市场营销调研报告范文

2、2010年12月1日---2010年12月20日调查对象:百度数据研究中心,CNNIC,化妆品行业网站,化妆品经销商,化妆品顾客,电子商务师等调查方式:交谈,问卷调查,搜索行为Cookie跟踪,实践(网上购买化妆品)等调查导向:化妆品业是一个年创值超千亿元的朝阳产业,其增长速度远远高于国民经济,有着巨大的发展潜力和前景。随着互联网的应用和普及,化妆品行业也将面临着新的机遇和挑战。本次报告通过大量数据和理论分析表明,网络营销是化妆品企业融入知识经济的基本管理工具和思维方法,传统化妆品企业只有充分利用网络营销,及时改变市场营销策略,实现以消费者

4、达2.53亿,每年还在以20%的速度增长;网络购物使用率为25%,用户达6329万人;网上支付和网上银行使用率分别达到22.5%和23.4%结构数据如下:1.网民年龄结构如图1所示,网民年龄结构主体分布是30岁及其以下的年轻群体,其总数超过网民总数的2/3,而这2/3几乎就是中国化妆品消费的主力。随着新生代的年龄增长,不远的将来化妆品消费者将会是百分之百地上网。图1网民年龄结构2.网民职业结构如图2所示,网民职业结构中学生所占比例最大,达到30%,而企事业单位职工居第二位,占到25.5%。就职业而言,不同消费者往往存在着不同的消费特征和消费需求。因此企

9、拓淘宝的B2B销售渠道,或者做做简单的关键字竞价吸引客户到企业网站而已,其主要赢利模式根本还是传统模式,这也是本土化妆品一直得不到快速发展的原因之一。而众多国际大牌,都纷纷在电子商务方面进行战略部署,不少已经取得了不错的业绩,如雅芳仅07年在淘宝网就将26亿收入囊中;日本品牌DHC利用网络直销,将产品卖向全国各地,销售全面飘红;还有宝洁仅在网上开了一家博朗店,在短短的两个月内就卖出了2000多个电动剃须刀,而且这一增长趋势还在持续。当然,这些他们也是知道的。但他们认为网络营销有损品牌形象,化妆品消费者更注重购物体验,化妆品销售更看重面对面沟通对品牌的影响力,而网络销售的

10、应用不便于控制产品价格和销售网络等。实践证明:雅芳中国,在2005年拥有数量最多的专卖店——6000家,遍布全国74%城镇,全年销售额达到17亿元;而在2007年,淘宝网雅芳化妆品销售额达26亿元。在这场“一个网站”VS“6000个专卖店”的对决中,“一个网站”胜出。鉴于中国市场的多样化与复杂性,化妆品企业在探索发展进取的过程中,都应尝试通过各种渠道打破单一的销售方式,寻求多样化发展。三、电子商务价值分析以互联网为代表的新经济领域,出现了新的价值创造系统。在这个系统中,不同的经济角色,包括供应商、商业伙伴、顾客等,组成商业联盟,共同合作来创造价值。在这种竞争环境中,营销

14、的ELLE网民在购买化妆品前,都会选择去论坛看看别人的讨论,同时搜集信息。图4ELLECHINA购买化妆品前的信息搜集3.网络营销是电子商务的基础,网站是促成电子交易的重要手段。(三)建设优秀企业网站的要求由于网站本身具有强大的营销功能,因而如何设计和推广网站,往往成为网络营销成败的关键。当前企业网站大多以展示形象为主,通常模式是企业宣传画册的翻版,存在诸多缺陷。大多委托网络公司制作维护,甚少更新管理。由于内容贫乏陈旧,形式千网一面,又缺乏有效的推广手段,网站知名度低,访问量和回访率都不理想,未能起到应有的作用。其实从用户的角度看,他们真正需要的是访问一个网站就

15、能得到所有化妆品的信息,即能够包括所有化妆品厂商名录和商品信息的行业中心数据库。如果可能,他还要对得到的信息进行分析,通过价格比较和优势比较,才会确定选择的意向。颜如玉(中国美容化妆品网CEO)认为建设企业网站的策略应该是:1.以互联网络的特点为导向。完整性:要求资料详尽,结构清晰,链接正确。要把重要目录和最新内容放在首页上,然后逐层链接介绍,尽可能提供完整的信息给目标市场。独创性:要求提供对客户有吸引力和说服力的东西。从网页的标题、文案、图片上体现创造性,但要注重页面简洁,易于操作。互动性:最重要特性,能够利用来自而不是关于客户反馈的信息。互联网络的技术特点使建立客户数据

16、库变成非常简单的事情。2.以消费者为中心。客户策略:明确客户需要什么,想想如何与他们进行双向沟通并创造能够交付客户的价值(从而获得利润)。成本策略:了解满足客户需求的成本,物有所值,他们也愿意为此付出较高的成本价格。方便性策略:重视客户购买商品和享受服务的方便性,简单来说就是以客户的方便性为出发点来构建网站。沟通策略:促销在网络时代就是与客户的沟通。网络营销是一种“一对一”的客户关系。要通过社区、表单、电子邮件等方式与客户进行双向沟通,与他们建立起一种牢固而稳定的友谊关系,通过交换和利用信息来创造价值。四、网络时代的品牌建设品牌是企业整体产品概念的重要组成部

