市场推广渠道有哪些

只要你从事或与推广打过交道的，应该都听过诸如“网络推广/营销”、“产品/品牌推广”、“全网推广/营销”、“市场推广/营销”等词汇。不知道你会不会疑惑，这么多种推广，我到底属于哪种推广营销又是什么贵

为什么有这些名词呢，因为如果你在乙方服务行业，给甲方服务就需要这些高大上词汇，一般用营销大于推广，比如XXX市场营销方案、XXX全网营销计划等。

而推广，多用于甲方企业内部某某推广团队从事什么推广工作。如果真要说，营销比推广要高大一点，包含多一些，也有人说，营销包含推广。

其实，也可以更简单来让市场推广渠道分类，即由是否花钱与是否网上。当然是否花钱与是否网上两个有交集的哈~

1、按是否花钱分为：付费渠道与免费渠道

A、搜索引擎营销(SEM)。如百度竞价、GoogleAdwords、360竞价等。而百度竞价本身还有如：百度品专、百度华表、百度知心、百度阿拉丁、百度DSP等。

(百度华表，首页右侧惟一显示，如图)

B、SEO：这个不用详细讲更多了吧，不管是做网站还是APP，还是淘宝电商，基本都会用到这个技术。网站端叫SEO，APP叫ASO，淘宝叫淘宝SEO。

再简单说下，就是做用户在该渠道搜索关键词时你的网站/APP/店铺的排名。而百度SEO，除了网站，另外百科、知道、贴吧、经验、新闻源(现在百家号)基本排名也不错，也要去做。

C、官方媒体：比如企业公众号(订阅或服务号)、企业微博、企业知乎账号、企业官方博客、官方社区论坛(如婚礼记的新娘说)等都是免费推广渠道。

D、新闻图文自媒体：新闻图文自媒体，如搜狐自媒体等，公众号前面写了一篇可以看下：

E、视频自媒体：主要指优酷等，具体如下图，也可以看我之前写过一篇。

G、其它：主要是指企业内部诸如客服等资源，比如像电信行业都有大量客服。其实，现在所谓资源整合也有在用这方面资源。

2、按是否网上分：线上渠道和线下渠道

上面写了很多推广渠道，但对于一个企业来说，并不是所有的推广渠道都适合自己，被人忽悠渠道越多越好!

企业市场推广计划制定的核心是什么认为制定的核心主要有两点：一是明确企业做市场推广的目的是什么，二是企业现阶段的现状实力如何

比如，品牌推广与产品推广与营销推广三者就不相同，品牌推广，目的是让更多人知道品牌，对转化没那么大要求。而产品推广，有一定要求，如果是新产品，也是用户教育。

但如果是以营销，销售额为目标的推广，那就是对效果要求很高了，而这种一般走诸如百度竞价，淘宝直通车等ROI很明确的推广更好。

像品牌、产品教育推广，更适合长线推广，诸如SEO、自媒体软文等方式就是不错的方式，见效慢，但做了以后，长期有效。(SEO中快排除外，因为这个属于花钱上排名哈哈哈)

但还是有几个可执行建议：

建议一：如果我是你企业推广负责人，我会先去找到我们产品的同行，了解同行投放渠道，不管是付费还是免费的，你可能会问我怎么了解，先保密，其实一般懂搜索或有点人脉资源，找到很容易~

建议二：我会去用搜索引擎与企业原有用户进行调研。比如之前负责那个PCB项目，当时为了找到推广渠道，打了近100个工程师一一了解，并做了EXCEL表格调研。比如，你做PCB设计这行，一般会上哪些网站呢

建议三：有了上面建议一二，我会先制作思维导图，或者有人的话，会大家头脑风暴，制作出大概。然后再用WORD或PPT细化(当然我最讨厌PPT，不过一般大公司都喜欢PPT)，我截几个图你看看哈~

(仅参考，想要上面高清原图，公众号对话框回复：推广导图)

很多时候，我们计划很完美，但现实并不一样。或因为人，或因为事，或因为别的。

但问题来了，如果这个公司是你的，或者你是这个公司利益拥有者，如果让你做的企业市场推广计划落实到位呢同样有以下几个建议：

1、找到一个有责任心强的领头人，并且学习能力、处事能力也一定要强!

有责任心、学习能力、处事能力，这三点非常重要，我觉得缺一不可。常言说，火车跑得快，全靠车头带。上梁不正下梁歪，所以这个人很重要。你说不好找，如果那么容易，谁都能成功了呢。

2、做市场推广，一定要有步骤，循序渐进!

记住，人手有限的时候，去测试最有效果的渠道。你说，我知道哪个有效我说了测试。你如果说测试也没钱，或者也测不出来，那么，我没话回答你。

3、做市场推广，一定要数据化以及KPI

要落实到位，光嘴巴说没有用。虽然现在很多人不喜欢KPI，但我想说KPI真是一个好东西。比如，当年带PCB项目时，洪师兄超级严厉，制定KPI非常具体清楚明了。

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