医药营销被“学术推广”这4个字给耽误了医药学术营销销售疾病药物客户

这个问题从我入行的时候就开始被讨论了，而那是10多年前。

前两天遇到前同事，我俩又谈论起这个问题。但他仍然觉得学术推广没有效果，这让我很诧异——这个问题现在还没有被解决吗？

学术推广到底有没有用真是一个永恒的话题。

医药营销被“学术推广”给耽误了

“改变认知”才能学术推广

（医学示教）

（生理反应科普视频）

如果能解决了一线销售同事的医学入门问题，那么后面的学术交流、专业推广进展起来就不会受到那么大的阻碍和质疑了。

专业的人，做专业的事

神药的故事

按照文献此病的发病率在流行季节该年龄段可达到30%，再结合中国人口数分析1亿销量背后的病人数，可以说明这个病基本上没怎么治。

这一年，该公司换了新的董事长，是位80后，研发出身，没有进过外企，没有接受过西方市场营销理论的洗礼，但是他觉得这市场不应该这么做。

1.请顾问、搭KOL体系、建立中央市场部：于是他请了TOP外资企业的销售部、市场部高管做顾问，并在他们的建议下开始搭建自己的专家体系，亲自跑专家、蹲诊室、受专家冷眼，并力排众议在总公司成立了中央市场部，从外企挖来了市场部高人，重新对产品进行调研、定位，并制定全国市场推广策略，制作全面的推广资料，并将一班原来搞研发的人变成了产品经理，让他们在全国飞来飞去帮老销售同事们讲课会。

2.成立区域学术推广队伍：但是他觉得这样还不够，几个市场部的人飞的累死都承担不起全国学术推广的重担，于是新成立了一支队伍，与原来老的销售队伍配合，形成了学术和销售两条线协作的组织体系。

3.编写指南、召开学术会：为了在医生群体中树立这个药物的品牌，在近十年前他就邀请了全国知名的领域专家编写了该领域在中国的第一部指南，然后让新招的学术队伍和原来的销售同事一起在全国开了大大小小的城市会、科室会、沙龙会，反反复复就讲这个指南，一年单中央市场部组织的会议就高达100场。

4.举办行业大会：在树立产品品牌方面他们还做了一件事：筹办了该领域的第1届全国高峰论坛！网络了该领域的全国知名专家。还邀请了几位世界卫生组织该疾病领域的专家参与，会议声势浩大，影响深远，成为了这个领域的盛会。

这让这家成立已久的公司的同事们第一次感受到自家品牌的洋气和高端，也萌生了自己公司是这个领域引领者的自豪感。

在这样的精耕细作后的第3年，这个药在全国的销量突破10亿，第4年突破30亿,第5年突破50亿，被人们称之为神药。

因为身为销售，让你的客户理解你的产品，并学会如何去运用你的产品满足他的需求，这是一个销售的天职，责无旁贷。

学术推广这四个字，本来就是医药销售应该有的技能，不应该被单独割裂开来。