——CCTV《创业天使》栏目专访育才苑教育集团董事长：王继柱
张欣(CCTV《创业天使》栏目主持人)：与资本对话，让梦想起飞！这里是大型创投财经互动节目，《创业天使》的演播现场，我是主持人张欣。首先为各位介绍一下今天做客我们演播室的观察员，他们是：
聚智堂总裁：杨志先生，欢迎您。
北大附中资深教师：刘鸿荃先生，欢迎您。
《北京晚报》人才周刊主编：郑勇先生，欢迎您。
我们来认识一下今天我们隆重邀请到的投资团，他们是：
德同资本合伙人：张乐先生，欢迎您。
常春藤资本合伙人：夏朝阳先生，欢迎您。
天图创投合伙人：王岑先生，欢迎您。
接下来让我们认识一下今天做客演播室的BOSS团，他们是：
国际跆拳道教练：金东澈先生，欢迎您。
神康医用董事长：王玉玲女士，欢迎您。
桔子酒店CEO：吴海先生，欢迎您。
FDS中国资本董事长：刘文献先生，欢迎您。
博大创投董事总经理：曹海涛先生，欢迎您。
花家怡园董事长：花雷先生，欢迎您。
翰皇伟业董事长：辛玉波先生，欢迎您。
按钮传媒联合创始人：吴智勇先生，欢迎您。
方源资本董事：徐慧女士，欢迎您。
我们都知道教育领域是我国近年来经济版图中增长最快的领域之一，有人说教育领域的市场需求旺盛，盈利空间巨大，现金流充裕，资本也对它青睐有加。那么这样的一个创业的热土，掘金的高地究竟还会有多少创业的机会呢？今天来到我们演播室的这位创业者就来自于教育领域，我们希望能够从他的身上找出财富的密码，一起来看一看，他是谁？王继柱，育才苑教育集团董事长。从一名中学老师成长为一名大学校长，十多年的职业生涯为他积累了大量教育经验。2004年，王继柱发现民营教育已经遍地开花，他感觉自己的创业机会来临了，几经思量，他准备放手一搏。从几十平米的教室、几张桌子、三个人走上了创业之路，王继柱带领育才苑一路披荆斩棘，从无到有，从小到大，一变十，十变百，这样一位创业新锐，他有着怎样的创业秘诀呢？掌声有请育才苑董事长王继柱先生，有请。欢迎您，王总，欢迎您，请坐。您今天是不是有点紧张？没关系，大家都是来看您的项目，来看您的魅力的。我们知道您曾经有20多年的高校管理经验，那今天作为一个创业者来讲，您觉得跟过去的从业经验，最大不同是什么呢？
王继柱(育才苑董事长)：我发现学校跟公司有很大的差距，管理一个学校就几千人，相对来说它的管理的地域比较集中，而管理这个公司，它不是在一百多亩地，你像育才苑，向南延伸到了广州，向北到了沈阳，地理跨度接近7千华里，向东到烟台，向西到西安，延安一线，跨度接近4千华里，这是一个地理跨度。还有一个就是我们要办一个学校，它的准入门槛相对比较高，可是你要办一个教育培训机构，从现在来看准门槛相对比较低，那么一个高一个低就造成它竞争的复杂性，教育培训行业竞争的更残酷。
张欣(CCTV《创业天使》栏目主持人)：我想请问一下您，您跟王总其实是同行，可能比我们外行看的更加透彻，您认为他作为一个后起之秀，对他来讲，今天最大的挑战是什么呢？
杨志(聚智堂总裁)：像育才苑这样的一个机构，我认为优势是它的骨架已经拉开了，全国市场都已经有了，占领了大约13个省，38个市，但是竞争很严峻，前有将挡后有追兵，前头已经有很多已经上市的公司，像新东方，后边有很多小机构，对这个素质来讲，我们自己评价我们教育市场是：缓进则退，不进则亡。
张欣(CCTV《创业天使》栏目主持人)：行家里手一出口就是不一样，能够很透彻地来分析，这个市场的空间很大，但是挑战并存，可能需要的是我们创业者的勇气也需要的是我们的智慧。刘老师，刚刚杨总提到了，我们现在有人预测，今年我国的教育市场总规模超过了一万亿这样的一个市场，那我想知每年的民营的民办学校增长率一直保持在16%这样一个规模，您认为这个市场的空间，是不是足够大？未来还有多大的空间可以给这后辈们一些机会呢？
刘鸿荃(北大附中资深教师)：现在家长对家教需求可以说是很强烈，但是家长担心的是什么？刚才您谈到就是怎么能够使这个家教市场做大做好有发展，最关键的是保证质量，就是这个声誉，真正让人家家长通过把孩子送到这学校，感到这孩子不断的提高，口碑要比任何的介绍都管用。
