从某种意义上看，人们在期待一场“熊市”。
在经历过3年的狂暴牛市之后，2022年，加密货币行业逐渐进入熊市——比特币单价从最高的6万9千美元跌落到现在的1万7千美元，遭遇脚踝斩。第二大币种以太坊同此凉热，单价从最高4700美元降到现在的1200美元。
和上半年的火上烹油相比，下半年三箭资本、FTX等加密货币投资方和交易所相继暴雷，让Web3的发展进入了“寒冬”。
在冰与火之中，出圈的Web3到底要去哪儿？
极客公园向数十位Web3创业者、投资人、行业人士发起探讨和交流，试图厘清当下Web3创业所面临的机遇与挑战。目前，Web3正处于从“创新者”到“早期采用者”的跨越时期，而这个跨越时期的关键在于，“划时代”级别单个重量级应用的出现。
创业者相信，下一轮周期一定会出现千万级日活的真正的Web3产品——它会像苹果手机、Facebook这样的产品一样，把新一代互联网的概念普及到全球每个角落。
但不可回避的是，当下的基础设施尚未足够成熟，远未达到足以支撑千万级日活产品的技术条件。Web3的“破圈”还未真正到来。
相对于Web2，Web3大概率不会是颠覆式而可能是渐进式的。如何将更多Web2的用户引入Web3，将是下一阶段创业者们面临最迫切的挑战。在此过程中，来自Web2世界、曾沉淀下丰富产品经验的建设者们，将被寄予厚望。
一、“跑”出个未来
很多人认为，STEPN是Web3世界“第一个真正成功的应用”。
2022年初，主打“runtoearn（边跑边赚钱）”的跑步应用STEPN喊出口号：要做一款Web3“大规模应用”，并取得了一定成绩——据STEPN官方推特，2022年5月6日，STEPN日活高达53.3万、月活超过230万。而同期NFT的最大交易平台OpenSea的月活不过40万。
回顾STEPN创立的初衷，联合创始人Jerry告诉极客公园，创始团队希望借由这款产品，在两三年内吸引千万级日活的用户，让Web3实现“真正破圈”。
而STEPN做出的产品创新在于：极大地降低了用户的使用门槛。用户注册App后，能在不知不觉中创建钱包，购买token（代币），进入Web3世界。这有点像移动互联网来临时，周鸿祎曾主张的“一分钟变小白”产品观。
实际上，STEPN还借鉴并改进了此前GameFi应用AxieInfinity的“playtoearn（边玩边赚）”模式。即用户购买或租借NFT（STEPN的NFT是跑鞋）后，可以通过相应玩法（STEPN是跑步）赚取token——这个具体的、有用户牵引力的应用场景，是对人性的微妙洞察和调动，移动互联网的成功产品也曾这样做过。
“大部分普通人看到无聊猿（的交易价格）上百万美金的时候，都崩溃了，就是说，why？但是看到STEPN的时候，（大家的反应是）那就去玩。这是两者的区别。”MKTV创始人FuFu评价。
据多名投资人观察，2022年以来，大量人才正在加速涌入Web3，这无疑是Web3应用层的最大向好变量。
而2022年随着传统互联网增长见顶、大厂的裁员潮，大量Web2人才开始涌入Web3。
“这是一个万亿美金的机会。”如今离开互联网转型Web3创业、Read2N的创始人Chari说。目前，他的项目已经拿到融资，产品也已成型，正在进行公测。与他一样的乐观者们认为，借由STEPN的“成功”，Web3应用创业的timing（时机）已经到来。
时机源自两方面。
另一方面，自2017年以太坊生态爆发以来，Web3的基础设施已有一定支撑。无论是公链本身的性能、还是开发者生态的工具、节点服务等，都在开源共建之中迅猛发展。这支撑了上层应用的爆发。
云九资本合伙人牛凤轩表示，从今年看项目的整体情况来讲，基础设施类的项目看了几十个，但应用层仅GameFi赛道就看了几百个，没看到的还有更多。
DappRadar数据显示，2021年GameFi领域的全年投资金额为40亿美元，而在2022年，前两个季度就已达到50亿美元。
不过，尽管2022上半年，Web3涌现出一波应用创业潮。但值得注意的是，当前Web3仍处于早期阶段，还未到“大规模应用”的阶段。
根据a16z数据，当前Web3用户规模（以太坊地址）与1995年互联网用户规模差异不大。目前Web3最多的用户是数字货币使用者，约3亿人，距离Facebook的月活跃用户（29亿）仍有较大差距。
