4i营销理论的内容是什么？对房产营销有什么用？

随着网络时代的迅速发展，企业和消费者之间的关系也在发生着根本的改变，借助于网络，消费者可以和企业之间的单向关系开始转向一个双向互动关系。下文为大家介绍4i营销理论的有关内容。

一、4i营销理论的内容是什么

4i营销理论是服务于帮助企业和消费者建立起一个互动关系，主要包含趣味原则(Interesting)、互动原则(Interaction)、个性原则(Individuality)、利益原则(Interests)四项内容。

1.趣味原则

2.互动原则

商品的营销活动早已不再是一个单向进行的过程,而更多的表现为生产商和消费者之间的互动反馈，网络为这种互动对话提供了绝佳的环境。网络社会背景下生产商通过消费者对商品的预期设想和体验反馈进行收集,将有利于生产商及时修正完善商品功能，创新开发出更符合消费者需求功能的产品。

3.个性原则

4.利益原则

趋利是人的本性,营销活动也必然需要让目标受众深切感受到营销的产品可让他们取得预期的利益，才能实现从“心动”到“行动”购买相应的产品。营销过程中为消费者提供的不仅仅是经济利益，更应该注重的是产品的功能利益、情感利益和自我表达利益。

二、4i营销理论对房产营销有什么用

1.营销渠道多样化

①新媒体营销作为新媒体时代营销方式的一次重要变革,突破了以往传统营销方式的诸多束缚，开创出许多新的营销方式来回应网络时代对营销方式变革的需求。只有实现多样化的营销渠道才能满足不同客户的个性化需求，实现与客户的多维互动，为客户尽可能多的为客户提供趣味化的内容，实现利益的最大化。

2.营销成本降低

①在新媒体营销过程中，4I理论中有一条重要的原则便是利益原则，这涉及到的主体是双向的，一方面企业要尽可能多的为客户提供利益，另一方面企业也要在新媒体营销过程中获得效益，这才能实现利益的双赢。对于房地产行业而言，营销成本支出是一笔很大的开销，主要包括推广费用、运输费用、直接推销费用、仓储费用等具体类型，其中在所有营销成本支出中，推广费用所占的比重是最大的。

3.营销业绩提升

4.新媒体营销与传统营销相辅相成

房地产行业借助新媒体平台进行营销传播是大势所趋,但是这并不意味着要完全将传统媒体拒之于外。不同的媒体营销有着不同的特点，如平媒具有版面周期固定、篇幅有限、公信力较强，文字量大，读者一般看标题导语获取信息。因此在版面宣传上，可采用“软文配合硬广，硬广加固软文”的策略，读者看完软文可直接看到硬广，销售信息一目了然。

网媒宣传则要在标题方面寻找亮点，在网络搜索主页要做到脱颖而出。所以不同营销媒介进行融合,做到相互配合是必然发展趋势,要将传统营销方式作为新媒体营销的铺路石,未来要采取以新媒体为主力营销模式。

具体结合方式如下：

1.借助新媒体平台进行线下活动推广。

3.创新传统营销模式，结合目前国内最具官方性的媒体之一的特性，跳出单纯投放合作模式，充分利用报纸公信力快速打动客户，以及其线下人脉，开展大型企业、事业单位的圈层拓展。