张欣(CCTV《创业天使》栏目主持人)：好，感谢您，刚刚刘老师提到了一个非常关键的一点，就是说这个行业可能信任度、声誉是非常非常关键和重要的。那我们也知道在这个行业当中也出现了一些信任危机的现象，比方说像李阳还有当年的山木培训，我想请问一下我们来自媒体的领导，您可能一直在冷眼地来看待这样一个行业，我们发现这个行业现在有两种领导者，一种是像王总这样的比较低调的一直潜伏在行业当中的，那另外一种是一直是凭借着个人得影响力来影响学校的规模，那在您看来，这两种哪一种您比较认同？
郑勇(《北京晚报》人才周刊主编)：作为教育培训的发展来说，我觉得第一步是有一个名师效应，因为首先名师的口碑，而且名师之前的教学的质量得到很多学生和家长的认可，所以大家才会趋之若鹜，但是名师毕竟是不好复制的，所以随着教育机构的发展，我觉得最关键的地方还是在一个管理，像刚才王校长说的，刚开始可能是很少的几个老师，那么现在跨度南北7千华里，东西4千华里，这么大，如果单靠名师已经不行了，应该是进入到一个规范的科学化的一个管理，尤其是叫做教育培训行业的管理。我觉得作为教育培训行业发展来说是应该进入到一个品牌竞争，管理竞争的一个阶段。
王继柱(育才苑董事长)：我在选择做这公司的时候，我一直在做学校，做老师做校长，做到一定高度的时候我发现它有一个天花板的效应。做学校，我就想一定是有一种方式是让我个人和我们的整个团队他的个人价值包括整个社会价值能够最大化，比这个在学校速度要更快，这是一个基本的设想。
张欣(CCTV《创业天使》栏目主持人)：我听说您刚开始创业的时候，只有三个人，只有一把椅子，一间办公室，甚至您本人也要出去发传单是这样的吗？
王继柱(育才苑董事长)：创业艰难百战多！当时在创业之初的时候，我是从一个校长下来，当时年收入还是可以的，可是我选择开这公司的时候是在北京的西三环，紫竹桥，有一个豪柏大厦605。我租了200多平米这个场地，当时我只有三个员工，中间含有爱人。是怎么去做这个事，说有一番雄心壮志，有一番胆魄是必要的，说我要创业，我一定要与众不同，砸几十万进去了，装修、房租、场地、设备等等。砸完了以后，我们看到的就是一片空场，包括简章的制作，LOGO的设计，包括各种的这种经营模式，没有章法可循，我就上很多的平行机构，做这个试探，学习吧，然后在这过程中，我们逐步开始了这种运作，出去派单，这是必须做的。
张欣(CCTV《创业天使》栏目主持人)：当时有没有觉得特别伤自尊，您作为一个校长到今天成为一个发传单的人，有没有一个什么样的事情让您印象非常深刻呢？
王继柱(育才苑董事长)：是有一些印象非常深刻的事情。有一次我们紫竹桥附近的学生，他放了学，经过我的工作以后上我这来辅导作业，这孩子是当时的四年级，我免费地给他辅导这作文，我指导你应该怎么写，这个辅导得差不多了，这会儿他的父母来了，就同着我的面，说这孩子，“哪都去，什么地方都来，走，回去！”当时我非常尴尬，我站在那里，我都感觉到我说什么都不是了，孩子跟他父母就回去了，我跟我爱人跟我身边的人说，我说这个镜头你们看到了吗？我说这个是对咱们一种激励，我说这个镜头我希望是一个新的开始，我希望它以后永远的不要再发生在我们身上，我们怎么实现我们这个理想？就是发展是硬道理，我们要奋斗我们要前进。可喜的是过了一年左右吧，这个学生看到很多学生在这儿辅导，他又主动上这辅导，然后现在我跟这学生家长关系特别好，现在成了非常好的棋友。
张欣(CCTV《创业天使》栏目主持人)：从无到有，从一到百，我想桃李不言下自成蹊。其实创业也是一样，可能需要我们创业者用自己坚实的脚步，一步一个脚印的走出来。那现场我们看到来到了很多投资界的专家，张总，我想先请问您一下，我们都知道我们的王总他所涉猎的是一对一的这样的一个模式和领域，您认为在这个领域当中还会有空间吗？您怎么看？
