如何制作出一个高转化的落地页，只因为做了这几点！竞价培训

一个优质的着陆页都需要满足以下几点：1.使用户没有阅读障碍。2.用户能够高效获取信息。3.让用户感到愉悦。4.使用户产生强烈的消费行动。

基于以上四点的要求，我们将从规避点和优化点两点进行深入讲

①很多企业客户的官网并非自身搭建而是采用了第三方的模板建设的。很多网站本身美观度低，且部分甚至未做移动端的适配，页面变形和加载速度慢等问题比较严重，手机端体验效果差。

②也许有些企业的官网是基于SEM优化的基础来设计制作的，但这却不适合信息流推广，竞价是主动搜索，而信息流是被动接收，这也意味着二者之间的内容要有所区别

③在投放过程中，还有考虑页面是否和渠道的特性相符，而官网会较为严肃，着陆页有可能是活泼、有趣，也有可能是严肃，它是根据渠道的特性不断变化的

H5页面较为精美，且对于信息流着陆页来说，可能大部分都为手机端，所以一些企业也会选择使用H5进行充当着陆页，但往往并不会起到较好的效果。

①样式新意不够，且无法很好地突出卖点；由于动画较为复杂，有些会加载不顺畅，翻页繁琐；而有些模板的背景音乐也会对用户造成一定的骚扰；

②第三方工具制作的H5数据统计并不完善，只能搜集到表单信息，不能对落地页的转化进行深度分析，不便于对落地页进行优化；

用户进入落地页必然是被创意或素材所吸引，落地页的内容跟创意和素材应该保持连贯性，才能更好的进一步让客户产生兴趣激发转化行为。

如图所示，入口图采用了“至尊宝”“齐天大圣”作为切入点，但是进入落地页后，表达的内容跟“至尊宝”“齐天大圣”没有任何关系，这就很容易让用户有抵触或反感的心理。

案例①

设置点击落地页任意处触发下载。像这种很容易触发下载，但由于用户还没有很好地了解产品，容易使用户反感，造成“流氓厂商、强制下载”的印象。

案例②

投放后任意更改落地页。有些为了通过审核，往往在素材通过后对落地页的内容进行修改，这种自认为聪明的行为一旦被媒体方查出来将会严惩。

Deeplink即移动端深度链接技术，可以唤起APP的置顶位置/界面，在电商投放中被广泛使用。

以今日头条为例，比起投放精心设计的落地页，品牌电商客户更倾向于直投京东/天猫/淘宝官方旗舰店的落地页。当客户点击入口图后，会直接唤醒用户本机的京东/天猫/淘宝APP的置顶商品页面，用户可以更方便、放心的完成下单。

头图是用户看到的第一个信息，内容要简练、抓眼球。

落地页与入口图风格、色调一致，增强统一性

内容过多的复杂罗列会对用户造成不必要的干扰，降低用户对信息的接受度。

在设计上，要保证页面清晰、简约，并对页面内容进行分类，可适当使用一些留白、对比等小技巧，让用户可以有层次地接收落地页所传达的信息。

在内容上，要尽量简明扼要、提取要点、避免大段文字，简单直接地突出：

“用户可以得到什么？”

“想得到应该怎么做”

在视觉焦点上，着重突出产品介绍和活动福利，为以上两个点做辅助。

1.表单内容尽量控制在2-4个，减少用户填写成本，毕竟越是繁琐，越会增加其成本，从而放弃

2.采用精简样式，减少页面空间

3.提交表单的计数或优惠金额来刺激用户填写

按钮是落地页上最重要的元素，直接关系到最终的转化率情况。

通常可利用各种手段让按钮变得吸引人，采用鲜艳的颜色、个性化文案、多处放置等等。

每个落地页都服务于特定的目标受众，而我们需要做的，无非是思考产品的痛点和营销点如何分布，为用户提供有价值内容。

这就需要我们从布局、设计、文案等多个角度进行辅助，让产品卖点可以突出，更好地被用户所接受。