在本文中，笔者将与大家谈谈市场上五种在线教育的收入模式。
一、内容收费
内容收费是在线教育平台最常见的盈利模式，也是许多在线教育的主要盈利模式。
咱们常见的B2C商业模式以内容收费为主，通过向向C终端用户销售录播课程以实现盈利。作者还阐述了上一篇关于商业模式的优缺点，我们可以将内容分为长内容和短内容。
长内容一般指周期长、阶段多的视频内容
比如笔者在xx教育学习的英语零基础直达大学六级分为五类：第一卷到第四卷的新概念和字母音标学习。除辅助字母音标外，其他类别需要学习约70小时，平均每小时40分钟。仔细数一数，共有262个视频。
想做这么一套高质量的课程难免成本高、周期长、效果慢，令人望而生畏。但是同样的一套精品课程是十分吸引人的，越来越多的用户就能够实现费用摊平，降低边际成本，最后实现盈利。
这里的短内容，我们指的是目前比较流行的快餐课程，也就是市场上流行的微课程。
与传统精品录播课程相比，微课的主要特点十分明显：
简化教学内容:微课往往以技能点或知识点为教学内容，没有传统课程那么长。
教学场景落地明确:微课模式往往围绕一个主题突出。这些主题往往是用户困惑或缺陷的地方，微课帮助用户改变某些特征。
内容收费一直是大多数在线教育平台的主要盈利手段，也是资本流动的重要保证。如果有强大的教师条件和强大的执行内容运营团队，我相信这种模式可以成功一半。
二、平台提成是大流量教育平台非常常见的收入模式
B2B2C教育商城带来了大量的流量。当商场自营课程的供应不能再满足用户的需求时，需要其他三方教育机构或个人IP讲师入住平台，这种模式下的收费模式往往是佣金收费。
在这种模式下，巨大的在线教育平台和线下教育平台ShoppingMall有些形式非常相似。
根据开发商的背景和购物中心的管理模式，让我们举一个连锁摩尔购物中心的例子MALL。
定义:由专业连锁购物中心集团开发经营。
特点:自营比例高(50%-70%左右)。
连锁摩尔购物中心是指由专业连锁购物中心集团开发经营、自营比例高（自营百货公司、超市、影城、美食城等）的特大型购物中心，商品组合的复合度极为完整，商品组合的宽度最宽，深度最深，定位于家庭（全家/全客层），能够满足全客层的一站式购物消费和一站式文化、娱乐、休闲、餐饮享受。
标杆在线教育平台CCtalk，沪江教育拥有较高的自营业务，其他业态的在线教育也极其齐全，满足用户的一站式学习需求。模式有一些相似之处。所以让我们B2B2C教育商城模式下的收入有理由参考ShoppingMall租赁模式。
1.固定展位费(租金)
在签订合同时，可以明确的是，与租赁周期相对应的租金支付金额通常适用于经营成熟稳定的大型平台合同。
2.浮动展位费(租金)
共同投资，分担风险。三方教育机构或个人提取一定比例的经营收入作为租金收入。一般以营业额为基础。一般适用于项目运营前景好、三方教育机构或个人运营初期资金投入大的情况。
3.固定展位费(租金)浮动展位费(租金)
一方面，平台可以获得保证的展位费，另一方面，它可以参与高运营回报的收入佣金。三方机构或个人可以在早期阶段以较低的展位成本开展运营活动。实现双方的互补需求。
佣金收费模式是一种利润丰厚的好生意。平台邀请三方入住。无论三方机构的营业额是多是少，平台方应收取的费用都不会得到保证。在此基础上，您还可以向三方机构收取一定数额的押金。如果平台足够大，商家可以成为一个数量，仅押金产生的基本年份5的利息就相当可观。
然而，互联网架空区域必然导致在线竞争不会比离线竞争更容易，更新的频率和用户体验的要求也会更高。然而，作者认为，这种收入模式也必须是所有扩大平台的趋势。
