帮宝适拉拉裤“放手熊孩子”营销战役蒲公英奖

案例名称:帮宝适拉拉裤,耍裤不停歇,尽情熊孩子

参选类别:创意营销

客户品牌:帮宝适拉拉裤

提报公司:时趣互动(北京)科技有限公司广州分公司

项目背景:

目前中国纸尿裤市场中,拉拉裤这一品类占20%,并还在飞速发展。其中,帮宝适拉拉裤的市场占有率仅为11%。但同时,竞品们的表现也愈发活跃。为了取得市场领导地位,帮宝适拉拉裤需要以比市场发展更快的速度增长。

传播目标:

1.提高社会化声量,引发妈妈的情感共鸣。

2.增强产品教育,消除拉拉裤的消费障碍,让消费者认识到拉拉裤的产品优势,尝试使用帮宝适拉拉裤。

3.树立产品口碑,提升消费者对品牌的好感度。

4.提升销售,抢占市场份额。

项目预算:

200~499w

消费者洞察:

目标消费群体:

6-24个月大宝宝的妈妈

纸尿裤M码以上的使用者:1)竞品使用者;2)帮宝适纸尿裤使用者

挑战:

消费者对拉拉裤的认知度有限,具体表现为:

1)我不知道帮宝适有拉拉裤;

2)我不知道帮宝适拉拉裤对比我现在用的纸尿裤或拉拉裤有哪些优势

策略与方法:

创意洞察:

当公众对熊孩子的容忍度下降,负面声音此起彼伏,帮宝适却有不一样的看法:“熊”是宝宝们的天性,熊行为是他们探索世界的表现;而拉拉裤的最主要产品优势就是能够最大程度地满足熊孩子的好动需求。

在这样的舆论背景下,帮宝适通过一系列社会化营销战役,传播“放手熊孩子”的理念,彻底颠覆受众对“熊孩子”的刻板印象,快速吸引受众注意并充分展现产品优势。

Bigidea:

“耍裤不停歇,尽情熊孩子”

场景化——通过ViralVideo放大拉拉裤使用场景,直观有效地展现拉拉裤的产品优势以及解答“为何要用拉拉裤”的品类认知问题。

IP化——定制儿歌MV为产品提升附加值,让拉拉裤不仅是生活用品,更成为亲子互动的一部分,快速占领消费者心智,与消费者情感需求进行强绑定。

娱乐化——年轻妈妈更愿意在育儿的同时亦能娱乐自己,趣味性娱乐化的营销手段使得年轻妈妈更为青睐这个让她们愉悦的品牌。

执行过程:

1.#帮宝祝福熊不停#借势春节推祝福互动H5,为熊孩子话题预热

春节期间推出熊孩子个性化H5《新年新装备,熊孩子耍裤不停》,让用户上传熊孩子的照片,满足用户晒娃的心理需求;并通过“福袋”形式植入产品卖点,强化消费者记忆。

2.#熊孩子出没,放手还是打断#引爆话题讨论,育儿专家背书,提升品牌理念公信力

通过各方KOL就#熊孩子出没,放手还是打断#话题引爆全城热议;再携手育儿界权威,提出“放手熊孩子”的育儿理念,让话题持续发酵。

3.#放手熊孩子有惊喜#场景化营销,通过双结局式病毒视频和互动H5,进行产品教育

病毒视频《放手熊孩子有惊喜》中巧妙设计意外的反转式结局,并嵌入H5中以双结局的互动体验,建立对帮宝适拉拉裤的产品认知,引发购买欲望。

4.#耍裤吧,熊孩子#打造品牌首支儿歌MV,将熊孩子话题推向高潮,增强品牌好感度

携手国民小网红小蛮、知名音乐人叶圣涛创作《耍酷歌》,制作趣味MV,并在MV场景中直观呈现帮宝适拉拉裤的产品优势,教育受众使用拉拉裤的好处。

5.#熊孩子耍裤大作战#延续MV热度,引爆UGC,强化品牌影响力

效果评估:

一、传播效果

总覆盖人次达6.86亿,总互动量达877万

二、产品销售效果

经过近半年的传播,帮宝适超薄干爽拉拉裤市场份额增长9个点,实现3倍销量的增长,从市场第五位的拉拉裤成为第一位的中端拉拉裤品牌。

创新应用:

