聊聊品牌PR：2023年海外媒体合作终极指南
最近看到了一组皮尤研究中心的数据，发现其实很多海外消费者并没有我们想象中的那么信任社交媒体上的信息。
具体研究是针对美国成年消费者做的，数据显示只有27%的美国成年人信任他们在社交媒体上找到的信息。
相比于社交媒体上的内容和信息，他们更愿意信任新闻媒体，比如56%的人表示自己非常信任国家新闻媒体，75%的人信任地方新闻媒体。
内容提要
1.关于PR和媒体PR
2.适合什么样的品牌
3.对品牌有什么好处
4.媒体合作形式
5.媒体合作内容
6.如何开发媒体资源
PR是PublicRelations（公共关系）的缩写，是指企业或组织与外部公众之间的沟通和互动。PR的目的是建立和维护企业或组织与公众之间的良好关系，以增加公众对企业或组织的认知度、信任度和好感度，提高企业或组织在公众心目中的形象和声誉。
媒体PR是指用于传播和发布PR信息的媒体平台，包括广播、电视、报纸、杂志、互联网和社交媒体等各种媒体渠道。
通俗来说，就是让媒体为我们的品牌做“背书”。
几乎所有出海品牌都需要海外PR营销，但有一些品牌需要更强的媒体PR支持：
1）新兴品牌
PR营销可以帮助新兴品牌在竞争激烈的海外市场上快速建立品牌知名度和影响力；有助于提高新品牌在消费者心目中的认知度和可信度，助力品牌的市场份额和业务增长。
2）创新型品牌
3)高端品牌
对于高端品牌来说，PR营销可以帮助他们建立更加高质量的品牌形象。这些品牌通常定位在高端市场，与高端媒体和活动合作吸引目标客户群体是大多数高端品牌都擅用的策略。
4)本土市场领导者
对于那些想要在本土市场上占据领导地位的品牌来说，就更加需要当地媒体来帮助品牌扩大知名度和影响力。
其实上文对媒体PR的定义描述就已经把做好媒体PR的好处说了个大概：
1）媒体PR推广可以提高品牌知名度，建立消费者对品牌的信任。
3）在媒体上发文还能够提高品牌关键词收录，进而提升品牌官网排名，越多媒体报道，搜索引擎收录的关键词条目就越多。
4）长期且稳定的正面PR还能够帮助品牌“碾压”竞争对手，在行业内建立权威，吸引更多投资。
一般来说，我们通常会用到两种类型的媒体形式：付费媒体合作（PaidMedia）和无偿媒体合作(EarnedMedia)。
常见的媒体PR合作的内容形式：
1）新闻稿News
这一类的内容通常是自己产出新闻稿（PressRelease），然后发表到通讯社机构，或者其它新闻网站。
可以通过新闻稿分发机构来分发例如美通社，BusinessWire等，国外这类分发机构很多，也有很多会提供撰稿的服务。
新闻稿的内容可以是新品发布，公司重大事件报道（比如融资、获奖、慈善项目等体现社会责任感的事件），品牌线下大型活动，品牌和品牌间的合作等。
但是这类分发平台不会直接发到你想要的发布的媒体网站，如果投稿的内容是有价值的，一些媒体会进行采纳，有一定知名度的媒体会改写润色后发布网站的News板块，一些比较小的网站一般不会对内容进行修改，会直接转载分发平台上的内容。
此外，如果不通过分发机构，我们也可以直接写信去联系媒体网站负责News板块的编辑，向他们推荐我们的内容，说服他们发表我们的新闻稿。
2）折扣帖Deals
通常我们说到Deal的时候其实是对应两种形式的，纯折扣站Deal和PR类Deal，纯折扣Deal站/Deal群组主要内容是以展示折扣为主，一般呈现是产品标题+折扣信息+产品链接+简要的产品卖点。
*代表网站：SlickDeals、DealNews、CholloMetro、Facebook、Telegram折扣群组等。
此类Deal的特点是网站用户购买意愿高，以折扣信息为主，产品介绍比较简单，但每个网站对产品和店铺有要求，各个平台不一样，收费也不一，但基本都是100$起步，对折扣无硬性要求。
