而进入目标市场。包括：①许可证经营②特许经营③合同制造④管理合同
企业在国际目标市场投资建立或扩充一个永久性企业，并对其经营管理拥有一定程度的控制权的市场进入模式。包括合资进入和独资进入两种形式。
贸易进入模式、契约进入模式、投资进入模式的区别：
区别\模式
输出形式
有形产品
有形的产品和无形资产
不是无形与有开产品进入，而是资本进入，合资进入和独资进入两种形式。
有无股权参与
无股权参与
有股权参与
本次适合零基础考生，有经验且正在备考的也可以跟着老师视频学习，多练习，加强理解记忆。
3.真题精讲
【多选】某医药企业拟采用契约模式进入国际市场，可选择的方式有()。
A.间接出口
B许可证经营
C.特许经营
D.管理合同
E.直接出口
【多选】某汉堡生产企业不严格区分国内市场和国外市场，向国内外市场销售相同品质和口味的汉堡堡。该企业实施的国际化经营战略是（）。