中金公司（CICC）基于“跨越鸿沟”理论提出，目前Web3正处于从“创新者”到“早期采用者”的跨越时期。前者是Web3的原始圈层，后者是第一批真正的Web3圈外用户。而这个跨越时期的关键在于，“划时代”级别单个重量级应用的出现。
与极客公园交流的所有业内人士都认为，两年之后，随着包括以太坊在内的Web3基础设施进一步提升性能，这会驱使着Web3应用层迎来真正的爆发——届时，千万级日活的现象级应用将会诞生，Web3将实现真正的“破圈”。
而2022年，以STEPN为代表的应用潮探索，让行业提前处在了“大规模应用”爆发的前夜。
二、真假Web3
尽管2022上半年，Web3出现了“大规模应用”的创业热潮，但它却不是想象中一条持续向上的曲线——2022下半年，币圈从牛市转入熊市，应用潮创业应声冷却——而这背后，也暴露出Web3距离真正实现“大规模应用”所欠缺的要素。
区块链行业早期建设者，万向区块链实验室负责人杜宇说，尽管2022上半年Web3应用层迎来了“小爆发”，但在下半年行业却更加聚焦基础设施。在他刚参与的以太坊开发者大会（注：于2022年10月11日至14日举行）上，他没有看到什么新的应用层项目，主要是基础设施的创业项目。
以NFT为例，熊市过后，其月度交易额跌去了95%。根据DuneAnalytics数据，全网NFT月度交易额已从2022年1月份的高点172亿美元，跌至7月份的8亿美元。
GameFi也跌去了大头。据FootprintAnalytics的数据，2021年4月至8月期间，GameFi领域的新用户指数下降了57%。而这轮应用潮的开启者STEPN——据DuneAnalytics数据，其月活跃用户已跌去近93%，从5月的70万用户，跌至10月的5.2万用户。
大盘稍稳的是DeFi应用。据DeFiPulse数据，截至7月，锁在DeFi服务上的数字资产价值（即TVL，TotalValueLocked）虽较峰值有所回落，但仍保持在580亿美元的水平。
“很多产品在牛市有很多人讨论、炒作，但到熊市却没有人用。”在云九资本合伙人牛凤轩看来，用户留存是衡量一个产品是否有真正价值的核心指标，“如果用户全跑了，说明他们不是为了产品而来，而是为了套利赚钱。”
的确，Web3应用可以通过接近Web2的用户体验，如降低用户使用门槛、牵引人性的金钱激励，来吸引Web2用户加入Web3——但更根本的问题在于，他们为什么要留在Web3？Web3应用到底提供了哪些Web2无法提供的价值？目前，绝大多数Web3应用无法回答这个问题。
杜宇认为，目前已有的很多Web3项目是“Web2项目加了个区块链的壳子”，实际上它们的用户需求完全可以用Web2解决。
他记得2016年，某国外高校做了一个Web3项目，即用区块链技术验证毕业生学历的真假，最终项目无疾而终。根本原因在于，这个需求完全可以通过Web2的中心化教育机构完成验证。
BAI资本合伙人汪天凡正是因此不看好目前的GameFi逻辑。绝大多数GameFi创业者都对投资人说，要如何把GameFi的game（游戏）做得更好，“但这个世界上（Web2）有十几万款游戏，那么多的3A大作，用户为什么要玩你的（Web3）游戏？没有人能回答。”他说。这也是为什么他认为，目前GameFi领域虽然拿了近100亿美元的融资，但几乎“什么东西都没做出来”。因为它们在跟Web2游戏进行无差异竞争。
而究其根本，也与产品价值有关——因为只有项目方提供了根本的产品价值，用户才会对token有认可和使用的需求，愿意在项目内消费、达成内循环。而不是只有投机的需求，去市场上卖盘。通过前者，项目方才能真正稳住代币的经济模型，使其可持续。
与产品价值同样重要的，还有Web3的基础设施建设。当前Web3基础设施最大的问题在于，其承载能力（即每秒交易量，TPS）有限。
截至2022年12月，以太坊的每秒交易量只有约15笔，即每小时5万笔、每天近一百万笔。假设每天有10%的用户交易，以太坊也只能支持大几百万的日活。尽管以太坊2.0扩容后，交易效率能够有百倍提升，但这或许要等到2024年才能实现。这也是为什么汪天凡坚持认为，Web3“大规模应用”爆发的时机未到。
“现在大家相当于还在Nokia（诺基亚）塞班系统上开发游戏，尽管贪吃蛇成功了，但没有其他产品的持续机会。”他说。
