“抖音”营销策略浅析

就以几何倍数的用户增长和传播手段，

成为极具潜力的营销方式，

很多企业和机构开通了抖音账

号，

将这一平台作为品牌营销和推广宣传的平台，

这是对网

络营销的一次重大应用和突破。

一、

抖音营销的现状

根据

后台统计，

在

2018

年春节，

DAU

（

Daily

Active

User

日活跃用户数量）

一举突破百万量级。乘此

“东

风”

4

抖音全面开启了商业化进程并大步前进，

踏上了品牌创新营销的新生态之路。凭借着良好的用户体

验以及

“线上

+

线下”

社交圈的口碑宣传效果，

在其

上线

2

个月后便坐拥用户达

7

亿之众。截至

2019

8

月

24

日，

抖音上海创作者大会发布最新用户数据，

其

超过

3.2

亿，

到

2020

年，

短视频行业

DUA

总数达到

10

亿。当下，

抖音的风

头正盛，

一时无两，

其庞大数量的点击率，

成为众多商家营销

宣传的首选平台。

抖音带火了一个个的玩具店、

冰激凌、

小茶馆、

奶茶店、

智能硬件、

App

应用、

小程序、

公众号等等，

这款社交娱乐产品

正在一天天融入、

影响着我们的工作和生活，

并充分展示出

其蕴含的巨大的营销能量和商业。

二、

抖音营销平台的特点分析

在谈抖音的推广及其营销效果之前，

应该先了解清楚抖

音营销的一些基本特征。那么抖音具有哪些特征呢？

一

）

抖音营销的优点

1.

充分利用了明星效应

贬不一，

但绝大多数人对于文体明星是没有抵抗力的，

因此

便有越来越多的明星代言，

这就是明星效应。

2017

3

13

相声演员岳云鹏转发了一条下面带着抖音

的

logo

微博，

第二天抖音的搜索指数便快速上升，

并在此后接连的

几个月内持续上扬，

从此，

抖音这一音乐社交产品一下子走

进了用户的视线。很多明星或出于娱乐需求，

或出于商业目

的，

也纷纷进驻这款产品。例如杨幂的新电视剧

《扶摇》

于

6

18

日首播，

在开播前后，

杨幂在抖音上发布了视

频进行宣传；

迪丽热巴、

钟丽缇、

鹿晗等影视明星也先后注册

开通账号，

明星效应与抖音的火爆态势相得益彰，

抖音短视

频团队也因势利导，

主推明星效应，

使其成为抖音平台的一

种宣传方式。

2.

作为影音结合的载体，

抖音本身主要还是一个音乐社交

软件，

蔓延式传播并被广泛下载的过程中，

音乐起

到了巨大的作用。很多抖音神曲已经高频率出现在广场、

商

超、

KTV

等。我们从某宝网站输入

“抖音歌曲”

关键词，

会发

现大量商家已经把众多歌曲灌制成

CD

、

U

盘等进行售卖，

这

足以见得抖音音乐的影响力。

“

没有声音，

再好的戏也出不

来”

有了吸引眼球的画面，

抖音再用节奏明快、

抑扬顿挫的

音乐做加持，

这是其快速成功的一个重要因素。

3.3B

所谓

3B

是在

20

世纪

60

师大卫

·

奥格威率先提出来的，

是指

“婀娜多姿的

beauty

（女

人）

萌到让人抓狂的

baby

（婴儿）

以及或凶悍或可爱的

beast

动物

这一法则绝对称得

这个类别

里，

同时将

美女、

婴儿、

动物改成了俊男美女、

小孩子、

宠物，

又辅以

的美颜功能，

将

“美”

更

使

“可爱”

。打开抖音

颜值高、

身材好的帅哥美女比比皆是，

伴随着动感音乐

跳出富有韵律的动感舞蹈。毋庸置疑，

抖音的宣传策划是特

别成功的，

甚至可以作为行业典范了；

我们也可以从中得到

启发：

整，

必将会收到意想不到的作用。

二

这就是一把双刃剑。俗

话说：

过犹不及”

物极必反”

高频率投放，

扩大受众、

争取用户的同时，

也不可避免地带来了一些负面

效应，

人们在快节奏的生活状态下，

对于同一信息的高频率

营销策略浅析

张保丰

（北京劳动保障职业学院

北京

100029）

摘

要：

伴随着互联网的快速发展，

多媒体技术的运用，

传播形式和种类发生了巨大的变化。其中，

抖音”

已经成为日常

工作和生活中最常用的社交媒体之一，

其以小博大的特点受到企业的重视，

蕴含的商机被越来越多的企业和机构重视，

成为争

相开发挖掘的营销平台，

取得了非常理想的营销效果。但这其中也显露出很多弊病与欠缺亟须解决。本文从