开展促销活动时，为了与目标市场进行有效的沟通，我们必须选择发布信息的各种渠道，
同时也要对我们的目标市场进行定位，制定行之有效的促销方式。显然促销活动是一种综合
性的活动，因此我们必须从整体上确立促销方案，以便有效实现预期的促销目标。在实施具
体的促销计划时，我们必须按照以下七个步骤来制定总体的促销方案：1．确定目标市场；
2．确定促销目标；
3．确定通过促销所要传达的促销信息；
4．选择促销渠道；
5．确定促销预算；
6．确定促销总体方案；
7．评估促销总体方案之绩效。
一、确定目标市场
所谓确定目标市场，其实就是确定产品或服务针对的消费者。在潜在市场中，哪些人需
要你的产品，哪些人在使用你产品过程中受益，那么这部分人就是你的目标市场所在。只有
认准了潜在客户，才能采取最有效的促销手段，与他们进行营销沟通，并在沟通过程中传达
最适合于他们的营销信息。
二、确定促销目标
总的来说，你所希望实现的促销目标就是你期待目标市场对促销活动所作出的反应，比
如促使他们获取购物优惠券并进行购物。如果你希望通过刺激客户的购物欲望来达到提高销
售业绩的目标，那么你就要更准确地确定你的各项促销方式与手段。多数
刚从事市场营销的
人都会犯这样一个错误就是不能准确地确定开展促销活动所要实现的各项目标。希望提高销
售额是非常自然的事情，不过就特定产品而言，你必须确定采取哪些促销手段才是实现这一目标的最佳途
径。
比如说，在某些情况下，想设法吸引更多顾客试用你的产品，从而实现扩大销售的目的。
这时我们可以采取直接营销的手段，给客户寄去促销邮件，并为第一次购卖公司产品的客户
提供优惠条件，或有奖销售的方式，诸如此类的销售方式都能有效地帮助实现预期的促销目
标.
三、确定促销信息
促销信息实质上就是你在与目标市场沟通时用以吸引目标市场所采用的文字和形象设计。
当在与目标市场进行促销沟通时，必须在促销信息中以充足的理由向潜在的客户表明，为什
么他们应该对你所传达的促销信息作出反应。我们所提供的产品能够给用户带来的最大的益
处是什么，这是促销信息中最关键的内容。象麦当劳餐厅不仅营造了家庭的温馨氛围，还有
一整套儿童故事，以及卡通人物形象，比如家喻户晓的麦当劳叔叔、汉堡神偷、麦克警察和
随着这些具有鲜明个性的人物在大众群体中传播开的。
四、选择促销手段
作为信息的发送者，必须选择最有效的促销手段，以便准确传达促销信息。现在我们将
对五个主要的促销手段逐一进行分
析。
媒体的独特性以及媒体形象。
2．销售推广。销售推广的方式多种多样，其中包括有奖竞赛活动、优惠销售、特供品销
售和样品赠送等。确定最有效的销售推广方式的唯一途径就是事前进行试验性操作对其作出
实际检验。
3．公共关系。策划和实施公共活动之目的就是通过媒体免费的正面宣传报道，达到提高
社会知名度以及强化公司形象的目的。
4．直接营销。直接营销的目的是为了与客户进行更具人情味、更富个性化的促销沟通。
五、确定促销预算
确定促销预算的惯常做法就是在估
算竞争对手促销预算的基础上来确定自己的促销预算。
对竞争对手的促销预算的评估，其目的只是以它为借鉴，在此基础上，根据具体情况，做出
适合本企业实际的促销预算方案。另一更为准确的方法是先将你计划采用的促销手段列出一份清单。暂时不考虑钱的问题。
然后根据各个项目的收费标准，对清单列出所有促销项目总的预算，并根据实际情况对方案
进行调整，直到你认为，调整的预算方案对自身的企业而言可以接受为止。
六、确定促销总体方案当促销总体方案确定下来以后，必须自始至终协调和整合总体方案中所采用的各种不同的促销手段，这一点对实现预期促销目标来说显得非常重要。制定详细的推行计划，是保证
促销方案顺利实施的前提。
七、评估促销绩效
对促销总体方案作出评估和调整，其目的不仅仅是为了调整那些效果不佳的促销手段，
同时也是为了使以后的促销总体方案能够更有效地为实现促销目标服务。篇二：营销策划八
步骤
营销活动策划八步骤
一个合适的营销活动策划流程，要避免随意性和盲目性，能够提高工作的效率和效果，
具体来讲，营销活动要遵循八个步骤。营销活动不但能够扩大市场份额、促进新产品的上市，而且还可以解决积压产品的库存，
然而，很多企业因为没有合适统一的营销活动策划方案，导致了营销活动没有达到预期的目
的，那么，企业制定营销活动策划的步骤是什么一个合适的营销活动策划流程，要避免随意性和盲目性，能够
提高工作的效率和效果，
具体来讲，营销活动要遵循以下八个步骤。第一步，确定营销活动的目的、目标。确定营销活动的目的和目标是为整个营销活动确定一个总体构想，为以后的工作计划、
方案创意、实施和控制、评估营销效果提供一套标准和依据。没有目的和目标，营销活动就
不能做到“有的放矢”，以后的所有营销活动将会失去方向，成为“无头苍蝇”。一般说来，
营销有以下几个目的：一、新产品上市;二、扩大市场份额;三、清理库存。第二步，进行资料收集和市场研究。“没有调查就没有发言权”，调研工作的重要性不言而喻，然而很多营销方案不是在调查
研究的基础上设计的，营销活动的成功和失败就只能靠碰“运气”了。营销活动的市场研究