华为营销管理平台

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2、:全球技术服务部1i!国内系统制111丄国内产品部!i:1(销售:!办事处代表(彳亍销)11111:1:!:!:行政秘书处;i111111111综合业务科客户副代表丿!产品副代表i1技术服务副代表地市3技术服务处地市2技术服务处地市一技术服务处小运营商系统部联通系统部移动系统部电信系统部销售管理部合同管理部财务部丿拓展市场丿前支持丿渠道合作指标所代表的产晶J销售第一责任人办事处产品经理的角色模型:您好,我是刚到办事处报到的产品经理小华,成长为一名产品经理有4个方面的基本要求,我的绩效考核也围绕这4点展开。渠道建设【如CRD加盟商部分】开发与管理是我们面临

5、el5:最理想的渠道穿过层层阻力,最终到达终端,准确传达客户价值,这就是最佳渠道的专业价值渠道结构模型:参考:华为渠道结构搭建,从扁平化转向立体化项目服务认证要求认证代理商无要求行业银牌代理商任意产品线一星级特约代理商任意产品线三星级(安全/无线为主网络二星级+产品二星级)行业集成商网络四星级或网络三星级+任意产品线一星级-级代理商商业银牌代理商一星级,建议二星级商业金牌代理商一星级,建议二星级分销产品总代理网络/存储/监控/视讯二星级+8HcnE无线/安全二星级+8H3CSE华为供应链管理5大实践1.生产计划2.企业计划3.综合市场计划计划与订单采购与Uffi1.23.库龄分析

6、ITEm(单品)分析产品系列分析库存分析供应链管理结构合理分类管理物料差界性管理库存控制集中认证、分散采购细分采购策略核心供应商建立战略伙伴关系采购早期介入研发加强市场/研发/计划/采购等部门的信息交流,构建透明、高效的信息传递渠道和沟通机制五大流程体系及相互关系企业是什么?企业就是端到端的流程,从市场来(信息),到市场去(产品)流程作为企业的命脉,只有脉络通畅,人流、物流、资金流、信息流才能高效地在这个管道体系中运转。20研发/产品线效据卡BMTCDMA手机BMT技术总体部设计部公司整个组织架构销售与服务部供应链管理部企业运作计划部财务部商务部战略market市场行销部综合市场计划部服务部欧洲片区亚

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