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海外营销推广是外贸企业开拓国际市场的关键环节。

外贸人该如何制定出一套完整的海外营销推广策略呢？

如何确定目标客户群？如何制定促销策略？

如何获得准确的流量？如何进行客户精准管理？

对此，小编专门为大家梳理了一份完整的海外营销策略步骤供大家参考，具体如下：

01海外营销推广方案包括哪些内容？

一份完整的海外营销推广方案包含以下内容：

一、品牌定位和目标市场

1.品牌定位：确定品牌形象和市场定位

2.目标市场：分析目标市场的需求和潜在客户群

二、制定推广目标和推广策略

1.建立目标和指标：明确推广的目标和预期结果

2.制定推广策略：确定适合目标市场的营销策略和推广方法

三、网站建设与网站推广

1.网站建设、设计和优化：确保网站易于导航和浏览

2.关键词、内容和SEO：制定关键词和内容战略，提高网站在搜索引擎中的排名

四、内容营销和社交媒体

2.社交媒体管理：创建和管理社交媒体资产，与潜在客户互动

1.邮件营销：创建邮件列表并发送有价值的营销邮件

六、跨境电商平台

2.管理维护：定期更新产品信息并维护账户

七、业务合作和文献资料

1.业务合作：与潜在客户建立联系并建立合作关系

2.文献资料：提供适当的文献资料，包括产品目录，技术卡，符合证明等。

02如何制定一份完整的海外营销方案？

第一步，列出整篇方案的大纲（如上）

详细规划好这篇海外营销方案分为哪些板块，包含哪些内容。

第二步，收集资料，对市场、品牌/产品、行业进行深度分析

市场分析：分析产品销售所在区域的政治、经济、文化这三个要素，比如说产品销售地区的经济水准如何，政治制度是否稳定，是否对外来资本有良好的政策与态度，所销售产品与当地居民的文化是否抵触等。

品牌分析：由大到小分析品牌/产品所处行业、市场、消费者，及其过往营销分析，从找到其在品牌方面的问题，优势劣势等等。

行业分析：由到分析品牌的商业模式、销售渠道、资源配置等。从找到品牌在商业的问题，优势、劣势等。

第三步，确定你的核心卖点

产品自身卖点：如原料构成、成分构成、质量、规格、构造、功能性能、外观款式、色泽味道、包装、品牌、安装、用途等。

竞品角度卖点：即此款产品与亮争对手的产品相比有什么不同，有哪些突出的、更好的地方，有哪些不可取代的优势等。

第四步：建立清晰的受众画像

一定要清楚受众是什么，要分析清楚受众群体并作出用户画像。

比如：职业背景、APP喜好、支付能力、活动圈子、兴趣爱好、对产品的需求等。知己知彼才能对症下药，进而找到用户活跃的渠道和喜欢的内容。

第五步：选定你的海外市场

选择目标市场需要考虑多方面因素，包括市场规模、市场需求、竞争环境、贸易政策、语言和文化、物流和支付、市场趋势和发展等，一定要选一个适合自己的、有潜力的市场。

第六步：确定你的推广渠道

第七步：敲定你的预算

合理的营销预算，有助于品牌商家在控制成本的基本条件上，制定合理的海外推广策略，尽可能地追求更好的推广效果。

根据公司总体的战略目标，提前做好你的营销预算。

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