1.娱乐营销创新:携手国民小网红小蛮、音乐人叶圣涛创作拍摄品牌MV,将场景化营销与娱乐化营销有机结合,通过网红效应迅速圈粉,增强品牌好感度。

2.互动模式创新:双结局式互动H5让妈妈在常见的生活场景中,亲身感受“打断”和“放手”两种不同结果,使其理解品牌提倡的“放手熊孩子”育儿理念。

THE END
1.年终冲刺,游戏销售再攀高峰——我们的年底冲刺计划和目标随着寒风中飘荡的冬日气息,我们深知,一年一度的销售冲刺时刻已经到来,在这个充满挑战与机遇的时刻,我们的游戏销售团队已经做好了准备,以饱满的热情和坚定的决心,迎接这场年底的冲刺挑战。 一、冲刺计划:策略部署与资源配置 1、市场分析,精准定位 在冲刺开始之前,我们对市场进行了一次全面的分析,通过收集和分析竞争对手http://www.zthhlc.cn/zxgl/125848.html
2.销售战役名称大全如果您需要更多信息,我会尽力提供。如果您还有其他问题或需要帮助,请随时告诉我。如果您有任何疑问或需要进一步了解,请随时告诉我。如果您还有其他问题或需要帮助,请随时告诉我。如果您需要更多信息,请随时告诉我。如果您还有其他问题或需要帮助,请随时告诉我。"销售战役名称大全霸气名称 - 血狼战区 -https://wen.baidu.com/question/569517752862071444.html
3.蛋糕店策划书(精选10篇)一、名称 暂定Bread life蛋糕店 二、市场竞争态势 1、好利来 全国性强势品牌 济南市场大约6家 生产蛋糕、面点、西点、月饼 广告语:爱就在你身边 情感模式诉求典范。 2、稻香园 全国性强势品牌 济南市场大约6家 生产蛋糕、西点、面包、中点、月饼的综合性连锁食品店。 https://www.oh100.com/a/202112/3992437.html
4.销售兵法之二:如何实施区域市场大规模攻击战.doc销售兵法之二:如何实施区域市场大规模攻击战 作者:史贤龙 来源:本站原创 时间:2004-9-20 如何实施区域市场大规模攻击战 营销在战略方向及战术方法上为销售工作设立了标准,但销售战役的策划与实施对于战略目标的达成,仍然具有决定性影响,不只是营销需要有策略思想,销售更需要具有策略的眼光! 著名的孟良崮战役,歼灭https://m.book118.com/html/2011/0601/245356.shtm
5.在战争和军事中,营销管理者必学四大致胜战术学习华为的销售,要匹配企业自身的实际情况,对标华为销售领域的发展历程,找到我们当前的位置,从而清晰发现需要学习的内容。 本课程将应用华为管理体系的方法论,从头帮助企业打造一个适用的全场景的销售管理体系,通过选取重要方法和工具进行主题研讨、演练,让企业能够锻造一支敢作战、能作战、善作战、战必胜的营销队伍。 https://www.shangyexinzhi.com/article/2698402.html
6.精准营销/大数据营销相关的行业术语大全上海梦古gift advertising 赠品广告以赠品为号召促进产品销售的广告。赠送样品(sample)的广告,也可以归入这个范畴 global brand 全球品牌在世界各处使用同一名称、同一商标设计的商品,如美国的可口可乐等。 hard-sell advertising 硬销售广告以销售服务为中心的广告,明确阐述自己的立场,宣传内容为产品本身及促销努力,意在激发消费者https://www.menggucrm.com/%E7%B2%BE%E5%87%86%E8%90%A5%E9%94%80-%E5%A4%A7%E6%95%B0%E6%8D%AE%E8%90%A5%E9%94%80%E7%9B%B8%E5%85%B3%E7%9A%84%E8%A1%8C%E4%B8%9A%E6%9C%AF%E8%AF%AD%E5%A4%A7%E5%85%A8/
7.了解中国全部行业和岗位,这一篇就够了!猿生活好的销售人员月薪可达6000元以上。 上榜理由:好的销售人才每个行业都非常抢手。营销人才约占所有招聘职业类别的10%至15%。 第六,咨询业 行情走高,MBA有优势资深顾问月薪在8000元左右。 上榜理由:咨询机构注册登记数量猛增,咨询业人才奇缺,高学历的咨询人员更是大受欢迎。 https://ac.nowcoder.com/discuss/438486?channel=-1&source_id=discuss_terminal_discuss_sim_nctrack