19、络的发展轨迹却是清楚的,已经足够让我们制定应对的策略:1.网络营销是互联网时代企业融入知识经济的管理工具和思维方法,传统企业只有充分利用网络营销,才能免遭时代淘汰。传统企业开展网络营销主要是通过建立企业(品牌)网站,营销策略必须从传统的以产品为中心转变成以消费者为中心,同时必须依照互联网络的特点进行;2.网络的发展导致资源的集合,产生新型商业模式。为了适应网络的趋势,传统企业必须重新考虑并发挥自己的商业潜力,必须对商业系统作出新的安排,与网络联姻结成商业联盟,使产出(产品和服务)能让顾客满意,从而获得竞争优势;3.传统企业建立企业网站实际上也是对传统品牌进行网络化建设。成功的关键是

THE END
1.市场调研在营销策略中的重要性构建营销策略体系是一个复杂而系统的过程,涉及市场调研、产品或服务定位、差异化策略、品牌建设与传播,以及数据分析等多个方面。通过综合运用这些方法,企业可以制定有效的市场营销策略,提高市场竞争力和盈利能力。 在未来,随着大数据和人工智能技术的不断发展,数据分析和监控将在营销策略中发挥越来越重要的作用。板栗看板https://blog.csdn.net/SoftSwapGuru/article/details/144347085
2.网络品牌营销:大数据驱动的精准营销之道大数据分析助企业精准评估网络营销渠道效果,适时调整投放策略,优化资源分配。监测流量来源、转化率、客单价、复购率等关键指标,了解各渠道表现。 如发现社交媒体广告曝光多但转化低,搜索引擎营销流量小但转化高且客单价可观,企业可据此调整投放策略,加大高转化渠道预算,优化低转化渠道创意与投放方式,或重规划渠道组合,集中https://www.cnseocn.com/wlppyx/180.html
3.网络调研的步骤和方法有哪些网络调研是指利用互联网进行市场调查的一种方式,具有成本低、速度快、范围广等优点,已成为现代市场调查的重要手段之一。网络调研的步骤和方法主要包括以下几个方面: 1. 确定调研目标和内容 明确调研的目的和要解决的问题是网络调研的第一步。根据调研目标,可以确定调研内容,包括需要收集哪些信息和数据。例如,如果要进行https://localsite.baidu.com/article-detail.html?articleId=20533826&ucid=PjbkP1RzP1b&categoryLv1=%E6%95%99%E8%82%B2%E5%9F%B9%E8%AE%AD&ch=54&srcid=10004
4.网络营销人才需求的调研报告经管文库(原现金交网络营销人才需求的调研报告 https://bbs.pinggu.org/thread-13115558-1-1.html
5.网络营销专业调研报告(通用6篇)篇2:网络营销专业调研报告 经济与管理学院 医药营销教研室 我院开设医药营销专业主要是为了满足地方经济社会对医药营销人才的需求,根据这一要求我们进行了人才需求的调研。本调研报告将从四个部分来说明医药营销专业人才需求的情况。分别为湖北省医药行业发展的环境、医药营销专业人才需求与供给的实际调研分析、医药营销人才https://www.360wenmi.com/f/filewweg7o6i.html
6.网络营销调研方法因针对不同的调研对象制定的调研策略是不同的,所以,在调研之前必须要搞清楚要对哪类对象进行调研。 网络营销调研方法2 一、利用热门的事件营销 利用热门的事件进行营销的方法可以抓住用户的心理,但是事件营销的不好地方就是:要抓住事件的时间,地点和别人不同的事物观点,还有就是事件营销的时间不会达到很长。就拿前https://www.yjbys.com/edu/wangluoyingxiao/430669.html
7.关于网络营销调研问卷篇一:网络营销问卷 调查 *1. 网络营销调查问卷 女士/先生 你好!感谢你在百忙之中抽出时间填写此份问卷调查表。 本公司即将推出,未来美图手机将由小米负责研发、生产、销售和推广,美图新产品 希望你能积极参与,为我们的调研活动提出宝贵意见。 本次调查将会耽误你你几分钟的宝贵时间,请你见谅!谢谢合作! 请放心,此https://www.wjx.cn/jq/48727153.aspx
8.网络营销试卷与答案1、网络营销调研的五个步骤:(1)选择合适的搜索引擎(2)确定调研对象(3)查询相关调研对象(4)确定适用的信息服务(5)信息加工、整理、分析和运用 2、制作网络营销计划应考虑:(1)对企业整体利益的影响 (2)网上企业竞争优势 (3)增强竞争调研的透明度 (4)寻找客户 (5)市场开拓(6)销售 (7)公共关系 (8)附属服务http://www.360doc.com/document/24/0819/15/79930059_1131762423.shtml