而随着目前全球政府对Web3监管力度的加强，尤其针对中心化交易所、去中心化DeFi等金融项目，利用监管空白投机套利的机会将大大减少。且随着全球金融环境进入到通胀周期，区块链用户对加密货币的看法也将发生变化，投机热度将会大大降低——从短期看，这些无疑会让应用层进一步降温。
下面是我们认为可能有机会诞生“大规模应用”的方向。
三、Web3的下一个“热点”
如果“大规模应用”是Web3接下来会发生，那么它的机会点在哪里？会在GameFi、NFT、DeFi、SocialFi（社交化金融）等哪个领域爆发？
虽然不知道谜底，但谜面或许是已知的。万向区块链实验室负责人杜宇说，其实在每一轮周期引领热潮的概念，上一个周期就已经出现了。比如NFT，早在2017年CryptoKitty（加密猫，一款虚拟养猫应用）火热的时候就兴起过，但直到2021年才真正出圈。所以引领下一个周期的概念，也许现在就已经出现了。
基于现有的每个赛道，GameFi、NFT、SocialFi、DeFi等，创业者可以结合Web3真正的价值——正如前文谈到的，Web3的本质是利用“无需信任”的代码即法律（CodeisLaw），把内容、数据、资产的所有权还给用户——去创造Web2产品所不具备的产品价值。
GameFi领域：进化方向不是game（游戏）、而是fi（金融）？
在GameFi领域，一位顶尖的游戏公司CEO对极客公园表示，如果元宇宙是未来，那么这个虚拟世界的游戏内容，不可能全由游戏厂商和平台创造，它应该由更多个体去创造。而Web3应该利用一个公平的、有效率的经济体系，让创作者获得匹配的回报，从而激发他们的创造力。
“这不只是个技术问题，也是一种商业思想的变化。”这位CEO说。
相比于Web2的游戏公司，Roblox打造了基于自身虚拟货币Robux的一套经济系统——玩家需用真实货币购买Robux，用于游戏中消费，而平台收到Robux后会按一定比例分成给开发者，以此激励内容生态——截至2020年底，Roblox已拥有来自全球170个国家地区的、超过800万的开发者与内容创作者，全平台用户使用时长超300亿小时，开发者社区累计收入多达3.29亿美元。
NFT领域：数字藏品的泡沫褪去，接下来是帮消费品公司改善用户忠诚度
在NFT领域，多位行业人士认为，未来NFT基于数字藏品的炒作泡沫将会逐渐褪去，NFT的真正价值将在于打造消费品公司的品牌文化，如重塑客户关系、提升客户忠诚度等。
“数字藏品市场完全是非理性的。当大家发现它没有实际的用途、不能带来社交上虚荣的炫耀价值、本身又没有可持续的品牌外延的时候，藏品的内核就倒塌了。”树图公链联合创始人&COO张元杰说。2022年10月，贝恩咨询发文指出，相比于数字藏品，未来NFT与消费品业务的关联性更强，应用前景也更广阔。NFT不仅有助于优化客户奖励和忠诚度计划，还能重塑与客户的互动方式。
最重要的例子莫过于星巴克于2022年9月推出的“奥德赛（ODYSSEY）”计划。它是用NFT重塑星巴克的会员体系，提升用户的忠诚度。
那么，这个过程是如何提升用户忠诚度的？
首先，由于星巴克最大的用户群是10岁至40岁（1981~2012年出生）的“千禧一代”和“Z世代”，而他们也是对Web3最感兴趣的群体。因此，进军NFT，是亲近他们的巧妙方式。
其次，由于NFT是“独一无二”的资产，它的稀缺性能让会员产生社交炫耀欲，这是比传统积分更重要的奖励。紧接着，基于NFT的资产属性，它既可以作为游戏道具、也可以作为记录体验的载体。并且，基于NFT的可交易特性（当然这也可被视作投机属性），它不像传统积分一样价值恒定，这让会员更愿意长期持有、甚至主动推广品牌以提升NFT价值。
最后，也最重要的是，这让用户有机会从消费者（consumer）成为品牌的参与者、甚至共建者（holder），不仅从根本上建立了用户的忠诚度，也实现了Web3的本质——改变平台和用户之间的生产关系。
设想一下，拥有星巴克NFT后，用户可以投票决定咖啡的口味、甚至给咖啡起名字。“利用Web3技术将允许我们的会员获得以前无法获得的体验和所有权。”星巴克执行副总裁&首席营销官布雷迪·布鲁尔（BradyBrewer）说。
