微信生态全域营销,视频号补齐最后一环

值得一提的是,22年视频号直播带货销售额同比激增超过8倍,且在23年仍维持强劲增长势头,总用户使用时长翻番。23年视频号与小程序等的整体销售额已经超过1000亿元。腾讯希望通过提升视频号购物体验,加强与小程序的整合,实现视频号电商营收的持续健康增长。

作为目前国内用户规模最大、使用频次最高的移动应用,已经成为数字营销的关键阵地。庞大而活跃的用户基础,为品牌提供了巨大的触达可能和销售转化机会。

五大核心价值:

洞察目标用户,明确品牌定位

比如,某个新锐美妆品牌的目标用户是追求个性自我表达的Z世代女性,她们喜欢在朋友圈晒出有创意的妆容。品牌可以围绕”释放真我色彩”的主张来定位,传递鼓励自我表达的品牌价值观。

在打造品牌个性化和差异化方面,要深入洞察目标用户的价值观和审美喜好,提炼出有别于竞品的独特品牌调性。可以通过对用户的线上线下行为进行分析,挖掘他们在内容、互动、购买等方面的偏好特征,并将其转化为品牌传播的风格基因。要让品牌调性渗透到视觉、文案、音频等多个维度,塑造让用户过目不忘的品牌个性。

确保品牌调性在各渠道的一致性

比如,在公众号这一相对正式的内容阵地,品牌调性可以更偏向专业、权威一些;在视频号、朋友圈等社交场景,品牌调性则要更接地气、更有代入感。而小程序则可通过个性化服务来传达品牌调性。

借助用户洞察不断迭代优化

确定营销目标的优先级

因此,要根据品牌所处的发展阶段,结合营销预算的规模,来确定阶段性营销目标的优先级。避免贪多求全,而是聚焦资源打造爆点,实现有重点、有节奏的突破。

营销目标细化为各渠道KPI

在设定各渠道KPI时,一方面要体现渠道特点,另一方面也要与整体营销目标相匹配,将宏观目标层层分解,落实到各个渠道和投放场景中。

KPI设定要有行业对标

为了让KPI指标更具备可操作性和挑战性,要充分借鉴行业基准数据,评估品牌的历史表现,并预估增长空间。

建立KPI监测机制

对于短期内达成难度较大的KPI,要及时分析原因,优化营销策略,调整资源投放。对于已经实现的KPI,则要复盘总结经验,并适当提高后续目标值,激励团队继续创新突破。

总之,营销目标与KPI设定是一个目标导向、数据指引的科学过程。要立足品牌发展阶段,借鉴行业对标,细化到各个渠道场景,并遵循”设定-监测-优化-复盘”的工作流。

全面盘点品牌的资源禀赋

在此基础上,再审视品牌的营销目标和营销策略,分析在资源供给上可能存在的缺口,有针对性地制定资源获取和优化方案。

基于营销目标优化资源配置

资源禀赋盘点清楚后,要进一步优化资源的配置,将有限的资源用在刀刃上,重点支持能够有效推进营销目标达成的渠道和场景。

构建资源获取的多元路径

品牌自有的营销资源通常是有限的,要拓展资源获取的多元路径,创新资源整合的方式方法。除了常规的预算内投入,还可以考虑以下途径:

对核心资源形成长期投入

此外,数据资源的积累也需要一个长期的过程。要建立统一的数据管理平台,将用户数据进行标准化、结构化管理,并持续丰富用户标签,优化用户画像,为营销策略优化提供数据支撑。

制定内容营销策略

在制定内容营销策略时,要考虑以下要素:

比如,一个美食品牌可以围绕”舌尖上的美味”的主题,在公众号发布食谱攻略,在视频号出制作教程,在小程序提供菜谱搜索服务,形成多渠道、多形式的内容矩阵。

设计互动营销玩法

常见的互动营销玩法包括:

激活社交裂变效应

常见的社交裂变玩法包括:

在设计裂变活动时,要注意平衡用户参与门槛和裂变诱因的吸引力,让用户”心动又心甘情愿”地主动传播。

借力KOL营销声量

在选择KOL时,品牌要重点考察以下几个维度:

此外,品牌要重视与优质KOL的深度绑定,不要满足于一次性合作,而是要建立长期友好的伙伴关系。可以考虑与优质KOL联合定制产品、打造专属IP,深化双方利益绑定。

做好私域流量运营

相比公域流量的野蛮生长,私域流量质量更高,转化路径更短,是品牌的核心资产。品牌要高度重视私域流量的获取和运营。

在运营私域流量时,要遵循个性化、差异化的原则。基于用户标签做好千人千面的精细化运营,针对不同生命周期的用户提供差异化服务,最大化提升复购率和生命周期价值。

全域用户运营的核心是实现公域流量和私域流量的协同转化,最终建立品牌的全域会员体系。公域流量引入是全域用户运营的第一步,目的是通过各类营销手段,将海量用户引入品牌的私域池。

引入公域流量后,要做好私域用户的持续运营,包括加强用户互动、提高用户活跃度、延长用户生命周期、提升用户复购率等,实现用户价值最大化。

小程序会员运营:借助小程序的留存率高、使用频次高等特点,重点做好会员运营。完善会员等级权益体系,针对不同会员提供专属优惠和服务,提高会员忠诚度。运用小程序的二次开发能力,不断优化使用体验,提升会员活跃度。

