在线留学语培“头部玩家”沪江网校模式为何不可复制?

在经历20多年跌宕起伏之后,原本归属于线下各地诸侯掌控的留学市场,开始遭遇互联网+的无情挑战。表面上看,虽然喊了许多年的互联网+并未对线下各地大佬造成伤筋动骨,但日渐迅猛的趋势,让整个行业开始从安逸的“小农时代”加速进入火药味渐浓的“诸侯争战时代”。

迫于形势,包含新东方、沪江网校、小站教育等一大批新老玩家争相加码互联网+留学语言培训(以下简称语培)赛道,其中新东方是线下留学市场的大哥大,沪江网校是中国最早一批专门做在线留学语培的互联网学习代表,而小站网则是互联网+留学语培时代下的后起之秀。三股势力的不断碰撞和交割,让中国整个留学产业链市场充满了更多变数。

新时代的留学语培市场特点:小赛道大市场

从1984年,我国全面放开自费留学政策后,留学人数激增,1978年至2015年里,我国累计出国留学人数404.21万,年均增长率19.06%,21世纪的头十年间出国留学人数复合增速更是超过21.3%。尽管目前出国留学行业已进入相对低速增长的阶段,但行业整体稳定向好。

2018年,是中国加入WTO的第十七个年头,随着全球化程度的日益加深,和中国经济的持续发展,出国留学已经成为越来越多学生和家长们的选择。

据教育部网站消息,2017年,我国出国留学人数首次突破60万大关,达60.84万人,持续保持世界最大留学生生源国地位。其中,自费留学共54.13万人,占出国留学总人数的88.97%,自费留学人数已经占据大头。

出国留学人数和自费出国留学人数的双双增长,带来了出国留学语培市场的巨大想象空间。根据中国教育在线发布的《2014年出国留学趋势报告》,目前中国留学行业产业规模约达2000亿元,其中,留学中介服务+语言培训的市场规模大约将达到300亿元。

互联网+留学语培渐热行业进入拐点

需求端的不断增长,对供应端也带来了连锁反应。统计显示,为进一步扩大出国留学语培市场份额,经过2008-2015时期旷日持久的跑马圈地,传统留学机构数量大大减少。2014年增速下坠之后,各地留学机构互相攻伐,争夺不断。2015年走到顶峰,金(吉利)前跻身寡头之列,又有启(德)、新(东方)、天(道)、澳(际)、啄(木鸟),战国七雄的格局正式形成。

在互联网+留学语培的浪潮席卷下,越来越多的线下机构开始主动出击,大力布局线上留学语培市场。借助“互联网+”的形式,出国留学语培市场先后出现了诸如学为贵、小站教育等一批新型玩家。随着互联网+教育的浪潮一浪高过一浪,互联网+留学语培正走俏,通过互联网以及大数据等技术,改变传统的留学语培业务模式的尝试层出不断,2018年,出国留学语培的拐点,或许将会出现。

“经过近几年整个市场教育的不断深入,现在大约有10%-15%的出国留学人群会选择在线语言培训学习,预计到2020年左右,这一比例有望达到20%左右”。沪江网校大学生五大学院的总负责人张力威表示,从整个市场盘子来看,目前线下仍然是出国留学语培的主战场占据了90%的市场份额,虽然目前线上市场份额占比只有10%,但互联网+留学语培后半程发展潜力不可低估。

留学语培大浪淘沙后沪江网校持续稳坐“头部玩家”座椅

经过近5年的快速发展,在线留学语培市场头部玩家现已基本确定,其中除了沪江网校之外,新东方在线和小站教育两大平台也别具特色。

成立于2009年的沪江网校,现在已累计上线覆盖英日法韩西德泰等12国外语及留学、考研、职场、中小幼等多领域海量优质课程内容。

(图为沪江网校雅思智能课程功能点)

和新东方在线相比,沪江网校更擅长互联网打法,对用户了解更深入,且能够快速效应,通过快速结合新科技、新应用为用户带来区别于线下的不一样的丰富教学解决方案。

另外,新东方在线,是新东方在2005年正式发力线上的重要布局,目前,也是新东方四大驱动业务之一。

新东方在线主要定位于作为辅助工具,配合线下课堂进行混合式学习支持,以此帮助学生巩固学习知识点。上线后,整个平台开始在留学产品和服务模式上大力投入。截至目前,新东方在线已经上线托福、SAT、GRE、GMAT,以及雅思留学和雅思移民等科目语言培训课程,大部分均为录播课,全部课程滚动开班,老师不固定。

新东方在线坐拥品牌、名师、线下渠道及资金等多重优势,但受限线上线下如何联动模式尚在摸索中,故线上暂未全面发力,这对于其他平台是重要窗口期。

此外,诞生于2011年的小站教育,最早是以工具+论坛起家,主要是针对的TOEFL考试。与其他数平台相似,主要提供TPO工具,考位资讯、资料库以及机经服务。凭借着体验良好的工具和机经预测,积累了大量的用户。迎着在线教育的浪潮,2013年下半年开始TPO小站谋求转型,进军在线教育,同时也在拓展他们在出国考试这块的产品线,目前已经拓展到雅思、SAT、GRE、GMAT等科目课程服务。

和新东方在线、沪江网校相比,小站教育虽然起步晚,但庆幸整个市场格局尚未完全稳定,还有一定的机会和空间,且通过一些精准营销手段,目前已在大学生群体中获得了一定的知名度。

站在行业来看,互联网+留学语培不仅彻底改变了线下留学语培玩法,也让整个行业在提高教学效果和教学质量上(教学过程可数据化)迈进了一大步,未来随着沪江网校在人工智能+教育的应用越来越深入,沪江网校在出国留学语培市场的“头部效应”也将会越来越强。

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