1、首城国际中心售楼处规划建议2008-07-20,售楼处建议,通感营销：将感觉、视觉、听觉、嗅觉、味觉一网打尽,产品即将进入销售阶段，为了展现项目各项优势，给客户留下良好的第一印象，我们特意在产品的定位之下，对售楼处、销售通道、样板间、园林景观样板区等提出综合建议，期望营造出别出心裁的“通感营销”的氛围。,感觉营销：通过售楼处建筑与园林景观的融合，制造“城心绿肺”的第一品质感觉，让人进入售楼区域的第一瞬间就能感受到原木、花草所赋予生活的真是内涵；视觉营销：在空间感觉营造方面里外结合，既强调室内空间布局的合理规划，又强化艺术、文化气氛的表现，更通过玻璃幕墙，增强视野穿透性，让建筑与景观近相呼
2、应；听觉营销：通过室内外小型水景的设置，搭配室内清雅、舒缓的背景音乐，让客户在一种心旷神怡的享受中聆听销讲，感受项目品质；嗅觉营销：通过室内外的花香营造独特的自然情调；味觉营销：精心准备的饮品带来全方位的服务体验；,售楼处建议,售楼处建议,为了展示项目“生态社区”与“文化社区”的定位优势，同时将“感官营销”的特点发挥到极致，我们希望从售楼处外立面以及内部布置装饰上全面营造现代舒适、温馨自然、文化浓郁的气氛，增强亲近感与文化品味，营造居家的感觉，让客户产时刻倍感家庭的温馨，产生理想居家生活的美好体验。,售楼处建筑风格：注重与城市公园生态景观风格相融合，主题风格建议采用现代风格，外立面装饰凝
3、炼舒雅，讲究造型比例适度、空间结构的明确美观。重视视觉通透，让景观内外呼应。售楼处内部装修装饰风格：售楼处内部应承接外部生态景观与建筑外立面的现代流畅、通透视野特点，注重内部生态自然及文化涵养品质的双重表现；在功能区域划分上建议以绿植、纱幔、珠帘、文化小品等装饰进行软性分隔，从每一细处彰显文化生活品质与居家哲学。,售楼处整体风格说明,售楼处建议,售楼处建议,为了更好的展现项目的景观优势，提升项目整体品质，营造绿色生态氛围，我们选择在代建城市公园南侧设立售楼部，以体验营销为优势，建立良好的客户信任感、认同感。,售楼处区位示意,售楼处建议,售楼处设置区域,A,B,C,D,C地块,城市公园,售楼处
4、设置区域,+,售楼处具体区位示意,广渠路九龙花园东路大郊亭三街售楼处,在各类条件的限制，我们设定的看房通道最佳交通动线为：,此动线以直行为主，相对简单，且广渠路作为城市交通要道，易于指引；只需在广渠路上设立明确的指示牌，即可引导客户进入正确的交通动线。此动线可环绕大半个城市公园，如能较好的做到“公园景观先行”，则可让客户实地感受项目生态园林的优势。,售楼处建议,售楼处区域交通动线,售楼处建议,售楼处区域动线指示牌的设立,为了在区域内准确的引导看房交通动线，我们建议设立两类指示牌交通指示牌、项目形象指示牌。如图：,售楼处建议,交通指示牌：在项目区域四大交通路口设立交通指示牌1.广渠
5、路与三环（双井桥）2.广渠路与西大望路3.南磨房路与三环（劲松桥）4.南磨房路与西大望路形象指示牌：在项目周边设立两处项目形象指示牌1.广渠路与九龙花园东路路口2.九龙花园东路与大郊亭三街路口,指示牌示意,交通指示牌效果图,形象指示牌效果图,以公园会所作为售楼处,在售楼处区域内设立停车区域、室外休憩场所、园林景观样板区及小品等，进行合理的功能划分。售楼处直接设立于公园会所内，周边园林样板区及停车区域的设置均包含在整体园林景观规划之中，后期不用多做调整，且易于烘托出项目生态自然的园林特色。,售楼处建议,售楼处建议,售楼处主要功能区建议：,接待区：作为客户进入售楼处的第一类