公私域打通:公域和私域不是割裂的,要实现公私域数据打通,建立全域会员体系,形成用户运营的闭环。

全域会员体系构建,连通公私域数据,构建统一的全域会员体系。不同渠道的用户都可通过账号打通、手机号绑定等方式完成身份识别,实现全域会员权益、积分、数据的互通共享。

用户画像与行为分析

用户需求挖掘与细分

爆品打造与选品策略

产品体验优化

产品个性化推荐

内容规划与生产

人设打造与种草

互动与社交传播

社交关系链发现

社交分销与裂变

社交资产价值转化

线下引流与线上转化

线上线下会员打通

体验互动与销售转化闭环

内容营销与场景融合

在制定营销策略和评估营销效果时,要基于投入产出比来评估每一项营销策略的效果,权衡资源投入与目标达成的匹配度。通过合理的营销组合,实现预算在各营销抓手间的高效配置,提升整体营销ROI,为品牌业绩增长提供有力支撑。

通过多生态协同和全域数智化能力的打造,品牌可以实现触达渠道的无界扩展、用户运营的体验优化、营销决策的敏捷迭代、业务增长的持续突破。

作者:布兰德老白;公众号:布兰德老白(ID:BrandLaoBai)

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THE END
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9.什么是私域流量(私域基础知识)私域流量指南微信生态内小程序补齐了商业变现闭环,视频号丰富了内容,企业微信服务商规范了管理工具,过度营销和影响用户体验行为开始得到遏止;抖音、快手、小红书开始内容变现,淘宝直播逐步升级为核心业务,品牌充分意识到直接参与客户运营的价值,私域流量管理全面爆发。 展望未来:MarTech工具大放异彩(2021-未来) https://www.syllzn.com/26141115.html
10.推广和营销有什么区别推广和营销有什么区别指尖的岁月袅袅 精选回答 推广主要是企业以固有产品或服务来吸引、寻找客户,这是一种由内向外的思维方式。营销则是以客户需求为导向,并把如何有效创造客户做为首要任务,这是一种由外而内的思维方式。 销售是一个汉语词语,拼音是xiāoshòu,是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或https://edu.iask.sina.com.cn/jy/2pjU4mm5jmZ.html
11.如何玩转视频号获得高赞?这份20000字干货指南解答一切「随手就可以二次创作」,视频号内置了完备的编辑功能,无论图片和视频,都可以非常方便二次创作,比如大家经常会在图片上添加表情/水印,文字;如果是视频内容, 还可以添加背景音乐。如下图: 通过朋友点赞来推荐内容,是视频号重要的推荐机制之一,它区别于单纯以个人兴趣作为依据的推荐方式,也区别于以「关注」为依据的封闭https://www.36kr.com/p/674805899899913/
12.为什么要运营视频号,为什么做视频号4短视频营销生态逐渐成熟广告主们已经进入短视频营销时代来自播易的数据显示,播易的个行业的广告主都在去年通过短视频进行了营销推广,其中,美妆、游戏、IT互 分享题目:为什么要运营视频号,为什么做视频号http://www.pzhseo.com/article/shgddi.html
13.待遇:2025视频号5000粉丝带来的专属福利揭秘!互联网拥有5000个粉丝意味着你已经建立了一定的影响力和受众基础,这对品牌来说非常具有吸引力。许多品牌愿意与拥有相对稳定粉丝数量的创作者进行合作,进行推广和营销。你可以通过与品牌合作获得广告收益,甚至参与产品代言,提升自己的知名度。 3. 获取平台奖励 视频号经常会推出激励政策来鼓励优质创作者。当你的粉丝数量达到5000http://a2scfw.xlxxlx.com/post/55772.html
14.怎样推广自己的视频号(视频号怎么推广)知识大全接着对目前的微商,或者其他需要做推广的人来说比较有效的渠道是腾讯系的产品。腾讯系的产品,大多都是社交类的。社交类的产品有个好处,那就是推广可以直达用户。如果能够建立信任的话,是可以进行裂变的。 今天我在补充一个我之前做过的 *** 群的营销 *** 的思路。 http://www.dbaike.cn/post/770.html
15.私域运营进阶课私域流量链路构成及转化方式公域流量和私域流量的运营区别 公域流量如何转化成私域流量 各平台流量模式及特点 各平台私域流量构成及运营逻辑 总结私域流量构成 社交流量-微信生态转化路径 私域流量转化方法论 LinkTalk x 游读科技,掌握全域融合的 5 天未来总裁训练营! 2024必做全域营销健康度自评今天https://www.linkflowtech.com/blogs/convert-private-domain-traffic-chain
16.2024微信视频号品牌营销灵感案例集锦98页.doc2024微信视频号品牌营销灵感案例集锦-98页.doc 98页VIP内容提供方:优质文库 大小:9.44 MB 字数:约4.54万字 发布时间:2024-03-10发布于陕西 浏览人气:46 下载次数:仅上传者可见 收藏次数:0 需要金币:*** 金币 (10金币=人民币1元)2024微信视频号品牌营销灵感案例集锦-98页.doc 关闭预览 想预览更多https://max.book118.com/html/2024/0307/5003142111011120.shtm
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