《我曾走在崩溃的边缘》读书摘记（一）

1.这本书里我要讲述新东方从0~1的成长历程，从我自北大辞职开始创办新东方，一直到今天的发展过程。这里面包含了我的创业心得，成长心得，管理心得，以及新东方结构变化组织变化的心得。大家可以看到一个公司的创业过程，看到一个创业公司成长为一个上市集团公司的组织变革过程，看到人才替换和发展的过程，也可以看到一个公司不断发展，不断变革，不断突破，不断尝试，以及不断失败也不断走向成功的过程。

2.从中可以收获什么？

①你能看到一个人的成长历程；

②你能看到一项事业的成长过程；

③大家可以看到团队合作和发展的经验；

④你可以收获跟社会的各种组织、系统打交道的经验；⑤最重要的一点就是做任何一件事情，当你把它当做一项事业来做的时候，一定是把它跟你的理想和价值观联系在一起的。

3.人生是一场漫长的马拉松，加油。

第1章初出茅庐

1.东方大学外语培训部的合作机制：将总收入的25%分给他们，如果学生要发票的话，他们必须把发票开出来，以证明培训的合法性。我把外语培训部的办学地点设在远离东方大学本部的地方，免得太依赖合作伙伴，最后可能矛盾重重，越来越难做事。从90年下半年持续到93年11月16日新东方拿到了真正的办学许可证，这为新东方的发展奠定了良好的基础。

2.要成功就得死磕：新东方的第一张办学许可证：

①学大学副教授以上职称

②经原单位同意。

跑海淀区教育局，跑人才交流中心。在买断“东方大学外语培训部”的名称三年，然后再创建自己的“新东方”。

3.和竞争对手的较量：人才聚集＋流量人口

对新东方的老师有一个要求，除了正常授课外必须要有演讲能力，即一个月进行多少次演讲是额外的必须完成的任务。用免费演讲方式招生。

我英语讲得也不如他们好，衣服穿得也很土，一讲话就像“乡村企业家”一样，讲话的内容也得不到他们的认可，在他们看来，我就好好干活就可以了。他们常说，新东方就是一群“海龟”带着一只“土鳖”在地上爬。而我也跟他们开玩笑说，明明是一只“土鳖"带着一群“海龟”爬，因为中国土地干旱，没有“土鳖”你们还真活不下去．....．就这样在一来一往中，我们互相学了很多东西。我也从他们身上学到了很多，间接地知道了很多西方文化知识，我的英语水平也提高了。新东方的发展，也证明了一件事情：在中国，很多事情其实是我做得更对，他们也逐渐理解了新东方的发展必须是一个中西合璧的过程。

其实，我们几个人也受到了北大人文自由独立思想的渲染，又接触了很多西方思想，所以希望把新东方做成有情怀的企业。

我们开始讨论：新东方到底要做什么。当时，新东方主要进行英语学习和出国考试培训，以及出国咨询，所以我们就提出了一个门号，这个口号也是在午夜聚会时讨论出来的，也是新东方的使命——“出国留学的桥梁，归国创业的彩虹”。

这个口号提出来以后，我一下子就觉得新东方变得特别高大上，因为我们是在帮助孩子们出国深造，当他们学成归国创业，可以创造更加高精尖的科技知识为祖国做贡献。

这就是原始合伙制，就是我们这几个人在一个完全没有组织机构的企业中，各管一摊、彼此拼命帮助、鼎力前行的前提之下的合作机制。实际上，正是这种机制，奠定了新东方的发展基础。