200多家煤矿，煤炭产能约4.4亿吨，煤炭产业高度集中，企业在市场竞争中显现出了更高的话语权和主导权……
电力用煤系列、建材用煤系列、冶金用煤系列等6大类煤炭产品系列132个品种，各系列品种统一命名为：晋控+产品（行业）名称+等级牌号，在提升煤炭品种辨识度的同时，企业市场占有率大幅提升……
整合重组后，煤炭成为晋能控股集团最大的支柱性产业，怎样让煤炭资源实现效益最大化，销售是关键！今年1月，集团公司成立了销售管理中心，对集团公司所有煤炭产品按照《晋能控股集团煤炭销售统一管理办法》，实行同地区、同流向、同质量、同价格的措施，依托中国太原煤炭交易中心能源电子商务平台进行线上销售，形成了煤炭销售“一盘棋”的大格局。
“五统一”销售发挥企业规模化优势
晋能控股集团煤炭产业将原同煤集团、晋煤集团、晋能集团、潞安集团、太原煤气化公司和正华实业公司的煤炭资源进行整合重组而成，煤炭产能约4.4亿吨。煤炭运销总公司副总经理黄永明说：“我们积极践行‘五个一’，实施‘九统一’，按照集团公司统一销售要求，细化分解各项任务，努力为企业赢得更大的效益。”
打破原有各自为战、价格参差不齐的格局，让煤炭销售效益实现最大化，这不是一件简单的事情。
目前，集团公司煤炭销售主要分为地销煤（公路煤）、下水煤和直达煤三类。其中，地销煤商品煤量占到集团公司自产商品煤总量的60%以上。
销售管理中心通过详细摸排和梳理各直属矿、直管生产子公司和煤炭事业部的销售运作流程，制定出台了《晋能控股集团煤炭销售统一管理办法》，对煤炭销售业务工作实行统一订货、统一制定价格、统一铁路运输计划、统一调运管理、统一监督结算的销售“五统一”管理，实现了从销售计划的下达，煤炭价格制定、审批，购销合同签订，销售煤款开票结算到货款回收、资金归集的运销全过程、全环节管控。此外，为了进一步提高煤炭统一销售集中度，销售管理中心新增设了郑州和北京两个调运分公司，以及日照、徐州两个港口调运分公司，加快推动铁路调运统一管理、港口集中统一管理。
煤炭运销总公司副总经理黄永明说：“实施销售‘五统一’管理办法，我们的煤炭销售整体呈现出了‘一盘棋’的新格局，企业市场话语权和竞争力得到大幅提升，今年1-8月份，集团公司煤炭销售量达3.4亿吨”。
“互联网+煤炭”让销售效益最大化
3.4亿吨的煤炭销售量，中国太原煤炭交易中心又在其中充当了怎样的角色？
中国太原煤炭交易中心有限公司是经国务院批准的全国性、专业化交易中心，现有注册交易商近20000户，遍布全国31个省区市，是目前国内交易量、交易额、注册交易商领先的煤炭现货交易市场。
按照集团公司煤炭销售“一盘棋”的大格局，太原煤炭交易中心积极研发升级电商平台，目前已形成了由市场化交易、全流程交易、金融结算、能源行情、期现融合、大数据平台等多功能现代能源电子商务平台。提升完善了包括全流程交易中心铁路直达、铁路下水、公路价格确认函，交易交收日报功能，市场化交易增加供货煤矿、按质结算货款、竞价交易多种限制等25项功能，市场化、专业化、智能化水平进一步增强，服务能力进一步提升。
依托太原煤炭交易中心能源电子商务平台，集团公司开启了煤炭线上销售新模式。“打破传统销售模式，让我们的销售更加透明、公开，销售面更加广泛，吸引更多的用户选择我们晋能控股的产品。”煤炭运销总公司地销煤销售部部长纪玉钧说。
市场化服务网络一切以客户为中心
目前，集团公司已建立起了覆盖全省、辐射全国的市场化服务网络，从合同签订、交易交收到最后的货款结算，交易电商平台的“一站式”全流程服务，帮助企业客户增加交易机会，降低交易成本，提高交易效率，获取更大经济效益，得到了市场主体和社会各界的充分肯定，这让从事多年运销工作的公路煤销售部部长纪玉钧脸上挂满了笑容：“1—8月，公路煤竞价销售4200万吨，吨煤增收了58.6元，给集团公司创造了24.6亿元的可观效益。”而选择集团公司煤炭产品，客户看中的正是企业方便快捷的透明化、专业化交易服务和稳定的煤炭产量。
企业现代化市场制度逐步完善，市场话语权、竞争力不断提升，大订单、长期订单纷纷签约落定，昔日各自为战、多点竞争的局面已经改变。下一步，销售管理中心将按照“精细销售、精准销售、智慧营销”以及“统一销售、统一港口、统一对外、统一价格机制”原则，进一步深化煤炭统一销售工作，推进集团内外部上线交易，运用现代化、智能化、网络化等手段抓住机遇进一步提高销售效益，助推企业全方位高质量发展。（作者/黄剑责编/吕思安）