夏朝阳(常春藤资本合伙人)：从运营的角度从成本控制的角度来说，一对一的商业模式的难度，可能要比其它的从事教育或者培训类的商业模式要困难一些。因为我也是刚刚接触到王总他们，育才苑的案子，商业模式。我想的话从基金投资的层面或者是追求可能在未来若干年上市的角度，基金的投资，它未必可能是目前最适合于王总这样的一个商业模式投资。但是我相信，只要能够把自身的能力覆盖到范围以内的商业模式，把它做到一个适度的一个规模，我认为即使没有那些以投资上市为目的的基金头领，但是我想有产业资本或者其它的资金，都会介入到您的这样一个一对一为模式的投资活动当中来。
张欣(CCTV《创业天使》栏目主持人)：王总，我知道您投了很多连锁和加盟行业，我们知道我们这个育才苑实际上它做的是100%的直营，在您看来这样一对一的模式适不适合做直营，如果我们采取连锁和加盟的模式，是不是就可以回答了我们张总的问题，就可以实现他快速扩张的问题，您怎么看呢？
王岑(天图资本合伙人)：第一点，我感觉企业以前可能更多是做加法，但是现在我感觉应该做减法，因为中国大部分的创业企业家，一开始为了生存，先活下来，都会尽量去满足家长或者学生的全部需求，完全是为了活下去或者是为了产生他的现金流为发展。但是现在具有一定规模之后，其实很容易失控的，我觉得应该首先在服务几个品类里边应该做减法，因为我始终认为一个品牌未来如果要做品牌的话，最终极的目标应该成为一个品类的竞争，比如我是出国留学咨询的第一品牌或者第二品牌或第三品牌，市场够大允许三个是没问题的。第一点，我认为应该做减法，第二点作为投资方教育行业目前这两年可能是一个买点，从大环境来说，美国这方面，中国的本土教育行业，基本都在美国上市，而美国现在有人在做空，所以西方不亮东方亮，但东方目前不明显，未来A股这一块，实际上肯定会有一些，我们总不能等它势起来了以后再投，肯定得先投，就跟餐饮行业一样，所以美国那面美元基金我相信因为投完之后，短期之内美国无法上市，所以中国目前很多家机构我相信如果需要快速发展的话，其实资金还是短缺的，所以我觉得对本土机构来说是一个机会，应该这个买点应该是相对不错的。
张欣(CCTV《创业天使》栏目主持人)：好，王总的意思就说是我们要更专注更聚焦，把自己的品类打造成一个杀手级的应用，这样才会更有市场竞争力，是这个意思，王总您怎么回应这个问题，在您所实践的过程当中，您认为这个市场是不是还有很大的空间是可以挖掘的？
王继柱(育才苑董事长)：教育培训市场它的总量很大我们各位都知道，而且教育培训市场，包括以一对一而论，现在所有的全国涵盖已经上市的这些公司，他们每家占有的市场占有率都不足1%，也就是说，整个教育培训行业它还属于群雄逐鹿，还没有真正说能够力主中原的出这么一个企业，即使说我们感觉到它很大，甚至相对于全国市场来说，它占有的份额是很小的。咱们各位可能听了那么几句，实际上它在操作过程中，我特别注意到的它经营品类的专一性，我这个人做什么事一直非常专注，我选择的项目也是相对来说非常专一的。从育才苑创业之初到现在为止，它的98%以上的这种收益都是源自于一对一，这个子项，其它的这个项目来说，我们也做，我解释一下，现在除去一对一这个项目以外，在2010年，我开始涉足于少儿这个领域，
张欣(CCTV《创业天使》栏目主持人)：王总，我听说您提出一个理论育才先育师，我知道育才苑对于教师有一个非常严苛的考核、审核制度，那与此同时我想其它的教育领域也需要大量的人力资源，因为教师是一个教育机构的生命线，那怎样去权衡这样一个规章制度，如何去留住这样的一些人才呢？
王继柱(育才苑董事长)：作为一个教育培训类的行业，它就类似一个企业经营一种产品，这个产品无非都是一种教育产品，那产品的质量就决定了企业的生存，教育培训行业这个教育产品就是教学质量，决定教学质量就是教师的教学水平，教师的责任心，这都是顺理推过去的。谁能决定孩子学习是否提升，学习兴趣是否激发？学习潜能是否挖掘，那么都是这个老师，只有这个老师能做到，育才苑从咱们创建之初，就特别注意这种师资的选拔和培养，教学质量的这种控制。应该说育才苑之所以到今天，到现在为止做成全国这么大，应该说它的口碑相传还是非常不错的，学生的满意度还是非常非常高的。如果没有这个作为支撑的话，家长是不会给你投钱的，这个道理是非常简单。
