市场调研方案(共10页)

2、控制…………………………………………18九、结束语…………………………………………………………21前言采纳公司通过多次与广州XX服饰公司沟通,就XX休闲服装市场调查达成了共识。目前我国休闲服装市场品牌众多,市场竞争激烈,但另一方面,整个市场又存在以下问题:(1)品牌定位不清晰;(2)产品款式同质化现象严重;(3)产品版型差距大;(4)市场推广手法雷同等;广州XX公司能否对目前的市场环境有一个清晰的认识;能否在目前的市场竞争状态下,寻找到XX品牌的市场空间和出路,取决于正确的市场定位和市场策略,而正确的市场定位和市场策略是从现有市场中发现机会。因此只有

3、对市场进行深入的了解与分析,才能确定如何进行产品定位、如何制定价格策略、渠道策略、促销策略以及将各类因素进行有机的整合,发挥其资源的最优化配置,从而使XX品牌成功介入市场。在本次调查中,采纳公司将集中公司的优势资源,严格把控调研质量,科学实施调研流程和执行,确保调研的顺利完成。调研目的本次调查最根本的调查目的是:(1)通过市场调研,为XX品牌寻找新的市场空间和出路其次要达到的目的:(2)通过市场调研,了解目前男装休闲市场的竞争状况和特征;(3)通过市场调研,了解竞争对手的市场策略和运作方法;(4)通过市场调研,了解男装休闲市场的渠道模式和渠道结

4、构;(5)通过市场调研,了解消费者对男装休闲市场的消费习惯和偏好;(6)通过市场调查,了解男装休闲市场的品牌三度竞争;(7)通过市场调查,了解消费者对男装休闲产品的认知和看法等。总之,本次调查最根本的目的是真实地反映休闲服装市场的竞争状况,为XX品牌的定位及决策提供科学的依据。调研内容(一)宏观市场调查——休闲服装市场的动态及市场格局;——休闲服装细分市场的竞争特点和主要竞争手法;——休闲服装细分市场的发展和市场空间;——休闲服装细分产品的流行趋势研究;——休闲服装细分市场知名品牌的优劣势分析;——主要休闲服装企业分析和研究等。(二)代理

5、商调查——代理商对新兴市场的一些看法;——代理商对不同风格休闲品牌的看法;——代理商对市场空间和产品机会的看法;——代理商对新品牌的市场定位的建议;——代理商的市场运作手段和方法;——代理商对产品、价格、款式、种类的需求;——代理商对厂家合作的建议和要求;——代理商对产品组合、市场推广的建议;——代理商目前的市场运作状态与潜在需求之间的差异。(三)零售商调查——零售商对不同品牌休闲风格的看法;——零售商对当地休闲服装市场的看法;——零售商对产品、价格、款式、种类等的需求及与现有状态间的差距;——不同零售点的产品组合差异性;——当地

6、零售市场的主要竞争手段;——该店销售得好的款式及其原因分析;——该店产品的价格组合方式等。(四)消费者研究产品调查——消费者对目前休闲服装产品的评价;——消费者对产品质地的偏好趋势;——消费者对休闲服装风格的偏好趋势;——消费者对休闲服装款式的偏好趋势;——消费者对产品组合的要求;——消费者对产品色彩的趋势与偏好;——消费者对产品图案的选择和爱好;——消费者对休闲服装产品的潜在需求与休闲服装现状的差距等。购买行为调查——消费者购买什么类型的休闲服装(WHAT)?——消费者为何购买(WHY)?——消费者何时购买(WHEN)?

8、受对称性分析等。竞争对手调查——消费者对竞争对手风格的认知;——消费者对竞争对手产品的了解程度;——消费者对竞争对手价格的接受程度;——消费者对竞争对手利益点的接受程度等。样本的构成调查——抽样样本的年龄构成;——抽样样本的职业构成;——抽样样本的文化程度构成;——抽样样本的家庭收入构成;——抽样样本的性别构成等。问卷设计思路(1)问卷结构主要分为说明部分、甄别部分、主体部分、个人资料部分;同时问卷还包括访问员记录、被访者记录等。(2)问卷形式采取开放性和封闭性相结合的方式;(3)问题结构上采取分制评价量表、自由选择、强制性选