8.作风能力提升双节战役全员营销周动态书刊名称:作风能力提升双节战役全员营销周动态--2024年9月 第一期 发布作者:江苏青啤 发布时间:2024-09-10 阅读次数:358 书刊简介:2024年9月 第一期 其他信息:《作风能力提升双节战役全员营销周动态--2024年9月 第一期》电子宣传画册作品由江苏青啤于2024-09-10制作并发布于FLBOOK电子杂志制作平台。FLBOOK是一款https://flbook.com.cn/t/GILNN04eef
9.为了胜利敢打硬仗能打胜仗丨帅康集成厨房公司2022年上半年营销帅康电气总裁孙命阳、帅康电气副总裁兼集成厨房公司市场部部长张晟耀、帅康电气副总裁杨兵、集成厨房公司销售中心副总经理逄勇分别作大会致辞且作工作总结汇报和下半年部署讲话。领导们强调,营销要充分对接市场。打标杆、广招商、扩渠道、重执行,打好下半年的营销战役。集成厨房公司销售中心副总经理逄勇公布政策,为营销战役充https://www.chudian365.com/jcz/20220711-44814.html
10.www.gdyhgcjs.com/gonode32747574席琳迪翁献唱巴黎奥运会唱的歌名称 428.83MB 7775好评 公与熄伦爱 嗯哈啊~好棒…嗯啊~好舒服 乳交h片稀缺资源免费看 90.86MB 66好评 奶孙乱伦性视频 美女抠穴操屄 夫妻爱爱技巧AV电影观看 216.43MB 03好评 肉文小说视频无码高清 遇人宅男深夜MBA 我插了白丝美女秘书 086.26MB 20好评 久http://www.gdyhgcjs.com/gonode32747574
11.正阳县人民政府办公室关于印发正阳县2019年大气污染防治攻坚战(五)打好柴油货车治理战役 坚持统筹“油、路、车”协同治理,以柴油车(机)达标排放为主线,建立健全严格的机动车和非道路移动机械全防全控环境监管制度,全链条治理柴油车(机)超标排放,明显降低污染物排放总量,促进区域空气质量明显改善。 16.加强新车销售企业监督检查 https://www.zhumadian.gov.cn/html/site_gov/articles/201904/98700.html
12.战!战!战!胜!胜!胜!华润万家2018CNY战役已打响!2018销售战役已打响,春风吹,战鼓擂,心中带着这股执着,燃着这股热血,战!战!战!胜!胜!胜!我要赢,团队要赢,企业要赢,在该奋斗的岁月里,我们不后退,肩负起重任,全力以赴,誓要做王! 忙碌的12月份即将过去,我们即将迎来2018,回首2017,我们收获了很多,思考了很多,更多的是沉甸甸的责任,我们依然不曾忘记西点成立https://www.xidiancn.com/huarun/
13.销售活动总结14篇销售活动总结 篇6 一、促销活动时间 20xx年x月x日上午。 二、促销活动地点 xx区xx超市旁边药店门口。 三、促销店面名称 xx大药房。 四、促销方案 (参予此次活动的顾客只能从促销方案1与方案2中任选其一) 1、 凡于规定时间内在本店一次性购买五盒整肠生的顾客,可以免费获赠整肠生一盒,获得赠品可以现场兑现,也可https://www.yjbys.com/zongjie/huodong/1624627.html
14.营销活动方案(集合15篇)活动地点:X汽车销售公司(待定) 活动主题:七夕中国情人节 活动名称:全城热恋,HOLD住爱情 活动促销车型:捷达、新速腾、迈腾 活动适宜人群:单身男女、情侣、夫妻 【活动简介】 当今现在的白领男女以及时尚青年,在现在的这个社会已经成为了主体,而他们对购车的需求也逐渐增加,在选择自己爱车的同时,更注重了对汽车的品牌以https://www.wenshubang.com/fangan/3721046.html
15.www.sjzyl99.com/moken49937.html做好粮食、化肥、抢险救灾物资等国计民生重点物资运输,开辟“绿色通道”,确保重点物资快速送达,服务人民群众生产生活。加强国际联运组织,高品质开行中欧班列、西部陆海新通道班列、中老铁路国际货物列车,保障国际产业链供应链稳定畅通。、.. 内蒙古、重庆等多地处方药流通管理规定中明确,处方药要凭医师处方销售、购买和http://www.sjzyl99.com/moken49937.html
