百度竞价搜索推广五部曲之三：制作推广方案

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2021.01.13

大家还记得“搜索推广效果转化漏斗”吗？要想有理想的订单量，展现量和点击量是前提也是关键。其实方案制作就是围绕着影响展现量和点击量的“三大方面，九个因素”（如图1）。概括来说：

好，完成了账户方面的策划，我们就该下一步策划关键词了。

下面我们就来谈谈关键词的策划方法，为每个单元策划关键词的时候，一定要围绕单元的主题，充分考虑网民搜索意图以及不同网民的搜索习惯。

我们可以简单的把关键词分为流量词和效果词（如图3）。流量词，能大幅度提升展现量的同时，提升点击量；效果词，能在一定程度上提升转化效果。流量词和效果词，承担着不同的作用，要结合使用方能事半功倍。

比如，对于电动车公司来说，“电动车”就是典型的流量词，“电动车团购”“电动车租赁”网民的购买意愿比较强，转化率高，是典型的效果词。

选取了合适的关键词，接下来还要明确什么呢？当然别忘了，还有关键词的匹配方式和出价呢！

3种匹配方式如何选择呢？在首次策划方案的时候，建议您优先选择广泛匹配，这会让您更广泛的覆盖潜在客户，随着推广经验的积累，您可以根据需要再适当的配以其他的匹配方式。

无论您的关键词多么好，如果出价不够合理，可能也无法有一个好的排名，展现效果就会大打折扣。关键词出价的出发点是什么呢？简而言之，就是根据关键词体现的价值决定适合的位置。

如何判断价值呢？一方面，你可以先问问你自己，这些关键词在你心里的价值是什么，比如冬季是海南旅游的旺季，重点推海南线路，那么这个计划下的关键词就应该设高的价格。另外一方面，你还应该考虑潜在客户的搜索动机，体现的购买意愿越强烈的关键词，越应该在好的位置，越应该出高的价格。如果两方面结合来看，有些关键词对您既重要又能体现出网民的强烈购买动机，比如“三亚三日自助游”，毫无疑问，这些词就是你最应该出高价去竞争好位置的关键词了。

关键词我们也策划好了，那接下来，我们就该考虑用什么样的文字来吸引网民点击了，接下来，我们继续探讨创意的策划方法。

网民进入网站后，是否能有效转化呢？访问URL的设置十分重要。访问URL设置的恰如其分，能直接提升潜在客户的搜索体验。访问URL的选择应根据创意和关键词的不同而不同，为保证推广效果，应将网民直接带至包含创意中所提供的信息的网页。如果网民进入网站后不能立刻找到创意中所宣传的内容，很可能就此退出网站。特别是，如果您在创意中提到了促销内容和特定产品，请务必确保访问URL所指向的网页上直接包含这些信息。

说到这儿，我们就完成了搜索推广营销五步曲的第三步“方案制作”了。搭建了账户结构，设了预算、地域、推广时段，选择了合适的关键词、确定了匹配方式和出价，撰写了优秀的创意，这个方案就可以上线了。上线后的效果如何呢？能否达到我们预期的目标呢？那就需要我们在上线实施的过程中去不断的验证和观察了！