张欣(CCTV《创业天使》栏目主持人)：张总从你们专业的投资人的眼光来看，因为我知道大量的教育机构都在群雄并起，都在竞争，那与此同时如果是为了单纯的追求这种质量，那可能会失去一些速度，在专业的投资的眼光来讲，是应该先把质量做好再去求速度，还是先把规模做大，再寻求质量，您怎么看？
张欣(CCTV《创业天使》栏目)：夏总，您认同张总的观点呢？因为我们知道小池塘里是长不出大鱼的，现阶段大家的专注力还是要在广大的人群当中，觉得它是个规模市场，那新东方它的市场占有率还不到3%这样子，难道我们把广大的市场放弃了去选择一个小的品类吗？您怎么看？
夏朝阳(常春藤资本合伙人)：我觉得呢，张总的观点总体上我是同意的，我觉得他可能不太适合于去做大规模的扩张，因为咱们做的更多的不是应试教育，刚才王总谈到的，需要做瘦身的做减法的。当然你说我把围棋和跆拳道收掉了，我去把其它的应试教育把它强化了做大了，很有可能的话，就能够像张总刚才谈到的你可能规模化的基础，或者说是你的理想和你选择的方向就一致了。现在感觉你的理想和你的方向可能会有一定的误差，在你的基因当中，可能又想做到规模，又想去做一些跟别人不一样的一些产品，很有可能就既走不到新东方那样，又不能实现你的理想。可能的话，如果说你下定决心，我就要把围棋就要把跆拳道或者是其它等等的一些素质教育做好，那您就做成精品店。
张欣(CCTV《创业天使》栏目主持人)：王总，您刚听了这二位的一些观点，我们知道您一直是做连锁，连锁业它是以规模取胜的，是可以降低周边的边际效应。那在您看来，我们现在很多的做教育培训的机构，大多都是以规模以量取胜的，甚至很多人在全国已经开了几千家的销费店都有的，您会怎么看这样的一个现象，您认同他们二位的观点吗？
张欣(CCTV《创业天使》栏目主持人)：要注重人才梯队的建设，在这方面王总做过一些什么样的努力和尝试吗？
王继柱(育才苑董事长)：综合地评价育才苑这几年看，我认为它最成功的一点就是它用人比较成功。在咱们育才苑建校之初的时候，我们就提出了自己非常清晰的用人理念，这个用人理念就是我们强调要以人为本，任人为贤，奖惩分明，那么这里边核心就什么呢？要做到奖惩分明，当然要做到奖惩分明绝不那么简单，需要整个的配套的制度建设，育才苑这几年以来，也就是它的制度建设不断完善的历史，正因为有这一整套的制度，不断完善的制度，所以整个的团队才相对稳定，当然了刚才王总说那块，我非常同意，作为一个组织来说需要英雄的个人，更需要英雄的团队，这里边更需要一个完善的梯队，永远在一个组织中，得有一部分人是处于储备状态，都跟这车开在后边一样，四个轱辘永远有第五个，这个道理是一样的。
张欣(CCTV《创业天使》栏目主持人)：对，我想这也跟您过去的从业经验有关系，因为由于原来您发现创业天花板的存在，所以现在希望给员工打造一个没有天花板的舞台，是这样的吗？我知道您近期推出了马晓春围棋的项目，刚刚是一个雏形，现在是一个什么样的阶段？
王继柱(育才苑董事长)：应该说从2010年我开始了解少儿领域到经过了一年多这个市场调研以后，在2011年的12月份，我开了一个少儿围棋的第一个点，是在咱海淀区的增光路开了第一个店。通过这几个月的运营，我在6个月内实现了盈利，
张欣(CCTV《创业天使》栏目主持人)：三到四倍，我们知道这个围棋实际上是我国一个传统项目，甚至在中国已经有四千多年的历史了，古代有传说是，围棋是尧帝造的，叫尧造围棋以教丹朱，丹朱是尧帝的儿子，生性顽烈很调皮很捣蛋，所以尧帝希望通过围棋这样一种方式能够稳其性，娱其心，我想用今天的话说就叫寓教于乐，应该算是素质教育的一个范畴，是这样的吗？张总。您先直观的感受一下您觉得这样的一个行业有没有机会实现市场化的运作呢？