16.销售团队的口号15篇19.公司有我,无所不能。(团队名称),永争第一! 20.开拓市场,有我;(团队名称),我为单狂! 销售团队的口号9 1、勇猛的战士们,冲锋号已经吹响,相信英勇的战士们会各个冲锋 在前,风再大、雨再猛,也阻挡不了战士们昂扬的斗志,谁将是 此次战役的第一个英雄,我们拭目以待。 https://www.jy135.com/kouhao/849485.html
17.广告营销圈必备的250个专业术语青瓜传媒以下整理了250个在广告公司出现频率极高的英文用词,包含”公司职位名称“”专业术语用词“和”日常沟通用语“三大类,如果英语并不那么好、或是入行不久,建议直接收藏! 一、公司职位名称 Management/Administration管理/行政部门 CEO:Chief Executive Officer 首席行政官 https://www.opp2.com/216707.html
18.网经社月报6月数字零售动态回顾京东老将回归阿里巴巴换帅今年618大促前夕,天猫在微信内上线了“天猫优品”小程序,主要销售电器商品,并且支持微信支付。 消息称淘宝内容种草团队“逛逛”被要求年底前达成相应任务目标 6月27日,据报道,淘宝内容种草团队“逛逛”团队已被要求,以今年年底为限,若无法达成相应的任务目标(主要是点击率),就得让出淘宝App首页的tab位。 网传https://emcreative.eastmoney.com/app_fortune/article/index.html?postId=1327468909
19.双十一销售口号简短霸气(精选19篇)6.全员实动,开张大吉,销售创意,呼唤奇迹 7.本周举绩,皆大欢喜,职域行销,划片经营 8.金九月,多累积,我出单,我快乐,哦耶 9.公司有我,无所不能。(团队名称),永争第一! 10.开拓市场,有我;(团队名称),我为单狂! 11.巅峰之队舍我其谁;纵箭出击谁与匹敌(团队名称)奋力冲刺! 12.吼一吼,业绩抖三抖!https://www.hrrsj.com/zhichang/kouhaobiaoyu/48623.html
20.店庆促销活动方案(14篇)面对xx超市行业激烈的竞争,我们如何借满月之际,开展系列促销活动,为xx店在xx市场站稳脚跟,扩大品牌影响力,达到提升带动销售的目的,是我们此次促销要解决的课题。 二、活动的名称与定位 本次活动的名称以:“庆满月超低价格席卷xx、大回馈满月大礼任你挑选”。为主题,以生鲜“开心早市”、“平安晚市”为切入点+100多https://m.yuwenmi.com/fanwen/huodongfangan/3823329.html
21.店庆促销活动方案(12篇)档期同业竞争状况:本月为销售淡季,消费者购买欲望普遍不强,但我们的周年店庆,可以通过一系列的企划推广活动,拉动市场、促进销售。通过店庆活动提前打响旺季销售的战役,其他百货同业针对百货商场的店庆也会采取相应的促销应对措施。 二、档期内重要节日: xx百货商场周年店庆(8月18日) https://www.unjs.com/huodongfangan/202208/5376819.html
22.徐州大长实工程机械有限公司公司名称徐州大长实工程机械有限公司 企业法人庄文田 所在地江苏徐州 企业类型个体经营 成立时间2003-12-11 注册资金2000万人民币 主营行业工程机械 主营产品工程机械,通用机械及零部件,建筑塔吊及零部件制造,销售,维修,建筑塔吊安装服务,钢材,日用品,皮具销售,工业自动控制系统装置制造,销售,五金制造,销售,自营和代理https://www.huangye88.com/city8201/2000479286.html
23.www.jxmzxx.com{$woaini}>www.jxmzxx.com{$woaini}而这一次,黎巴嫩真主党显然是学会了如何给对手“上课”。 这次的攻击行动彻底告诉我们,黎巴嫩真主党是真的不“按套路出牌”,真的是“炸”出新花样——先用自杀性无人机来一波“照相”式侦察,接着,火箭炮、导弹和无人机一波接一波地轰炸,以色列北部的海法,戈兰高地的军事基地,特拉维夫的总参谋部,统统都没能逃过这一http://www.jxmzxx.com/appnews_225811.html