淘宝店店东+两年电商运营经历，说下我的经历，以及电商渠道都是怎么玩的。
第一段经历：淘宝店东
刚开端接触电商是在大学，上课时教师讲了一个事例，大略是浙江某大学规则学生淘宝店做到皇冠就能结业，教师说他们背靠义乌货源，他了解的一个大学生网店的月赢利有3w+。
我一下就被吸引了，月入3w+啊，这比上班拿3000+好多了。
所以，没有任何网上购物经历的我，用校园图书馆的电脑，打开了淘宝网，然后依据指示注册了一家网店。刚开端不知道卖什么，就在网上搜经历，说的比较多的是先把店肆弄成钻石店（淘宝的店肆等级，分为心级—钻级—皇冠级—金冠级）。网上有人说用来冲话费这种虚拟业务长等级会比较快，我就想买一个充话费的软件，对方店东也是一个大学生，我告诉他我的想法之后，他不主张我买这种话费软件，由于现在在c店冲话费的很少了，大多都是官方直充。
后来我上传过包包、衣服等产品，也没什么销量。后来我一想，我能够出售茶叶（由于我家就有茶叶店），正好我家有营业执照，所以就在淘宝店出售花茶。成果没几天，我店肆就接到一个1200元的订单，激动坏了。「买家」说由于我店肆没交保证金，所以他无法付款，并主张我快点去交保证金。这么大的单我害怕买家走掉，所以就点开了他给的链接，交钱的时候，直觉感觉不对，就去问了下官方客服，官方说这个链接不是他们的，妈呀，差点被骗了。据说当时有许多商家由于这个保证金问题被骗，都是一样的套路。
上传好产品之后，我就去研讨做的比较好的店肆。发现他们都参与一个活动，叫「天天特价」。我找到进口报了名，几年前淘宝的天天特价活动真的是很顶，记得我报了300件产品库存，想着卖个10件8件就很好啦，没想到不到5个小时300件茶叶悉数卖光，咨询的买家川流不息，我第一次体会到了电商的强大。那时我还在校园，清明节同学都回家了，我就在校园联系了个快递点，张狂肝了3天包快递。我自己干不过来，快递点的老板帮我装箱子，晚上回到宿舍还要手抄快递单，而且活动的热度还能持续，即使下了活动展位，还是有不断进来买的顾客。
至于效果，我们能够听听被订单张狂轰炸的声响。
当时我的每单赢利大概有10元，前后卖了400多件，清明3天赚了4000多，这关于还在上学的我来说是很客观的一笔钱，究竟我一年的膏火只要3800。
第二段经历：电商渠道运营
研讨生结业后，我拿到3家互联网大厂offer，第一份作业挑选了某电商渠道的offer管培生职位（反正是我们最常用的那个购物app），轮岗完毕后，被分到了业务部门，前对接商家，后对接渠道技能、产品和营销，才真实了解到那些大商家们从新店拉升权重，到爆款打造成功的整个过程都是怎么玩的。
2020年之后，能做电商的渠道有许多，比如淘宝、拼多多、抖音、小红书都支持个人开店，抖音和小红书的产品出售主要依靠内容运营，所以新媒体思想和数据思想十分重要。
线上一定要测款和测图，进行好这两步才干正式打造爆款。
1、测款。即内部产品赛马，一定要看数据，而不是凭主观感觉。能够经过补单和直通车两种方法测款，每种产品都给10单单量，补单渠道一致，分3天补完，然后看流量数据，看哪款宝物出查找流量快，谁发生的保藏加购物数据好，当然假如能转化就更好了。假如是做标品，一定不要挑选市场上都卖烂了的款，不然你会陷入价格内卷，尽量挑选有功用差异、外观差异或品牌优势的产品；假如是非标品，那一定要谈到价格优势和产品区分度。
2、测图。测图必要要经过直通车来测，新建推行计划加入10-20个关键词，设置精确匹配，参照职业均匀出价，假如知道自己要的人群，就设置年纪+性别+客单价+消费水平，组成三级人群标签。
3、跑数据。一张好图需求满意的数据才干确定，当一张图的点击量到达50次+且高于职业均匀水平，那就根本能够确定是一张好图，后边还能够放大点击量继续测验，假如点击率仍然比较稳定，就能够放心运用这张宝物主图。
学习数据剖析思想、会操作数据软件，对电商运营十分重要。假如你是电商新手，想经过数据赋能电商选品、运营和服务的话，主张参与知乎知学堂的数据剖析训练营，0.1元就能学习3天的课程，十分适合没有根底的新手，性价比完胜！报名链接放下面，祝我们学习顺利。
4、测好款和图之后，就进入最终一个阶段，打造爆款。
开端做根底销量和评价，分3-5天晚上，一般30-50单即可，没必要很多补单，由于补单的意图便是做根底销量和评价，然后稍微拉一下链接权重。补单能够经过多个查找词来补，当然也能够经过进店来补。
注意！！！
前期不要考虑投入产出比，要保证每天的销量在增加，随着增加渐渐加入大的关键词，才干满意流量增加需求。根本上投直通车10天左右，查找就会快速飙升。当查找起来以后，不要很多补单，让链接自己发生真是转化，假如转化偶尔跟不上，恰当补单保持一下销量，但也不要超越30%。查找稳定后，开端介入引力魔方拉升推荐流量，然后便是报名各种活动，开启张狂发货模式了！
未来电商渠道的走向一定是货架和爱好的结合。爱好电商的最大的玩家抖音推出「抖音商城」，并提出「全域爱好电商」的概念，其间最大的变化是在短视频电商和直播电商的根底上，增加了中心化电商进口。顾客在抖音上能够完成像淘宝、京东那样的「人找货」，当然也能够经过运营抖音号，完成「货找人」。
总结：
电商运营开头很难，但只要坚持下去，充分剖析客户画像和本身产品优势，运营好自己的自媒体账号，利用好渠道流量的一起，建立自己的私域流量。学会剖析各类数据，用数据给自己赋能，就能踏上电商的快车道，敏捷打造自己的爆款产品。