解剖土耳其游戏市场：东欧第2，手游占25%，COK收入榜第3

随着国内手游市场竞争的白热化，追求IP、大制作的高成本时代，很多CP、发行在面临调整与洗牌，而出海无疑是一大出路，本次我们一起谈谈土耳其游戏市场。

自从页游时代绿洲把《神曲》（LegendOnline）带到了土耳其，并做成了土耳其的“国民页游”后，陆续就有中国的发行商如37游戏、R2Games等进入土耳其市场，手游时代智明星通的《列王的纷争》（ClashofKings，以下简称COK）及《HeroesCharge》在土耳其市场也取得比较不错的成绩。游戏陀螺采访了数家做土耳其市场的厂商，把他们对土耳其游戏市场现状进行了整理和分析。

端游超50%，手游25%左右

土耳其的游戏，无论是研发还是发行，基本都是外来的，本土公司很少，即使有，规模也很小，不过有一家专门做Okey（土耳其本土麻将）的PeakGames，是当地最大的社交游戏发行商。

在东欧国家中，土耳其的游戏规模仅次于俄罗斯，排名第二。

页游目前也很火热，2012年，香港绿洲把《神曲》带入了土耳其，直接开创了土耳其重度页游市场，相当于土耳其“国民页游”。除此之外，社交页游在土耳其也相当受欢迎，其中一个类别就是棋牌游戏，土耳其本土麻将Okey及一种很古老的土耳其象棋“西洋双陆棋（Backgammon）都特别受欢迎。

（AppAnnie8月GooglePlay和iOS相加总榜：左边下载排行右边收入排行）

手游是今年刚起步，市场份额占25%左右。据了解，手游去年的规模是5亿人民币（不到1亿美金），今年预计达到1.5亿美金。目前，土耳其畅销榜Top10的手游都被欧美厂商承包。根据AppAnnie8月份收入排行榜，土耳其本土厂商PeakGames两款Okey麻将类游戏上榜，另外一款是智明星通的COK排名第3（连续4个月排名第3），其它7款都是欧美游戏。

免费流量包普遍使用2GB和4GB，包体建议控制在100MB以内

一、为什么端游仍旧会占那么大的比重？跟其PC网络坏境有千丝万缕的关系。土耳其网络坏境整体没中国好,其PC网络计费方式基本两大种：

但值得注意的是，无论是有限流量还是无限流量，一开始获得网速是16MB，但是这个网速是有流量配额限制的，比如第一套餐，有100GB的配额，等超过100GB后，网速就开始下降。

因为有限流量套餐看起来比较便宜，所以很多人会倾向于选择这个，这也就是为什么端游比页游的比重会大很多的原因，因为端游只需要下载一次或者是到网吧免费下载，但是页游需要源源不断的流量才能玩。

二、移动网络方面，土耳其套餐送的流量包特别大，普遍用2GB和4GB流量包，流量包最高可达到8GB，价格方面，比如，4GB流量包的价格是69里拉（约145人民币），8GB是115里拉（约242人民币）。

但整体移动网络比中国差，普遍用3G网络，公共wifi也比较少，包体建议尽量控制在100MB以内。

倾向欧美风+F2PMMO；ARPU7-12美金ARPPU35-50美金

我们知道土耳其的地理位置十分复杂，横跨欧亚，东接东欧/南欧的发达国家，北方是传统的俄语西亚文化圈，西部和南部则接壤诸如叙利亚、伊拉克、伊朗等中东战乱国家。

游戏风格来说，欧美风格的游戏比较受欢迎，中国风的游戏比如武侠、仙侠、西游等在土耳其是吃不开的，坚决不能有中国的元素，不管是页游时代的《神曲》还是手游时代的COK都是偏西方市场的游戏。包括日本和韩国的手游也是类似，需要做彻底的本地化，但是土耳其用户很喜欢日本的漫画，比如《火影忍者》、《海贼王》等，这些日漫页游在土耳其表现也不错。

游戏类型来说，土耳其用户喜欢策略类、RPG和本土棋牌类游，如本土麻将Okey和西洋双陆棋特,尤其喜欢F2PMMO类型。这些特征的属性跟中国、德国、俄罗斯用户群比较相似。

土耳其玩家对于一款游戏较为忠诚，不会很快更换游戏，且他们一开始的付费意愿不强，他们需要先确定这个游戏是否可信，是否有客服在处理问题，因为他们遇到过很多垃圾游戏，所以产品首先要在用户中建立信心，之后他们才会付费，且付费玩家是持续性付费，不会马上花一大笔钱到游戏中，平均付费玩家玩一款游戏的时长是3-18个月，ARPU平均7-12美金；ARPPU平均35-50美金

手游商店：AppStore+GooglePlay+T-market，安卓渠道需接入第三方支付

土耳其市场基本上还是以苹果的AppStore和GooglePlay（三星手机的使用率超过50%）为主，没有越狱渠道。

土耳其支付方式有信用卡，短代,e-pin等，但信用卡比重也不高，而且GooglePlay提供的支付方式非常少，所以很多发行商还是会接第三方的支付方式，否则GooglePlay的收入会受到很大的影响。

第三方支付，有本土支付和非本土支付，本土支付需要交纳一定的税：

市场推广：网盟CPIAndroid0.8-1.2美金，iOS1.00-1.5美金

中国厂商该如何进入土耳其市场？

首先，对于我们不熟悉的市场，一般是找专业的发行商来发行，可以很大降低交学费的风险；

第2，如果是自己发行，建议找专业的公司做咨询，并且可以把翻译，支付等本地化工作，客服托管等外包给土耳其本土的外包公司，一些成本大概如下：

另外国内土耳其小语种客服非常难招，且流动性大，客服外包给外包公司，很稳定，不用担心客服离职后，游戏就没有客服的情况，基本上一家外包公司可以搞定一切；

第3，使用土耳其语版本。因为土耳其人可以玩英文版本和阿语版本，所以有些公司就会直接发英文版本或阿语版本到土耳其，但是这两个版本的付费情况比土耳其语版本要低很多，同一个游戏使用土耳其语和使用英语或阿语版本，营收差距很大；

第4，国内运营打法比如频繁开服、合服在土耳其是行不通的。前几个月，对于游戏来说是至关重要的，因为土耳其用户遇到过太多槽糕的游戏，所以他们有一种不信任感，他们需要确认CP或发行商确实在解决问题，所以一开始需要培养用户的信心，客服很重要；

第5，建议招聘土耳其籍且有能力的负责人，对当地市场比如用户喜好、付费习惯、活动设置等有很好的了解，目前国内做土耳其市场，可能很多时候是任命中国人为PM，或者找到土耳其人负责，但是业务又不够精通也不行；

感谢上海Gamebund联合创始人Chil，FalafelGamesCEOVincent，土耳其游戏圈人士MetehanArslan等对本文的支持。