而我们这里要说的是PR类的媒体Deal：
PR类Deal则是PR媒体的Deal板块部分，对折扣率不会要求很高（如BGR,KinjaDeals,CNET）。
这一板块和上面提到的新闻稿是不同的编辑负责，如果已经和负责新闻稿发布的编辑进行合作，可以让对方转介绍Deal板块的负责人。
3）产品测评ProductReviews
产品测评是由品牌方给记者/编辑寄送样品，由编辑对产品进行周期性的使用和测评（测评时长和产品使用复杂度以及记者编辑的个人日程有关）。
此类合作对产品要求较高，如果是质量不行或者毫无产品特色的，一般不会被采纳。
4）产品推荐ShoppingGuide
5）赠品活动GiveAway
通过giveaway活动推广产品的主要目的是为了给品牌官方社交媒体账号引流增粉，在活动的过程中曝光主打产品以及推广品牌。
赠品活动可以是赠送自己的品牌产品，也可以是其他产品或服务，比如一张免费的机票，一次旅游的机会等。
1）手动搜索
利用谷歌、Bing、Yahoo等海外搜索引擎查看竞争对手或本行业大牌合作的PR媒体网站。
搜索格式参考：
品牌+产品名
thebest/thetopxxx（品类词）
产品+shoppingguide
Reviewsfor+产品名
......
举个例子，我们在谷歌搜索CUPSHE泳衣为例，搜索词：CUPSHESwimwear，除了顶部的电商网站之外，往下滑或者到第2第3页出现的就是一些大媒体的报道了。
2）工具推荐
除了手动搜索，我们还可以借用一些工具和网站帮助我们提高找寻媒体网站的效率：
①SEO工具
②Similarsites
以上文展示的给CUPSHE做测评的网站WhimsySoul为例：打开WhimsySoul的网站，启动Similarsites插件，就可以发现很多相似的时尚/生活类的媒体网站，还会提供网站的月浏览量、排名、国家等信息。
找到了可发布的渠道要如何获取联系方式呢？
1）首先最直接的就是查看网站上展示的联系方式，通常在Contactus或者是Aboutus界面，也有很多网站会设置专门的在线投稿界面。
在搜索框收入想要找的编辑类型，比如时尚类-FashionEditor，科技类-TechEditor等，然后在搜索选项中选择“People”，就可以查看到很多的媒体编辑以及他们的联系方式。
3)人手不足但预算充足的品牌可以找PR服务商合作，也就是把做媒体PR的工作外包出去。
小U目前还没有实际合作过的PR服务商，在这里就不做具体的推荐了。国外有很多这样的媒体PR服务商，目前也有很多服务商开始面向中国的出海品牌，大家可以自行搜索。
唯一需要提醒的是，我们在选择PR服务商的时候需要考察他们是否具备充足的媒体资源，是否能够和编辑即时沟通，以及曾经做过的案例有哪些。
最后，给大家一些PR推广的小Tips：
1）发文频次：贴合品牌重大活动节点，并保持常态化发声，建议可以做到1个月2次发布新闻稿，有计划有节奏的媒体曝光，持续传递公司的最新动态信息，专业内容观点和知识输出，树立企业在特定领域的影响力；
2）数据监测：PR媒体合作对品牌的提升有很大帮助，但具体效果如何，我们可以通过品牌声量查看工具进行监测，如meltwater,metionbrand，googlealert，Googletrends，brand24等；
3）稿件质量：能不能被Google收录，取决于稿件本身质量而非媒体代理商。100%原创的稿件被收录的可能性更大，原创包括文字原创、图片原创、视频原创。高质量的图片和视频都会提升稿件质量；
4）稿件字数：被谷歌收录的最佳字数是600-800个英文单纯左右，不是写得越多越好。字数太多谷歌可能会判断是一篇论文，而非新闻稿。