碧桂园项目如何营造热销氛围

一、示范区入口包装打造仪式感恭迎客户

方式一:高围挡、排栅字、楼体字

银河城项目路口6米围挡,昭示性和引导性较强。

方式二:精神堡垒指示

以大型精神堡垒作为销售中心入口标志物,容易吸引客户注意力。

方式三:园林造景

结合参观入口的空间条件,可设置园林堆头、形象字等,迎接客户。

二、销售中心包装营造浓郁的卖场氛围

销售中心的包装要求:

(1)包装设计不装修风格应协调,销售宣传物料VI统一;

(2)结合阶段销售诉求,氛围包装突出某个主题性;

(3)注重渗透在参观动线各角落的细节包装,输出信息,强化客户印象。

1.销售中心入口

运用吉祥物、桁架展板、堆头及绿化、迎宾地毯等组合,活跃气氛,吸引客户注意力,调动客户轻松心情。

2.销售中心大厅

立体氛围包装:上空

(1)整齐划一的大面积POP,吸引力强,销售氛围浓烈且信息输出量大。

(2)注意VI的统一,主题性强。

立体氛围包装:中部

(1)利用墙身高度,设置大体量的“十大理由”、区位图、项目荣誉墙等,直观醒目。

(2)有条件的项目还可设置为大型嵌墙灯箱,效果更突出。

立体氛围包装:下部

(1)落地展板注重材质用料,而同样内容加以创意,宣传效果会不同。如“销冠推荐”+销冠照片,既使客户感受专业素质,也拉近不销售顾问的心理距离。

(2)抽奖道具、奖品的码放展示,对促进意向客户成交起到催化剂作用。

3.洽谈区

4.儿童活动区

(2)利用楼梯底等灵活空间,同时尽量设置在洽谈区家长的视线范围内。

5.配套体验展示

在销售中心设置部分亮点配套设施体验区,同步配合销售讲解,客户可直观体验,提前感受生活愿景,效果显著。

6.其它氛围渲染

(1)背景音乐及现场讲解

背景音乐选择须符合项目调性,实时根据现场情况调节音量,以不干扰客户交谈同时起到烘托氛围为原则。穿插现场的项目卖点讲解,使客户感受人性化及身份感。

(2)香薰系统

使客户步入大厅就即感受沁人心脾,通过气味也能体现项目品质感,同时心情舒畅。

三、样板房通道包装延续销售中心卖场气氛

1.室内参观通道

注重参观通道的细节,让客户在不经意间感受品质感和物业管理,往往印象更深刻。

而适当利用沿路空间输出产品信息,能及时配合销售顾问不客户的沿途交流,耳濡目染,加强信息接收。

利用通往板房区的楼梯台阶强迫视线的特点,输出销售信息,加深客户印象。

在临时板房区通道沿线设置物管岗位,使物业服务渗透细处。

2.临建板房大厅

(1)充分利用天花、墙体烘托销售氛围,强化销售信息输出。

(2)注重边角死角的环境设置,尽可能还原生活氛围场景。

(3)注重板房物业管家、板房讲解员的站位、形象和服务。

(4)精装板房外的幽默漫画,从客户角度列出自行装修的种种烦恼,使客户对精装房优势产生共鸣,再参观板房效果更佳。

(5)在适当的场景以客户角度分析问题,推导项目诉求,客户更易接受。

3.室外板房参观通道

重点位置加强绿化效果,种植时花,加强导视系统。

银河城销售中心到达临建板房间通道,利用仿真花,沿路打造。

太阳城在实体板房入口重点增加鲜艳仿真花,沿路引导客户到达板房。

四、样板房包装强调主题性及生活体验

公司要求样板房的生活体验感要强,除注重常规带家装样板房的细节设置外,沈阳银河城、太阳城还创新推出彩绘板房,客户反馈效果良好,值得推广。

1.带家饰洋房板房

刚需客户重视生活气氛、性价比、空间利用等提早介入,提出营销方面的要求,跟进板房设计,加入生活气氛细节,打动客户。

沈阳板房装修设计由外聘公司执行,策划需要全程跟进每一个细节、饰品,根据面积户型,选择适当的家具,增加空间感,务求达到最好的展示空间效果。

打造阳台生活气氛、浴室生活气氛,使客户更容易接受产品,并联想日后生活情景,提升购买欲望。

(1)适用于中型及中小户型的交楼标准板房。

(2)以墙身彩绘艺术诠释各空间的使用功能,既能直观想象如何利用空间,又规避布置家饰易暴露狭小空间缺陷。

沈阳银河城带装修板房

客厅:以彩绘示意沙发、电视柜的摆放,并增加绿色植物绘画,使空间更显得写实和生气。

儿童房:“布置”儿童喜爱的卡通人物和玩具,展示如何打造一个儿童的天地。

卧室:睡房用衣柜、床、梳妆台等展示其空间如何摆放。

2.别墅板房

强调主题性、生活体验感。

描述音乐世家的主题场景,注重不同乐器乐谱的搭配摆放。

同时营造出知识渊博的高知富人的生活情景,卫生间内则摆放毛巾、拖鞋等细节摆设,感觉就像有人住在这里一样。

儿童房间充满了缤纷的色彩,床上的公仔、衣柜里的衣服,甚至卫生间内的地毯、拖鞋、毛巾能体现是一个男孩子的房间。

五、北方冬季户外环境包装冬日绿意赏心悦目

北方地区冬季植物枯黄期长达4~5个月,直接影响示范区户外景观效果,但销售压力并不会因气候影响而自行减弱,沈阳项目团队不是被动等待项目部绿化改造,而是主动策划、实施,与绿化部联合整改,利用仿真植物在户外体验区对高、中、低立体景观包装,呈现出奇特的冬季绿意景观,赏心悦目,对提升体验区参观效果作用明显。

1.户外立体化景观包装:底部

对掩饰枯萎的草坪、矮灌木丛,并衬托入口景墙、导视系统的标示物底部,使此类区域可吸引客户视线。

2.户外立体化景观包装:中部

(1)项目入口、售楼部和示范区入口等重点位置,利用仿真时花、藤蔓,对花车、花台、庭院拱门进行包装。

(2)营销中心向项目部提出设置位置及摆放要求,由绿化部配合完成造型。

3.户外立体化景观包装:上部

对乔木、灌木类的树梢以橘红色仿真枫树叶进行包装,在冬季视觉效果良好。

六、圈层营销信息公示区销售快速选择,激励性更强

及时在销售休息区设置圈层营销信息公示区。

(1)设置公示区是贯彻公司圈层营销战略的基础工作之一,集团刚提出要求,银河城营销团队仅用3天内便完成公示区设置。

(2)通过大面积展板,对个人、小组活动龙虎榜,圈层活动清单,圈层资源共享清单,圈层活动自列清单清晰公示,昭示性强。

(3)每日更新,信息直观,计划性强,信息对称,营造团队气氛,为管理层、拓展、策划团队的工作提供便捷的后台支持。

THE END
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