电子商务中几种常见的网络推广方法有时候会听到朋友这样讲：我的产品不错，但是没有找到好的推广方法。
也会听到面试的人员这样问：你觉得付费关键词和邮件营销哪种推广方法好。
表情很真诚，似乎告诉我他真不知道哪个好。
这时候我特想说，你觉得馒头好吃还是米饭好吃，但又觉得有失严肃，遂做短暂思考状，然后从头道来。
网络推广常用的方法在网上都能找到，是个很普及的知识。
根据个人经验来看，从方法来讲大概有5种：1.付费关键词推广（有的简称PPC有的简称SEM为和SEO形成较大的差别，后文中我会用PPC。
就是在百度或Google购买关键词进行推广。
2.邮件推广（简称EDM。
通过向用户发送电子邮件，让用户浏览到内容，吸引用户点击邮件内的链接。
4.网站联盟推广（简称CPS。
有点类似找个网络分销商，用手里有站长资源的公司帮你推广，根据销量分成。
之所以叫软文推广，是相对硬广而言。
从目的来讲大概分3种：营销推广、品牌推广、营销+品牌推广。
往往营销推广会起到品牌推广的作用，但纯粹的品牌推广一般不考虑营销的作用。
营销+品牌推广一般是网络与线下相结合的推广。
下面就5种网络推广方式简单的说说：1、付费关键词推广（PPC。
目前主流的值得你花钱的搜索引擎就是百度和Google。
曾有个HRD艮我聊的时候说：买关键词啊，这个简单，花钱谁不会花，咱们说别的。
不知道这种想法是否代表了大部分非专业人士的想法，现在就说说，这个花钱不是那么简单的。
抛开怎么与搜索引擎公司交流，我们从公司角度来看，实施PPC的目的是为了通过一些关键词，引入目标流量（记住是目标流量，不是泛泛的流量，通过“艳照门”这个关键词引入电商网站的流量基本没什么用，只会浪费公司的带宽成本），引导流量转化为注册量或购买量。
于是就有了一个销售漏斗的模型：流量-注册量（必须注册才能购买的电商网站要有这个参数）-购买量-二次购买量，正常情况下，一定是数字越来越小，但公司肯定是希望流量的数据到二次购买量的数据差距越小越好。
如何尽可能的缩小这种差距呢，这就是花钱购买关键词的学问了。
关键词分主词和长尾词，譬如公司主营产品是一系列的pad，确定了两个关键词：Ipad、Winpad，那么"Ipad多少钱”、“Ipad哪里卖”这两个词就叫Ipad的长尾词。
如果不是大客户，也可以通过SE公司提供的关键词工具去确定关键词和长尾词。
还拿上面的例子来说，搜索“Ipad多少钱”、“Ipad哪里卖”这两个词的用户，搜索哪个词的用户购买的可能性更大呢，这种判断需要公司积累了一定的数据后才有可能去判断。
而影响这些用户购买的因素包括：点击“Ipad多少钱”进入公司网站的页面内容（包含可能的引导）、产品价格、网站产品的质量（包括浏览器兼容性、图片及文字的美观度）、网站品牌知名度等等。
所以，通常做PPC推广，考核引入的流量及每个流量的成本是最直接的指标，注册量及购买量只能根据经验去预测，作为硬性考核指标的话会有问题。
2、邮件推广（EDM。
做EDM推广一般有两种：自主推广、与EDM公司合作。
与EDM公司合作比较简单，只要把本次推广的目的讲清楚就可以了，剩下的就是钱的事了。
咱们来重点看看与EDM公司合作怎么做吧。
目前我知道的EDM公司比较少，似乎国内这样的服务商也不多，做得不错的有Epsilon和汉启两个公司。
如果自己有邮件数据库，只做发送，大概每封邮件不到1毛钱；购买数据库同时发送的花，每封邮件大概1-2毛。
EDM需要监控如下的数据（也可以说可以监控的数据，但能否监控到就看公司的技术实力了）:邮件到达率（起码要超过90%低于90%勺EDM公司就不要合作了）、邮件打开率、邮件点击率（打开之后是否有点击邮件里的链接）、注册率、购买率。
上面5个“率”都是越大越好，如何做大呢，和以下这些因素有关。
邮件到达率：与EDM公司有关，不作为考核推广人员指标。
从小的方面讲，与“邮件的标题”和“邮件发送者”有关。
譬如要做“卫生巾的促销推广”，可是邮件用户是个老爷们，基本可以肯定用户看都不看直接删除，当然可能也有部分老爷们会给自己的太太买，但概率就比发给适龄女青年小多了。
那么邮件用户的特征选择谁来负责呢，EDM公司，他们专门干这个的，掌握大量的邮件数据库。
“邮件的标题”和“邮件发送者”也很重要，标题含有促销信息的效果要好一些，发送者是大品牌公司的效果要好一些。
邮件点击率：与邮件内容的制作有关。
如果只是一张大图片，一般邮件客户端都不会显示出来，等于空白。
效果肯定没有带文字的效果好，在没有显示文字的时候起码看到文字，知道大概的意思，增加用户点击的可能性。
同时制作的邮件内容一定要含多个链接，看用户点击哪个链接进入页面，用作以后研究用户的习性。
什么叫用户研究，这就是其中的一个。
注册率和购买率：影响这两个参数的主要看网站（包括所销售的产品）本身了。
用作营销推广的少，更多的用于品牌推广。
因为硬广对用户的针对性没有其他营销那么精准，但是流量够大，覆盖率就够高，用于品牌推广效果更好一些。
4、网站推广联盟（CPS。
这种推广模式除了百度和Google的网站联盟，我所知道目前做的比较大的有三家：领克特、亿起发、成果网。
一般有两种合作模式：CPC即按点击付费、CPS即按销售付费。
如果不是跟百度和Google合作，不建议跟另三家公司做CPC合作，如果没有很好的技术支持，很难监控到其作弊行为，效果不好。
可以跟他们CPS合作，一般不太知名的电商网站，每个月可能都要交一定费用（或者一次性交完），是为了防止产品放上去没有销量，他们就白维护了。
大一些的电商网站，如京东、当当，可能就不需要这些费用了，只做提成合作即可。
具体每个产品提成多少，由双方来谈。
每个公司都有成熟的对接后台，用来监控交易量。
从模式来讲，这是非常好的一种推广方式，联盟网站会在成千上万个网站展示你的banner,既起到了品牌推广的作用，也达到了营销的目的。
唯一的风险是联盟公司为了扩大销量，把你的产品放在了不该放的网站。
譬如你做饮料销售，结果它在一个颇为色情的网站放上了你的链接，这样对品牌形象是很有伤害的。
但大一些的联盟公司是不会这么做的。
百度和Google也有联盟推广业务，很多个人站上就有这么一段，上有“百度推广”或“Google推广”之类的就是这类推广。
有的是按销售付费，有的是按点击付费。
这些都是个人站长在百度和Google主动去申请的。
由专家讲解头发为什么会变白，然后又如何变黑，向你推荐药产品或洗发产品就是这类推广。
后记：那天周谦说，看了你的博文觉得你很大方。
我心想认识这么多年了，怎么来这么一句，我大方吗，没乱花钱啊。
我了然。
过后想想，为什么不呢。
我大学的专业是化学工程，工作十多年来没参加过任何培训班，用到的专业知识基本都来自于互联网。
有句话叫“取之于民，用之于民”，我这叫取之于网络，回馈于网络。