摘要：腾讯课堂平台目前主要为19-24岁的用户，该部分用户的核心需求就是如何让自己变得更好，更有竞争力，找到更好的工作。
1、中国的教育市场很大，但教学资源分配不均衡，只要有教育的内容，就可以找到合适的学生。
3、腾讯课堂平台目前主要为19-24岁的用户，该部分用户的核心需求就是如何让自己变得更好，更有竞争力，找到更好的工作。
5、学生会看重课后的交流，比如机构是否会有课后答疑、是否提供习题练习和教学资料。
6、腾讯课堂将设置机构成长等级，并把优秀的机构推荐给学生。因为学生在同质化课程里，更倾向选择自己合适的机构，而这些获推机构会得到腾讯课堂更多资源，更好服务。
7、机构入驻腾讯课堂平台是免费的，机构的收费腾讯不会有任何分成。
以下是演讲原文：
11月11日是腾讯公司十六年周年成立之际。以前腾讯是靠社交网络在整个互联网上占有一席之地，下一个十年的互联网发展，我们预测会在互联网金融、医疗、教育领域有所发力。在线教育这里，腾讯愿意出来做一个平台服务者的角色，跟在座各位教育者、朋友一起共度另一个十年。
大数据该如何解读？
“性别”维度
“年龄”维度
我们所看到的平均年龄分布：年轻的学生比较多，可以看到排行首位是19-24岁年龄段，第二位的是12岁-18岁的学生。
这说明一个问题，中国的教育市场很大，中国教学资源真的分配不太均衡，只要有教育内容就可以找到合适学生。对于教育机构来说，你们更多内容可以被学生听到。其实这个社会更加需要将有价值的内容，通过信息化，电子平台传达给他们。
“人均上课时长”维度
“类目报名用户分布”维度
用户都有哪些诉求？
那么除了录播和直播内容外，我们还需要提供什么，刚才提到腾讯是一个平台，这个平台上面希望提供更好的舞台给到每一位优秀机构。目前我们平台能力有直播、也有录播，除此以外，学生要一直在这家机构选择学习下去，可能会更加看重，机构是否会给我们一些习题练习，是否会给我们一些资料看看。
我们在调研的时候，有一些学生提到说，他们会愿意为了一些习题练习，和针对性的习题解答愿意付费，这样从某种意义上把大家盈利面从单纯授课的盈利，变成产品付费多元化了。只要有好内容，学生会为了好内容付费，这种好内容不仅仅课堂直播内容，也可以是教学资料，教学资料后的答疑，只要是有用的内容，对于刚才我们所说刚需学员，他们都会为此来付费。
不收费，不分成，服务好机构
还有很多新机构经常问到一个问题就是，机构用户是免费的吗？需要经过审核吗？等等这些问题，我在这里再一次郑重借助这个场合申明：机构入驻是免费的，机构的收费腾讯不会有任何分成，我们主要目标就是服务好各位，帮助大家可以在腾讯平台上面成长起来，从而提供更好的内容给学生。
为此我们还将我们机构设置等级，除了学员有成长等级，机构也有成长等级的概念。我们会把优秀的机构，告诉学生，学生会在同质化课程里面，更加倾向选择自己合适的机构，这些机构也会得到腾讯课堂更多资源，更好服务。我们还会专门扶持和服务更好优秀机构。