siva理论在网络营销中的案例分析

(1)在国外的超市中，超市的经理无意中发现，尿不湿和啤酒放在一起，啤酒的销量会非常好，大家都很不理解，印象中啤酒和尿不湿好像没什么关系;通过超市采访购物者的数据，发现去超市买尿不湿的大多是男性，因为妇女在怀孕后地位尊贵，所以去超市采购的重任就落在男性的身上。啤酒的销量好也就不难理解了。

(2)网民在买奶粉中最不关心的因素是什么网民在购买奶粉中最关心的是什么哪大家公认的有价格、安全、口碑、品质。那最不关心的因素是什么哪经过调查是：价格

下面对于课程中有些要点做下总结，对自己的思路整理。

一、大数据营销

二、SIVA营销观点在医疗营销案例中的应用分析

siva理论的提出者来自美国西北大学的唐·舒尔茨教。4个字母分别代表解决方案(Solution)、信息(Imformation)、价值(Value)和入口(Access)。

他认为信息技术改变了整个市场，消费者决定何时、何地、从什么地方购买何种商品，营销人员必须及时响应以帮助消费者达成目标。这种消费者与品牌的角色大反转意味着许多市场营销的方法也需要改变——建立一种新的、消费者主导的、交互性的市场营销体系。

下面我们用四张图来代表我们客户的需求:

Solution

Information

Value

Acess

结合siva的营销观点，我们拿一个患者就诊过程来详细剖析：

●天津小李看青春痘的过程

年轻的小李生了一脸的痘痘，他觉的痘痘让自己泡妞受到很大影响，于是决心要干掉一脸的痘痘，于是小李平常常在网上搜索怎么治疗青春痘，治疗青春痘的秘方，治疗青春痘的医院。我们把这个过程定位为S(寻找问题解决的方案)

我们在针对每个过程中要有针对性的营销，才能一步步的把患者忽悠入院。

分解过程如下：

有上面这个案例我们可以看出，患者的就诊过程认知——好感——依赖——维系。