很多人在推广都会犯一个错误，看到什么渠道火热，就往里面钻，担心去晚了，连汤水都喝不到。但最后才发现，渠道带来的用户，玩几天就再也没有回来，感觉又浪费了一笔预算。
其实，推广之前，我们要确定用户画像，即我们产品的用户是谁？
如果产品已经接入第三方网站，比如百度统计，我们只需要进入系统后台即可获知。
但没有数据或数据不全的话，我们可以通过用研或问卷的形式进行收集，一般需要收集的数据维度，如下：
1、基本情况：用户身份（如白领、学生），年龄分布（如20-29），性别分布（如男），地域（如广州），趋势研究（如周末的早上活跃）。
2、核心需求：他们为什么需要，如害怕被社会淘汰，担心青春流逝太快，一直被学历低压着。
在明确用户画像后，我们可以根据用户画像，去找到目标用户还可能在哪里出现，即在哪个渠道还可以找到目标用户。
可以从四个方面去寻找：
1、用户在哪里【被动】看到了什么，可能会“想”到你，即用户看到A激起消费B的欲望，比如用户想吃火锅，就会想起海底捞。
2、是用户在哪些场景下痛点的【直接解决方案】，即用户因发生A不得不考虑B，比如用户求职不顺利，就不得不参加职场培训。
3、有哪些已有的面向同一类目标用户，不同需求的平台，即存在需求B的用户，大量出现和活跃在A平台，比如使用拼多多的下沉用户，也很喜欢在快手刷短视频。
以上四方面，我们可以找到很多渠道，这里可以将渠道跟产品的用户画像进行对比，比如使用百度指数，筛选出跟产品用户重合度非常高的渠道。
02
熟悉渠道
一般，我们在了解规则时候，会从该渠道的免费玩法和付费玩法开始做起。
免费的话，我们需要了解渠道的信息分发规则，因为抖音、快手、知乎等渠道的分发规则各不相同。其次，我们可以接触核心圈子，及时了解渠道最新的动向和玩法。
付费的话，了解渠道的流量和性价比，多找几个渠道代理询价，从而拿到最佳折扣。
举个例子，我们要去华为手机应用商店推广产品App，可以这样做：
1、阅读应用市场的文档，找到免费玩法，诸如首发，特权活动；找到付费玩法，诸如CPD投放。
2、免费跟付费的推广逻辑是怎样的。
03
准备物料
那么设计落地页的时候，我们应该遵循两个原则：
2、页面里的一切都是为了达成这个目标。
按照这两个原则，我们可以使用3W1A通用逻辑进行设计：
1、whatdoIneed——通过痛点或者痒点，吸引用户眼球，跟用户建立关系，让用户从情感上感知到，这个页面说的事情是跟他有关系的。
2、whatdoyouhave——介绍你的独特卖点，给用户一个解决不满的机会
3、whyyou——通过外部背书，增强用户信任，打消用户疑虑，向用户解释，为什么选择你，而不是选择其他产品；
4、actionnow！——通过激励（活动、小礼物、优惠），让用户感受到再不行动就晚了，从而刺激用户采取行动。
其次，在准备好所有物料之后，我们还需要进行数据埋点，以获得数据，帮助我们找到调整方向，或评估渠道的质量。
一般各渠道的数据，它往往以一张表来呈现，如下：
需要包含以下指标：
1、访问量：进入落地页的人数，俗称UV，一般需要去重。
2、注册量：通过落地页的文案引导注册的用户数。如果用户不是通过落地页注册，不算进来。
3、付费金额：所有用户通过落地页付费的总金额。
4、投放成本：按照CPC，CPS等方式，花出去了多少钱。
5、ROI：投入产出比，一般ROI小于1的渠道，都是亏本的，可以考虑放弃。
在推广开始后，我们需要定时去统计并分析数据，通过转化率，我们可以评估出某个环节的转化是否合理，比如渠道1的注册转化率只有10%，远低于昨天的注册转化率，或渠道2同期的注册转化率，说明了渠道的注册转化路径出现异常，需要进行排查。
其次，我们获得数据后，可以评估各个评价各渠道，其中最重要的指标就是ROI，如果ROI大于1的渠道，我们可以加大投入，获得更多的利润。如果是ROI小于1的渠道，我们可以考虑优化文案，甚至暂停投放。