10、闲(如唐装)……4前卫休闲……5乡村休闲……6时尚休闲……7…………GX、您最近购买的休闲服装品牌是什么?GX+1、您觉得这种服装的风格属于以下哪一种?…………调研区域根据调查的目的及XX的目标市场等情况,今双方研究决定为以下区域做为调查的主要区域:广东省:广州、深圳、中山省外区:海口、福州、上海、杭州、成都调研区域点的分布:原则上以当地的商业中心为焦点,同时考虑一些中、高档生活小区;各个区域要求覆盖以下各个调研点,以保证样本分布的均匀性和代表性。(具体地点由督导到当地了解后决

11、定)区域调研点覆盖区广州越秀区、天河区、海珠区、东山区、荔湾区等主要商业区/步行街/购物中心深圳福田区、罗湖区、南山区等主要商业区/步行街/购物中心中山东、西、南、北、中等主要商业区/步行街/购物中心海口主要商业区和商业街/步行街/购物中心福州主要商业区和商业街/步行街/购物中心杭州主要商业区和商业街/步行街/购物中心上海黄埔区、徐家汇、静安区、浦东等主要商业区/步行街/购物中心成都金牛区、武候区、锦江区等主要商业街和商业区/步行街/购物中心调研方法与样本量设计(一)调研方法:1、消费者抽样方法:(1

13、观察法:通过在商业场所观察不同品牌的销售情况和消费者的购买情况来获得市场信息的方法。3、宏观市场调研方法:(1)内部资料整理、文案研究等。(二)设计原则和依据对于抽样调查而言,调查结果在样本总体中的代表性是非常重要的。实际上,抽样调查结果的代表性取决于抽样方法和样本量(或样本规模)两个方面。在同样的样本量下,抽样方法或样本选取越随机,调查结果的代表性就越好,反之就差;同样,在抽样方法确定后,样本量越大,调查结果的代表性就越好,反之就差。在现实的市场调研项目中,理想的随机抽样是不可能,目前在市场研究行业中的所谓随机抽样是指“等距抽样”或“系统抽样”,是一种简化了的随机抽样

15、200例代理商深度访谈3*8=24例零售商深度访谈8*8=64例合计3288例样本量具体分布:区域广州深圳中山海口福州杭州成都上海消费者500400300300400400400500代理商33333333零售商88888888合计511411411411411411411511样本量为400的年龄男女比例,其他样本量的酌情调

16、整:年龄段男女16—20岁50(12.5%)50(12.5%)21—25岁50(12.5%)50(12.5%)26—30岁50(12.5%)25(6.25%)30—40岁100(25%)/40岁以上25(6.25%)/合计275(69.75%)125(31.25%)调研执行方法整个调研的步骤包括总体研究设计、网络联系、人员招聘及培训、实地访问执行与管理、数据处理和分析、撰写报告等几个部分,其中第一项和最后两项均集中在深圳进行,其它各项的执行方案如下:1、网络联系在每个被调查的区域,我们会派1

17、名公司督导前往,并召集当地联络人共同来执行此次调研项目。这样每个区域有1名全职、熟练的专业人员来完成调研实施管理工作。2、人员招聘和培训抽样员、访问员的招聘的渠道是由我公司在当地学校与学生会或校团委联系,在他们的帮助下招聘访问员和兼职助理督导,兼职人员必须符合以下条件:u以女性为主;u五官端正,身体健康;u能吃苦耐劳,做事踏实;u衣着整齐,注重仪表;u有经验者优先录用。(1)准备阶段:1)联系访问员(一般到当地学校招聘)2)复印问卷;3)购买礼品4)了解当地市场的基本情况;(2)访问员培训;1)职业道德培训;讲解

18、本项目对个人、客户的意义和价值,通过一些事例来鼓动学生对本次调查的热情参与。2)项目介绍;介绍本次项目的合作情况;3)问卷讲解;由我公司督导提供,为访问员逐个问题讲解如何提问,如何追问,如何记录,如何注意与前后题的逻辑关系等,确保访问员能全面了解问卷内容和访问技巧。4)技能培训;访问的技巧、留客的技巧、送礼物的技巧、语气、语言的表达技巧等。5)模拟训练;将访员两两配对,模拟访问员和被访者的问答,进一步掌握操作技巧。6)监督制度重申;7)签定承诺书;承诺书本人自愿参加采纳公司组织的市场调查,为了保证调研问卷的真实性和科学性,我承诺做到以