张欣(CCTV《创业天使》栏目主持人)：我想我们的王总之所以会看好围棋项目，是因为他基于原来的系统和渠道他已经建立了。而原来的一对一模式可能需要大量的师资力量，可能很难实现我们对资本上的这种快速回报的要求，那是不是从围棋的这个角度来说，它可以实现一对多，从我们投资回报角度来讲会更有优势呢？您怎么看？
王继柱(育才苑董事长)：我们跟他的合作关系都是我们只要在这个区域做了，我们就独家操作，比如说在一些比较繁华的城市、一线城市，约定在几年之内我们发展，如果在几年之内不发展了，这个你可以让别人去做，这都是有提前约定的，我们的合作是具有这种特殊性、排他性的。
张欣(CCTV《创业天使》栏目主持人)：我们知道和马晓春合作显然他是有名人效应的，同时实际上马晓春他也是一个个人，会不会出现像类似于现在所谓王老吉的现象呢？夏总您觉得这是不是一个品牌上的风险，您怎么看？
夏朝阳(常春藤资本合伙人)：应该是有，应该是有这样一个风险的。
张欣(CCTV《创业天使》栏目主持人)：那如何去更好的规避呢？
张欣(CCTV《创业天使》栏目主持人)：好，非常有借鉴性。王总，您投了很多连锁企业，大多是民营品牌，我不知道您对民营企业有没有自己独到的认知，比方说我们这个围棋项目它是一个纯的本土化的一个品牌，那么现在很多家长培育孩子，希望孩子学习一些钢琴、芭蕾很多都是国外的品牌。大家都觉得国外的产品非常有利于自己孩子身心，对于未来素质教育是非常好的。那您觉得我们这样的本土品牌和国外的这种产品，现在来讲，有没有更好的竞争优势呢？
张欣(CCTV《创业天使》栏目主持人)：就是我们可以迅速建立起一个品牌高地，那是不是这也是您所说的行业壁垒呢？
王岑(天图资本合伙人)：没有，因为我们经营都在国内。
张欣(CCTV《创业天使》栏目主持人)：所以考验王总的是速度，王总，怎么回应这个问题？
王继柱(育才苑董事长)：我们解决这个问题，可以组织一个专家团队或者委托一个专家团队，外包出去，进行教育产品的延伸。我们教育产品可以创新，这个的盈利模式，如果经过咱们运作是可以盈利的。我们整个是一个操作的层面又是可以支撑它快速发展的，我认为快速发展未尝不可。
张欣(CCTV《创业天使》栏目主持人)：王总还是非常有自信的，他是有这个实力去拼一把的，张总，您怎么看？
张乐(德同资本合伙人)：有自信是好事，作为企业家你自信都没有的话，投资者是不会投你的。其实我觉得投资有个很重要的因素或者是前提就看人，我刚才一直也在观察王总，我觉得可能王总是一个比较追求完美的人，这是好事情，但是肯定要提醒您一下，追求完美的人，你在企业的发展过程中，你要比别人承受的痛苦和挫折可能会更多。对于投资者来讲，我们当然希望每个人都会有追求完美的机会，当然了首先你得有这个资格去追求完美，但是你要告诫自己，你带着这么大的一个企业继续发展的过程中，你的追求完美有可能和企业所在的位置，包括企业未来的发展战略可能会有所冲突，在这种情况下你要学会妥协和折中。
王继柱(育才苑董事长)：这里边我想他说到了一个非常要害的地方，一方面你做的是教育，要追求质量，对学生要负责对家长要负责，他们是上帝，一方面是股东，包括我们投资人是股东，包括我们内部的现在40多员工已经入股，他们要利益要最大化，这边是家长，是客户，他们的自身的这种需求利益也要最大化，实际上这两个最大化之间是有矛盾的。我夹在中间很难做，要靠智慧实现双赢。
张欣(CCTV《创业天使》栏目主持人)：对，尤其是教育这个行业，它还是一个比较不一样的行业，它不仅要需要创造经济的效益，可能更需要创造是一些社会的效益，是这样的吗？
王继柱(育才苑董事长)：对，对，二者要兼顾，确实有相当难度。
张欣(CCTV《创业天使》栏目主持人)：夏总，我们横向的类比一下，现在的中国的教育企业大多在美国上市的，那大多他们都像，像刚刚您提到的新东方的这个事件也是因为VIE的这种结构形成了这样的一种视线。那在您看起来，如果说马晓春围棋，我们真的把它做得很大，是不是这样的一种素质教育是有可能在国内上市的呢？