11、势，在售楼处周围打造出特色园林景观样板区，让到访者能设身处地感受项目的“生态特色”与景观细节中蕴透着的文化情调与人性关怀。,为此，我们就园林景观样板区的规划及细节打造做以下建议：,样板区建议一：设置生态休憩区,售楼处建议,在园林样板区与售楼处之间设置户外休憩区域，为客户提供自然、舒适的休憩等待空间与联谊交谈空间，让客户能够身临园林景观样板区，切身感受绿色生态带来的舒适体验，同时可作为售楼处与园林样板区域的过度，让售楼处与自然的融合更为紧密。,样板区建议二：打造人文主题浓缩景观，展现各区园林特色,售楼处建议,为了提升园林景观样板区的展示功能，突出生态与文化卖点，我们建议在样板区的规划上，根据A、
12、B、C、D各区的主题文化，打造表现各区主题特色的浓缩景观。A区：电影主题B区：音乐主题C区：绘画主题D区：文学主题,售楼处建议,样板区建议三：以小品增添园区人文情趣,在园林样板区域内点缀适量的园林景观艺术小品，提升景观样板的生动性与项目的文化情趣。,样板区建议四：对停车区域进行绿化包装,售楼处建议,停车区域作为售楼处外部区域，与园林样板区应融为一体，需进行适当的景观包装，如绿植种植及草坪砖的铺设。,售楼处建议,样板区建议五：用水景打造灵动景观样板,我们建议在售楼处的园林区域内，选择适当的区域设置小型水景，如水幕、小喷泉、叠水、水景小品等，既可营造清泉流淌般的听觉效果，又能提升样板区的景
13、观灵气。,售楼处建议,样板区建议六：绿谷、坡地营造景观变化,我们建议在售楼部旁建造小型坡地，并种植高大乔木及花卉，形成自然、生动的“谷地”景观，直观的展现项目特色“绿谷”的生态优势。,售楼处建议,样板区建议七：花卉栽植注重“色”、“香”结合,在样板区种植不同花色与香气的花卉，一方面可以通过色彩表现项目各区主题特性，增强“视觉”享受，又可呼应售楼处的淡雅清香，制造楼里楼外花香氤氲的“嗅觉”盛宴。,售楼处建议,样板区建议八：打造体验式“慢跑道”,慢跑道作为项目园林规划功能上的一大亮点，我们建议在景观样板区域内局部打造“绿色慢跑道”，以让客户能够切身感触到漫步于花径之间、穿梭于林语之中的惬意生活。
14、,售楼处建议,售楼处建议,以下就售楼处样板间的设置做一说明：样板间应选择最具代表性、可销售户数较多的户型；由于售楼处正式启用时，A区、D区销售预计以进入尾声，所以在样板户型的选择上主要为B区、C区户型；样板间的装修上，建议针对客户群不同的文化水平、审美情趣，进行不同风格的样板间设计，设计细节强调包容性与美观性并存，尽可能适应不同客户的需求。,样板间选择及包装原则：,功能：样板间是最直接有效的销售“道具”，可以让客户直观的感受户型设计，引发他们规划和想象居住在此的美好生活，刺激购买欲望。位置：样板间应尽量设置在实楼内，以增加体验感受；但如果根据工期无法支持在实楼设置样板间，我们建议将样板间
15、设置在售楼处内。,售楼处建议,A1,户型种类：三室一厅一卫户型面积：88.80平米选择理由：项目特色创新户型，90平米以下紧凑三居，且在B区、D区占有大量户数。,说明：样板间户型的确定还要以开发商最终确认的户型为准,样板间选择一：B区A1户型,售楼处建议,A2,户型种类：二室一厅一卫户型面积：87.6平米选择理由：南向户型代表，在整个项目中占有大量户数（B区各楼座、C区16号楼）,说明：样板间户型的确定还要以开发商最终确认的户型为准,样板间选择二：B区A2户型,售楼处建议,H1,说明：样板间户型的确定还要以开发商最终确认的户型为准,户型种类：三室二厅二卫户型面积：166.15平米选择理由：C区主力户型之一，户型南北通透，二个卧室、客厅均朝南，属舒适性三居中的典范之作。,样板间选择三：C区H1户型,售楼处建议,样板间装修风格一：现代简约风格,略带北欧气质的现代、简约、时尚设计是近年来比较风靡的装修风格之一，精炼、集约更能展现户型的空间感