21、……………………………………………复核数为总调查的5%——10%,即各城市不低于20—40份;分析方法与质量控制(一)关于数据录入的说明问卷回到深圳后,我们将对问卷进行统一的编码、数据录入工作,以下就这两部分做出说明:1、编码编码是将问卷中的开放题或半开放题的答案用标准代码表达出来,便于电脑统计;要完成这项工作,首先要通过已完成的问卷建立答案标准代码表(简称码表),然后有编码员对每份问卷编码。为了使原始码表趋于完善,我们会刻意选择不同地区,不同层次的访问来建码表。对于可能出现的新码,我们也会在原始码表上留有补充余地,从而灵活加码。2、数据录入

22、一旦问卷被编好码,就可以电脑录入。在数据录入中,还有两道程序对数据进行最后的检查。第一道程序是电脑逻辑查错,保证每份问卷的逻辑合理;第二道程序是数据双输入,避免因输入疏忽而造成的误差(二)分析方法问卷回收后,经过整理、编码、录入以后,我们将用专业的市场调研软件SPSS10.0对问卷进行数据分析。主要的分析有:1、聚类分析(ClusterAnalysis)它可以将被访者从人口背景、消费习惯、生活方式、个性等方面进行分类,并将这些特性与消费习惯结合起来,是营销管理中“市场区隔划分”的主要手段。2、因子分析(FactorAnalysis)影响消费者购买的原因有