夏朝阳(常春藤资本合伙人)：素质教育在国内上市我是有很坚定的信心的，但是客观上讲对马晓春围棋在国内上市，我还是持比较谨慎的态度。我因为是投资银行出身，然后又做企业管理，然后又回到投资这个领域。从围棋本身的培训来看还是有点问题，但是如果说我们有一组素质产品提供给大家的服务，很可能就有新的不同的一片天空了。其实我完全认为王总不需要考虑去上市，我把素质教育做起来了，我在这个天地当中我创造出来适合于自己的商业模式，它不能上市也没关系，能让股东赚到钱，能够让我的学员激发起他的兴趣，甚至其中个别人还能成为马晓春，那也非常好。
张欣(CCTV《创业天使》栏目主持人)：刚刚我们的夏总提到了上市的概念，实际上我们看到现在做得比较好的做得比较大的教育企业大多还是上市的，那投资机构可能也是通过上市模式推出的。新东方大概是在2006年上市的，而2010年，当时国内的教育机构有四家企业连续上市包括当时的安博、环球雅斯、学而思、学大，应该说是扎堆上市了。那为什么近两年，我发现很多的教育机构甚至出现了破发这样的一些事件，在您看起来，上市是不是我们中国的本土的教育机构的一个最好的选择和路径，您怎么看？
王岑(天图资本合伙人)：在A股上市肯定是一个好的，肯定没必要太理想化。但是在中国上市肯定是需要规模的，短期之内你申报期内你这个利润对今年的要求，我觉得这是一个非常简单的红线，你必须得达到。第二就是主营业务相对还要突出一些，你这个棋或者加上其它的这个兴趣培训如果跟你刚才讲到其它业务如果数据比较乱的话，我认为还是风险挺大的。第二点，其实刚才也谈到了，A股上市我认为教育行业目前是有一些，第一这个民办教育促进法里面规定了一些，第二实际上在财务上，拿到办学证那一块，财务上无法并表一般采取分红的形式，但分红你又不能分太多，所以财务上这个无法解决。第二其实更多是政策方面的，但政策这一块，我刚才也谈到了，我是愿意下单，我愿意尝试。我大不了赌五年之后，三年上了，赌五年之后，即使上不了被并购的价格其实也不会低的。
张欣(CCTV《创业天使》栏目主持人)：王总，先给我们大概透露一下，因为我相信您其实肯定对这个市场做过一些调研的，马晓春围棋如果作为他一个独立的产品线的话，它的市场空间未来是多大的一个，价值多大？
张欣(CCTV《创业天使》栏目主持人)：首先我觉得这个愿景是非常好的，刚才您提到了很重要的一点，资本市场它看中你这个是什么东西呢？它是一个平台或者是一个网络，如果只是单体店盈利那是没有价值的，就是说我给你提供一系列的产品或者是课程来增加你的黏性，你学了这个又想学那个，这是对的，没问题。但是你有个前提就说你这个网络和平台怎么能设立起来。
张乐(德同资本合作人)：育才苑100%是直营的，这跟你的人的性格是有关的，你追求完美，你追求这个极致，所以说你任何东西都希望自己去做，这是好的。不好的一面来讲就是说，跟我们所讲的这个平台或者是网络稍微有一点背离，不是说加盟就不好管理，现在有很多连锁企业，它也是直营和加盟结合的，只不过对你来讲，你需要有一套管理的机制和平台去管理它，不是说加盟一定管不好的，这点我觉得可能你会去思考一下，看有没有办法做个平衡。
王继柱(育才苑董事长)：今年6月份咱们开始实行加盟了。
张乐(德同资本合伙人)：这就对了，所以说你这个整个平台网络建设是两部分，我很快的小结一下。第一个是区域上的，无论是直营也好、加盟也好，你一定是有个平衡的；第二来讲，你刚才自己提到的就是你产品的多样性，假如你这两点都做到的话，一年四五千万利润的这个规模我觉得是一个非常美好的愿景，你要真的做起来难度是不小的。
夏朝阳(常春藤资本合伙人)：刚才你谈到了一个通过几门功课来降低成本的问题，其实在我们投资实践活动当中，你会发现，当你估计到某一个环节的成本降低的时候，你无形当中可能会有新增加三到四个点，要比你现在花更多的钱，我就提醒你这一句。
张欣(CCTV《创业天使》栏目主持人)：王总，你有什么问题？