9.网络营销市场调研的策略有哪些?网络营销策划网络市场调研的目的是搜集网上的购物者和潜在顾客的信息,充分利用网络的优势,加强与消费者的沟通、理解并建立友谊,改善营销并更好地服务于顾客。而要达到这一目的的前提是让更多的顾客访问你的企业站点。这样,市场营销人员可以有针对性地制作网上调查表单,顾客可以发回反馈并参加联机交互调查和竞赛,或者征询信息,市场营https://sumedu.com/article/93
10.浅谈网络营销之网上市场调研的内容时代金融2008年04期在互联网迅速发展的21世纪,本文通过对网上市场调研内容的深度探究,提供给以网络作为自身发展平台的企业一些网络调研的方向和内容。以提升企业的网络营销能力。 [关键词]: 网络营销;市场需求;消费者购买行为;营销因素 [文献类型]: 期刊 [文献出处]: 《时代金融2008年04期》 文章https://wap.cnki.net/qikan-YNJR200804073.html
11.网络营销策划中市场调研的重要性企业想要建立和拥有一个杰出的品牌,一定要从了解企业品牌的现状开始,也就是要为品牌做健康检查。在做网络营销培训时,品牌调研的目的是找出品牌有形或无形的品牌资产,更重要的是萃取品牌有意义的核心资产,形成品牌观点,指导营销传播的方向。 品牌调研的结果可在以下四个方面应用:①确认品牌的核心识别。分出有价值和无https://www.dayouketang.com/wap/show-61-391.html
12.网络营销的八大基本职能建站知识网上市场调研具有调查周期短、成本低的特点。网上调研不仅为制定网络营销策略提供支持,也是市场研究活动的辅助手段之一,合理利用网上市场调研手段对于市场营销策略具有重要价值。网上市场调研与网络营销的其他职能具有同等地位,既可以依靠其他职能的支持而开展,同时也可以相对独立运行,网上调研的结果反过来又可以为其他职能更好https://www.546dns.cn/wangzhanzhizuo_1050.html
13.(2)网上市场调研的方法与步骤(3)网络营销策略制定.doc文档介绍:第4章网络营销网络营销是电子商务的主要内容之一,是建立在互联网平台之上的现代营销方式,是现代信息技术和新的营销理念融合的产物。企业实现电子商务常常是从网络营销开始。学习目标(1)网络营销的基本概念、基本理论(2)网上市场调研的方法与步骤(3)网络营销策略制定(4)、网络营销的定义迄今为止,学术界对网络https://m.taodocs.com/p-433122377.html
14.李宁公司的网络营销渠道建设网络营销我想,也正是这样的背景让李宁公司决定做网络营销。 一、李宁公司网络营销渠道调研分析 1.李宁牌产品的特性 我们都知道,李宁服装一致追求的是流行、时尚的元素,李宁的服装产品是很多年轻人喜爱的。李宁产品比较多主要是以运动产品为主。而运动装、鞋类恰恰是非常适合在网上销售的。 https://www.ebrun.com/online_marketing/9878.html
15.网络市场调研报告(精选12篇)可持续发展:环保和可持续发展的理念日益受到重视,企业需考虑绿色营销策略。 三、消费者分析 1. 消费者结构 根据调研数据显示,当前网络消费者主要集中在以下几个年龄段: 18-24岁(年轻人占比较高,重视社交和时尚) 25-34岁(年轻职业人群,重视品质和性价比) https://www.oh100.com/a/202101/2590204.html
16.网络市场调研报告(精选5篇)近年来,网络市场经历了爆发式增长。据统计,截至20xx年底,中国网络购物市场交易额已突破千亿大关,达到1281.8亿元人民币,相比前一年增长了128.5%。同时,网络营销服务市场也呈现出快速增长的趋势,市场规模逐年扩大,年均增长率保持在较高水平。 2、市场特点 竞争激烈:随着市场的不断扩大,越来越多的企业涌入网络市场,竞争日https://www.ruiwen.com/word/wangluoshichangdiaoyanbaogao.html
17.电子商务与电子政务2013年10月真题(04754)自考10.网络市场调研要按照一定的步骤进行,其中第一个步骤是( ) A.确定调研对象 B.制定调查计划 C.明确问题与确定调研目标 D.收集信息 11.网络营销调研方法有多种,其中属于网上间接调查方法的是( ) A.专题讨论法 B.网上实验法 C.网上观察法 D.搜索引擎检索 https://www.educity.cn/zikao/26868.html
18.《网络营销》教学课件.pptx目录项目一?网络营销与网络营销策划基础理论项目二?网络营销调研项目三?常见网络营销方法项目四?企业利用自主网络平台营销项目五?企业利用社交平台营销项目六?第三方平台广告营销项目七?线上线下营销融通 项目一?网络营销与网络营销策划基础理论任务1?网络营销任务2?网络营销策划3 4导语随着互联网和移动互联网的飞速发展,https://m.book118.com/html/2024/0202/7116145045006036.shtm