为什么提升会员（核心用户）的忠诚度如此重要？因为这是品牌最核心的资产。以星巴克为例，最近的财报显示，2022年Q3，会员为星巴克总收入贡献了一半力量（会员收入占美国公司运营收入之比达到创纪录的53%）。
这个庞大的用户基数，也是星巴克“奥德赛”计划最让Web3行业兴奋的地方：如果星巴克真的能成功地将自己3000万会员引入Web3，这也许是Web3诞生“大规模应用”、实现指数级破圈的机会。
事实上，星巴克有这个潜力、也正是这么打算的。介绍“奥德赛”计划时，星巴克着重强调了自己“吸引大规模用户参与前沿新兴技术”的辉煌成绩。其中最典型的是移动支付。据eMarketer2021年的报告，星巴克App其实是美国第二大移动支付应用程序（3100万用户），仅次于ApplePay（4300万）。
“奥德赛”计划无需用户注册加密货币钱包，仅使用信用卡就可以购买NFT。这种零门槛、零感知的产品设计，是星巴克试图将大规模Web2用户引入Web3这一野心的直接表现。
SocialFi领域：做一个身份更真实的社交产品
目前SocialFi领域还处在相当早期阶段，但Web3行业的从业者们均对其满怀憧憬。毕竟无论在哪个互联网时期，社交产品都是绝对的流量引擎。
实际上，Web2时代的社交网络也有值得用Web3解决的地方，那就是“信任”问题。一直以来，我们在数字世界呈现的工作成果、口碑、专业水准等信息，是跟现实世界脱离的，不一定完全真实。
一位Web2的顶级创业者认为，Web3的社交进化方向，应该是“将一个人的社会关系，更立体、全面、真实地映射到虚拟世界”。
比如他认为用Web3再做一个领英（Linkedin）是有价值的。作为老牌的全球职场社交网络，直到今天，领英上依然存在着大量虚假的个人描述、且个人真实职业生涯纪录必须依靠他人背书才能解决。而Web3可以通过将个人信息上链，随时溯源、记录，从而让人的社交身份更真实可信。
更低门槛的钱包
此外，为了支撑大规模应用的到来，Web3工具也呈现出新的创业趋势，如更低门槛的钱包。
目前，Web3的钱包使用门槛依然较高，如用户需要记住私钥、且私钥丢失后很难找回账户。有创业者试图革新底层技术和产品设计，真正做一款“所有人都能用”的钱包。比如，某钱包创业项目试图去掉App，直接通过H5页面连到公链，让钱包“无处不在、随时可用”。
基于用户主权、信任的细分场景
除去GameFi、NFT、SocialFi、低门槛钱包这些“大规模应用”的机会，基于Web3的精神去切入一些细分垂直的应用场景，也是重要的应用层创业机会。
以用户主权为例。万向区块链实验室负责人杜宇注意到一个有意思的项目，它用实验证明，目前许多VR设备使用的传感器，会导致大量的用户隐私信息被采集、分析，这种信息泄漏甚至比手机更严重。因此这个项目想做一款“数据插件”，保护用户隐私数据。“这就是Web3有价值的场景。”杜宇说。
区块链技术为了解决信任问题，牺牲了效率、增加了成本。“所以这是一个很贵的技术，它一定要解决真正重要的社会命题。”BAI资本合伙人汪天凡说。他认为，真正值得用Web3做的场景一定要涉及重要的公共价值。比如，他很看好海外多个国家正在探索的医疗数据上链这个场景。
“区块链不仅是一种技术，更是新的思维方式。我们只有用这种思维方式去改造原有的商业体系、进行商业创新，才可能诞生万亿市值的新商业实体。”万向区块链实验室负责人杜宇说。
他认为，这无关行业、无关背景、也无关领域。唯一重要的是——创业者如何保持开放的心态，并真正抓住Web3的本质。
四、Web3最需要什么？人才！
人才决定了行业的发展，在Web3世界里，真正的人才被称为“建设者（builder）”。所有受访者都认为，Web3的建设者首先要有信仰，即一个好的初心。
BAI资本合伙人汪天凡认为，这也是Web3和Web2的巨大不同：如果说Web2从诞生就很美好，让人联想到开源、平等、自由等理念；那么Web3自诞生起就很“坏”，“而且是真的坏，乌烟瘴气，满屏都是坏的。”
正是因此，Web3创业者的初心变得尤为重要。这不仅决定了他项目的靠谱度，更关系着整个行业的靠谱度。
所谓的初心，不是指创业者讲出一个美好叙事，而是要看他真正想建设的目标是什么，是否真的在用Web3的技术和价值观，去解决目前Web2未被很好解决的问题。而且他不仅要相信，还要坚定地去建设和实现。而不是发币、融资之后，了无下文。