王岑(天图资本合伙人)：我就提醒一句吧，我看到王总也挺实在的，以后跟投资人谈，我个人建议尽量不要说我几年之后会有四五千万利润，其实不用说这个。
张欣(CCTV《创业天使》栏目主持人)：要给他一个想象的空间，王总，您怎么样回应今天的问题呢？你总结一下？你觉得你未来在经营企业当中，会不会能够运用到你的实践过程当中呢？
王继柱(育才苑董事长)：今天跟几位投资界的朋友接触，受益匪浅，我感觉在育才苑整个的发展历史上这是一个拐点，也是一个新的起点，使我受到很大的震撼，因为作为投资人他们说得非常专业，几乎我都怀疑他是不是做教育的了。
张欣(CCTV《创业天使》栏目主持人)：对，但其实我是特别看好您的素质教育，因为素质教育对于学生来说，更好的不是把他灌满一桶水，而是能够点燃一把火能够激发他内在的作用，可能围棋它的能力也能够启迪儿童的智慧，这也是我们未来作为创业者来说一个非常幸福的事情。
金东澈(国际跆拳道教练)：主持人和观众朋友们大家好，我是从韩国过来的国际跆拳道教练金东澈。
张欣(CCTV《创业天使》栏目主持人)：您好，金教练，您是黑带吗？
金东澈(国际跆拳道教练)：黑带七段。
张欣(CCTV《创业天使》栏目主持人)：黑带七段，这是高手中的高手了，您是我们育才苑的教练吗？
金东澈：对，对，我是中国教练。
张欣(CCTV《创业天使》栏目主持人)：中国教练，您觉得中国和韩国选手比较起来，哪个国家更强？
金东澈(国际跆拳道教练)：中国的跆拳道发展很好，尤其是女生的跆拳道技术跟韩国平等了，挺好的。
张欣(CCTV《创业天使》栏目主持人)：应该说我们的后发优势还是很明显的。但是最高级别还是在韩国，是吧？所以我们要把您请到中国来，是吗？
张欣(CCTV《创业天使》栏目主持人)：您觉得这是一个特别好的交流方式，是吧？因为据我所知，跆拳道它的很多的招式也是有着这种我们中国人讲究的这种仁义礼智信，有着这样的一些品质在里面，是这样的吗？
金东澈(国际跆拳道教练)：对，对。
张欣(CCTV《创业天使》栏目主持人)：好，非常感谢你，王总？
王玉玲(神康医用科技有限公司的董事长)：大家好，我是来自北京神康医用科技有限公司的董事长，留学英国的医学博士王玉玲。今天听了以后我也是特别受启发，因为一个新的医学理论的奠基之后，第一件事就是教育，我们目前做教育也是做了三年多了，也觉着做得很有起色，现在也有很多合作伙伴，也希望今天我觉着参加这个活动非常受启发，感谢。
吴海(桔子酒店CEO)：你好，我叫吴海，桔子酒店的，第一我就直接说，这就像精品店一样，你可以挣钱，挣挺多钱，第二如果现有模式一对一，机构应该不会给你投，境外机构应该不会给你投，国内应该有给你投的或者有钱人给你投，这是没问题的。第三，刚才说的做高端我觉得这个说法是不对的，这老师一旦好的话，就是我请他教了，这时候我可以请他教一百个人，哪个更合算？又出现悖论了。一个好的老师你又舍不得一对一，实际上想让他做一个品牌，带一百个人，你挣的钱更多。所以我就觉得这个扩展，刚才您说这扩展变成一对多，我觉得这里面又存在另外一个问题就是说你的优势，别人也可以做，所以在这个上面我觉得你现在有一个就是先发优势跟管理经验，要打的话就快，这种东西我觉得一旦做这种大宗市场，一对多的，我感觉首先是快，质量差不多就行，第三就是谁的点拓得大，谁就赢，就这么回事。
张欣(CCTV《创业天使》栏目主持人)：好，很多的实战经验，感谢您，刘总。
刘文献(FDS中国资本董事长)：我是FDS中国资本和北京特许经营交易所的董事长，我们基金也投这个连锁，我们也投了三个已经上市了，我刚才听了王总这个讲法以后觉得有几个想法，我觉得第一个王总没有把一对一的应试教育的核心竞争力讲出来，就大家都会觉得一对一是成本很高，很难管理。但你现在反正也是扩展了100多个公司，你是怎么扩展你是怎么管理，你有没有一些能够离开人的东西。第二个刚才讲的就是素质教育这板块，我感觉上你应该分拆出来，听起来投资者们对素质教育的投资还强烈一些，这两个板块，一对一的应试教育的这块就是被并购的可能性是很大的，所以作为你自己来讲，可能要做一些战略上的决策和选择。