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3.线上调研策划书3篇本次线上调研旨在了解[调研主题],为企业决策提供参考依据。 二、调研目标 1. 了解消费者对[调研主题]的认知和态度。 2. 分析消费者的购买行为和消费习惯。 3. 收集消费者对[调研主题]的意见和建议。 4. 了解竞争对手的情况,为企业制定营销策略提供参考。 三、调研内容 1. 消费者基本信息:包括年龄、性别、https://wenku.baidu.com/view/ee23458fccc789eb172ded630b1c59eef8c79a98.html
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7.市场营销调研调查方案(通用8篇)(二)调查进度:市场调研大致来说可分为准备、实施和结果处理三个阶段。 1.准备阶段:它一般分为界定调研问题、设计调研方案、设计调研问卷或调研提纲三个部分。 2.实施阶段:根据调研要求,采用多种形式,由调研人员广泛地收集与调查活动有关的信息。 3、结果处理阶段:将收集的信息进行汇总、归纳、整理和分析,并将调研https://www.360wenmi.com/f/filee6hu9ngh.html
8.市场营销调研重点复习资料(市场营销学)第三章 市场营销调研 本章分值分布 本章考点(平均每年考 7 分) 1 市场信息系统的组成(选择、简答) 2 市场营销调研的流程(简答) 3 市场营销调研方案的内容(简答) 4 一手收集资料的方法(选择、简答) 5 市场调查工具(选择、简答) 6 定性测量的http://www.zikao35.com/36004.html
9.营销管理(营销管理)书评第一篇 理解营销管理第1章 定义营销新现实Marketing(市场营销)最简洁的定义是:有利可图地满足需求。营销管理是选择目标市场并通过创造、传递和传播卓越顾客价值,来获取、维持和增加顾客的艺术和科学。销售这是市场营销的冰山一角。德鲁克说,市场营销的目的就是让销售变得多余。营销人员需要营销10个主要类型的实体:产品https://book.douban.com/review/12450570/
10.网络市场调研的内容与方法8篇(全文)实施形式:可以通过教师设置的调研顺序或校内实验室相关软件进行分析与研究。 思路分析: 首先, 对一个调查对象按照调查方案的构成内容,作出好坏两个方案;其次,分组进行方案分析,指出总体思路;第三, 进行客观的对比分析。 方法要领归纳: 首先, 在对比分析基础上, 明确确定方案的基本方法与根本要领;其次,明确市场调查会https://www.99xueshu.com/w/filell3v2ohf.html
11.市场调研(第2版)5市场调研方案与工作流程在线免费阅读市场调研方案是根据调研目的和调研对象的性质,在进行实际调研之前,对整个调研过程进行全面规划,提出相应的调研实施计划,制定出合理的工作程序。 市场调研是一项复杂的、严肃的、技术性较强的工作,为了在调研过程中统一认识、统一内容、统一方法、统一步骤,以获得科学的调研结论,必须确定一个科学、周密、可行的调研方案,使https://fanqienovel.com/reader/7312290430618455102
12.平台通知三月新贸节供应链营销方案发布(生效日期:2024年3月1为让更多买家、商家体验优质的供应链服务、让买家、商家享受更多优惠,在2024年3月新贸节期间阿里巴巴国际站供应链环节发布以下营销方案。 二、主要营销活动内容 商家侧营销活动 1、在线交易: 1)实收满6万美金后服务费优惠活动 2)在线交易额挑战赛 2、物流:新客下单体验优惠 3、金融: 1)生意贷-信用贷利率优惠活https://onetouch.alibaba.com/moBasedata/public/news/content477524b3-b3f7-46b1-8457-3029f56c1779
13.泾阳县人民政府24.网络营销 本课程包含工作项目概述如下:网络市场调研方案的制定;网络市场调研平台的选择;网络调研问卷的设计;网络调研问卷的发布;网络调研数据的收集;网络调研的数据分析;网络市场调研报告的撰写;网络促销方案的制定;网络促销软文等文案的编制;网络促销的组织实施;网络促销效果的监测与总结;在线节日营销活动https://www.snjingyang.gov.cn/zfxxgk/fdzdgknr/jgsz/jgsz_20377/xzfgzbm2022/xjyj/bmgk_20415/202306/t20230613_1643806.html
14.国际市场营销学名词解释和简答题答案6、如何设计一个完整的国际市场营销调研方案?183页-187页 确定市场调研目的与市场调研类型 确定市场调研目的。一个完整的调研方案是从调研目的的确定开始的。在确定调研目的时,要有针对性的选择具有实际意义的问题进行调研,调查问题要明确、具体、中心突出和主次分明。 https://blog.csdn.net/qq_67692062/article/details/133818433
15.网络营销调研方法网络营销调研方法4 方案一:网络代理招生 网络代理招生目前是相当成熟的一种推广方式,基本模式是:培训学校和一些培训门户网站合作,由这些网站为培训学校招生;如果学生报名了,由培训学校支 付给网站一部分提成作为报酬;如果学生没有报名,则不用支付任何费用。以这种模式为主和培训学校合作的,一般对于学校来说不会拒 绝https://www.yjbys.com/edu/wangluoyingxiao/430669.html
16.网络营销策划方案(精选15篇)为了确保事情或工作扎实开展,常常需要预先制定方案,方案是书面计划,是具体行动实施办法细则,步骤等。方案应该怎么制定呢?下面是小编收集整理的网络营销策划方案,希望能够帮助到大家。 网络营销策划方案1 Ⅰ.市场分析 1.企业目标和任务 企业是以营利为目的而从事生产经营活动,向社会提供商品或服务的经济组织。 https://www.gdyjs.com/shiyongwen/cehuashu/490891.html
17.市场营销活动方案(通用15篇)公司设置专门机构负责新产品的市场销售策划方案调研、开发、制定营销策略、销售方案,用市场销售方案经济观念全面打造白酒第一终端网络。配备市场销售方案管理和财务人员,打破传统的用人机制,从社会上招聘若干名业务精英。确定区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理,组成专业的营销团队,建立重点市场销售方案销https://www.yuwenmi.com/fanwen/huodongfangan/4125733.html
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19.网络营销策划方案15篇网络营销策划方案15篇 为了确保工作或事情能有条不紊地开展,就需要我们事先制定方案,方案可以对一个行动网络营销概念的同义词包括:网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销、口碑营销、网络事件营销、社会化网络营销策划方案第三步:网络市场调研计划 网上市场调研也是网络营销的基本职能之一,随着互联网应用的普及https://www.pinda.com/zhichang/cehuashu/207898.html
20.手机屏幕保护膜项目市场营销方案MacroWord. 1 / 27 手机屏幕保护膜项目市场营销方案 1、手机配件行业应该根据不同的消费者群体进行市场定位。例如, 对于追求个性化和时尚的年轻人,可以推出时尚款式的手机壳;对于 商务人士,可以提供专业的手机保护套和便携充电器等。 2、为了获得更大的市场份额和竞争优势,手机配件企业需要积极 寻求跨界合作,拓展销售https://doc.mbalib.com/view/4230a197555c4eb624605431a2fb0440.html