值得欣慰的是，随着真正想做事的Web2人才、年轻人涌入，Web3有信仰的建设者越来越多。汪天凡形容，Web3行业在2014年比特币周期可能有“99%的骗子”，2017年ICO时期降到“95%的骗子”，2020年DeFi时期降到“90%的骗子”，现在可能降到“80%的骗子”了。
衡量指标是开发者数量。真正的建设者，就会真正动手去开发。据ElectricCapital数据，Web3每年新加入的开发者数量，从2014年的3203位增至2021年的34391位，涨了近十倍。尽管中途因监管趋严、币值下跌有两年的倒退，但总体趋势是向上的。“无论周期如何波动，这是Web3行业唯一昂扬向上的指标。它不可能倒退。”汪天凡说。
建设者不能只有初心，还需要有基本功。因为不管初心多美好，最终还是要靠技术和产品去实现。这种基本功包含几个维度：
首先是产品力。如果说Web3是一次技术革命，那么产品才是最终作用于世界的杠杆。目前，仅在用户体验这一个点上，Web3的产品与Web2的产品都没有任何可比性。因此多位行业人士认为，目前Web3稀缺真正的产品经理。
其次是全球的用户运营能力。运营指的是跟用户打交道的能力，Web3项目几乎一出生就要面对全球用户，因此创始人需要有全球化视野，并努力获得全球用户的认可。
在这些应用层的创业条件下，多位行业人士表示，年轻人的潜力更大。一方面，他们更有信仰，正如《WEB3.0：赋能数字经济新时代》一书作者、科技加速器QAQ（QuadraticAccelerationQuantum）创始人杜雨认为，作为数字原住民的新生代很难仅为了钱而工作，他们有强烈的实现自我价值的愿望，更有在数字世界维护自身数字资产所有权的意识，“Web3给新一代年轻人提供了舞台，让他们在被大厂压榨和工具化自己之外，多了一个可能把梦想变成现实的选择。”
另一方面，年轻人也更有建设应用层所需的能力。STEPN联合创始人Jerry注意到，很多年轻人梦想就是做一个很酷的产品，他们不仅有极强的产品感知力，还特别聪明，能够快速学习、成长——他接触过一些从Web2转过来的互联网人，还保留着一些固化思维，如导流、买量等，但这些可能对做Web3产品是包袱。
从根本上来说，Web3行业还非常早期，它是面向所有人的。哪怕是一无所有的年轻人。
未来，华人创业者或许也将在Web3应用层占有重要的一席之地。这背后的原因是，中国是全球独一无二的大规模用户市场，它包含着更大规模的人性合集，创业者曾见证一系列移动互联网大规模应用的诞生。可以说，对大规模应用的执着几乎镌刻在创业者的基因里。同时中国人特有的勤奋、拼搏，也将成为重要的创业优势。
而谈到华人创业者，这里有必要澄清一个误区：有很多人认为，由于监管原因，Web3只能在海外发生，中国没有Web3。但多位行业人士表示，目前国内只禁止了数字货币的发行和炒作，其实基于区块链的技术解决方案和场景应用都是可做的。“监管给Web3留了摸着石头过河的机会，中国的Web3市场其实大有可为。”树图公链联合创始人&COO张元杰说。
2022年11月，震荡了全行业的FTX崩盘事件，更让人们开始重新思考Web3去中心化的本质。作为全球最大的中心化交易所之一，FTX被爆秘密转移了客户100亿美元的加密货币资产，并用以投资失败。巨大的资金窟窿下，是投资者的损失惨重和信任的崩盘。FTX已于11月11日宣布破产。
“什么才是真正的Trustless（无需信任的中介）？为什么Trust（受信任的中间商和中介）都会倒下？怎样才是真正去掉了容易作恶的中间商和中介？”汪天凡说。他认为，受该事件影响，接下来几年创业者都将回归对“无信任”技术和产品的探索，简单来说就是，“InTrustlessinTrust（在“无信任”中构建信任）”。
这就是对岸的那片新大陆：它象征着Web3大规模应用的指数级机会、代表未来的真正创新、一片大蓝海。而且它向所有人、所有市场敞开。它仍有诸多可以改变的地方。
不过目前，人们虽畅想着对岸的风景，但还身处迷雾之中。熊市、基础设施、资本、监管均有掣肘。在这片混沌下，诸多应用也许都会销声匿迹。这正是创新的残酷本质：99%都无法活下来。
但有理想的创业者依然会选择出发——他们不是为了风口一拥而上，而是为了解决心中真正的问题。他们拥有决心和恒心，并在逆境中蛰伏，修炼能力——最终，有人会冲出迷雾，到达彼岸。他们会是那成功的1%。