曹海涛(博大创投董事总经理)：我是博大创投的董事总经理曹海涛。那么在这里也有一个双重的身份，博大创投投了一些文化、能源、高科技的产业，那么也是很有幸的投资了育才苑王总的公司。我现在也育才苑董事会的董事，那么对于双重身份我觉得今天说话代表两层意义。第一层对于投资人来说我是很感谢投资人提的意见，我是很认同，同时对于育才苑来说我觉得今天很有幸，我觉得王总是一个承诺能兑现的人，这个太难得了，尤其在现今的社会，浮躁的社会，这是太难得，这是第一。第二其实育才苑王总在发展过程中，其实他一直在调整，包括收购一些，马晓春，包括投资马晓春包括金东澈教授跆拳道，其实王总一直在准备角色，一开始是一个老师然后是一个管理者，然后现在是一个董事长的角色，其实王总在不断提升自己。
张欣(CCTV《创业天使》栏目主持人)：好，今天实际上对我来说感触最大的就是我第一次看到投资人和我们创业者之间有这么好的一个良性互动，大家彼此能够敞开心扉，能够更好地去应对变化，拥抱变化，我觉得这也是我们非常值得借鉴的，因为在今天我们看到很多投资机构和创业者之间的关系，时而发生了阴晴不定，我们也希望，作为媒体来讲，我们也希望能够倡导有一个更好的良性的互动，实际上大家的追求的价值是一样的，目标是一样的，我们只不过是找到更好的方式和方法而已，感谢您。
花雷(花家怡园董事长)：我是搞餐饮的，北京花家怡园餐饮有限公司的董事长花雷。今天有幸来创业天使做节目，听王总的一番创业精神深受启发，我觉得有几点，一个是说到了一对一，我认为一对一，看样子每个老师你怎么来掌控，每个老师对你的理解包括你的企业的文化，我认为有些问题，还有就是王总，我跟您很相像，也是一个力求完美的人，当你很完美非得有艺术非得达到别人达到不了的境界的时候，你想扩张你想很快，真不是件容易的事，因为我跟你有同感，但是刚才投资人也说到了，能把这个放下，能把利润追求也是很重要的。再有就是我觉着，跟投资人学习还是很重要。好比投资人就是，咱们企业的投资以外的，咱们是病人，他来是医生，他不是给咱们曾经治过病，问过咨询过，他给很多企业他都咨询过，这一来咱们就问投资人，投资人马上给咱们回答了或者给咱们指引了方向，里面有很多很到位的地方，这也是我今天来了以后比较有受益的地方，谢谢。
张欣(CCTV《创业天使》栏目主持人)：您也道出了我们这个节目希望给大家提供和搭建的这样的一个平台的实质，谢谢您。
辛玉波(翰皇伟业集团董事长)：我来自翰皇伟业集团，我有一个绰号被媒体称为中国首席擦鞋匠，我是和王总一样，也搞过教育，12年前我也是从擦皮鞋开始创建了我们翰皇伟业，在全国目前有3千多家我们自己的连锁店。听到王总的介绍，我觉得做同样的创作者我们身上可能有很多很多相似的地方，创业时期那么都经历过无数阶梯，
张欣(CCTV《创业天使》栏目主持人)：好，谢谢辛总，我们辛总更在乎的是把内功打造好，然后我们再引入资本的外力，好。
吴智勇(按钮传媒联合创始人)：大家好，我叫吴智勇，我是按钮传媒的联合创始人，但实际上我本职工作是做投资的。这些年，其实我看到很多教育的企业，也投了一些教育企业，我觉得是这样，就是说从大的环境来讲，投资人投这个企业，肯定是要求他去上市的，但是实际上现在教育企业在，中国教育企业在美国上市有大概十家，在资本市场上市。我觉得育才苑要在这个方向做大做强的话，必须要像刚才那个天图的王总讲的，要建立自己的品牌，要建立自己的门槛。你要说一对一就想到学大，一想到一对多可能就想到学而思，想到英语培训就想到新东方，你一定要说想到素质教育，就想到你育才苑，那可能育才苑就成功了，所以现在路还是比较长的，前景比较乐观。
张欣(CCTV《创业天使》栏目主持人)：就是我们希望能够成为垂直领域的第一品牌是非常关键和重要的。非常感谢您。
张欣(CCTV《创业天使》栏目主持人)：好的，非常感谢。
中央电视台《创业天使》栏目记者：黄波娜景照航制片人：王艺龙