(注:相比ShoppingMall网站租赁合同，在线教育平台更多的是技术服务费的形式)
三、会员服务
基于会员服务B端课程维度多内容广而导致C为了解决这一痛点，终端用户很难选择盈利模式。
越来越多的在线教育平台推出了会员制。此外，作为一个现金流巨大的电子商务平台，付费会员也越来越重要。这就提出了一个问题，什么是会员服务？为什么要做会员服务。
我们经常看到一些公司需要黑客增长，似乎没有新用户不能保证稳定的现金流。作者认为，如果公司产品用户消费频率低，用户可能几年后购买，由于产品的特殊性难以实现声誉效益，那么使用黑客增长不断开发新用户采取刀流，作者可以理解。
但如果重复性强的产品或容易产生波纹声誉效应的产品呢？用户经常购买，但仍然需要不断开发新客户来实现稳定的利润。问题是什么？
去年的单身日，阿里巴巴推出了88张超级会员购买家庭桶包年度会员卡。如果家庭桶打开，会员单独销售非常昂贵，聚在一起成为家庭桶，只要88元可以享受阿里巴巴全生态会员服务，这仍然非常划算，所以作者这个吝啬的家伙毫不犹豫地购买。
混沌大学采用付费会员制，付款后取得一年会员资格。教育行业一直存在一个无法解决的问题，即每个学生的需求不一致。同一节课，赞美和责骂，好的课程似乎没有明确的表格标准。
混沌大学给用户选择的权利，让用户独立选择课程。付费后，用户可以在一年内随时观看和听在线课程，以最大限度地避免用户在购买课程后感到毫无价值。毕竟，一年的课程大约是140，一门课程的平均成本非常低。但是便宜的课程会降低质量吗？从混沌大学课程的讲座来看，它们基本上是各行业的顶级名人，因此课程认可和质量也有一定的保证。
作者认为，会员服务绝不是通过会员可以打折获得小礼物等手段，以确保用户将继续在平台上消费。目前，我们可以看到淘宝、京东、苏宁、唯品会等一些主流电子商务平台拥有非常独特的付费会员，享有更高、更好的独家权益，用户被这些独家权益所吸引。
会员的目的是锁定用户，防止用户流失。
我们常说的直通车是淘宝直通车。简单来说，模式也很简单。商品搜索离不开关键词，直通车就是销售关键词。有些朋友可能不明白什么是销售关键词。准确的说是销售关键词的搜索结果。不同的关键词对商品有不同的转化效果。
那么平**每个关键字都可以自由定价，并根据检索结果后点击的实际次数收费（关键字以拍卖的形式出价）x/次，每次点击次数为y，实际收费=x*y）。
五、增值服务(定向增值)
这可能是最多样化的盈利模式，但核心必须是服务和共识。
比如酒店会根据不同的星级收取不同的服务费，一般五星级酒店收取15%，四星级酒店收取10%左右的服务费。在这里，作者将向您解释两个方向的增值服务。
服务认证，这里指的是一些非官方技能认证，被大家认为是有价值的
对于非官方认证，关键在于共识。每个人都认为你的认证是有价值的。例如，常见的微软MOS认证、思科认证、国内阿里云大数据ACP专业认证考试，华为技术认证HCIAHCIPHCIE网络工程师等。
认证的基础是培训，这是在线教育平台一直在做的。当然，我们不一定需要建立自己的组织认证，如果我们能做认证培训，也很好。
增值配套设施是指需要在平台上提供综合课程录制和辅导
这也是在线教育平台常用的增值服务模式。例如，为三方机构或个人提供定制的课程录制服务或淘宝店铺装修等服务的核心是帮助三方机构或个人更好地在平台上运营。
其他常见的一站式保姆式增值服务，如制定备考计划、课后答疑解惑、批改试卷、点评模型试题、岗位报考指导、考前心理、考前心理咨询等。这里不一一展开。