双十一营销战报！看各大电商平台尽显其能

这个最初由马云玩起来的购物节，经过十年的发展已经成为一场全民的购物狂欢节。每年各大电商平台的双十一交易额都在不断刷新出新的记录，仅一天的交易额就能比肩一个月的销量。因此，面对这一巨大利好，各大电商平台纷纷提前布局，有的拉长双十一促销战线，有的扩大品牌传播声量，竞争在消费者心智中的地位。

天猫

天猫玩起“全民找猫猫”的游戏。推出六款限定版盲盒猫公仔，将公仔分别藏于杭州、广州、重庆、成都、北京、上海六大城市中，基于视频线索让用户去找公仔，然后引导用户以#全民找猫猫#话题、发布合影，获得等多福利，在社交媒体上大玩口碑营销，收获一众年轻用户群体。

天猫还发布“理想之城”活动，许愿猫空降线下11城11街，带来沉浸互动、名人聚集和惊喜福利，让愿望一一实现，引爆线下狂欢。

天猫又联手飞猪全球旅游，覆盖全球200多个目的地的近30000件旅行商品，将在这个双11为消费者带来一场越玩越过瘾的全球玩盛宴。

拼多多

拼多多双十一操作十分简单粗暴，推出百亿补贴的硬核玩法，为近200个品牌的20000余种产品提供无上限的消费补贴。在团购方面，拼多多每天会推出多个大品牌爆款产品的“秒杀万人团”。本来就以社交发迹的拼多多，为了助阵双十一还开启了“天天领现金”的活动，只要邀请朋友“助力”，即可获得100元现金。

京东

苏宁

唯品会

小红书

小红书APP经历整顿风波后，也参与到今年的购物狂欢节当中。除了预售和促销以外，小红书将重点放在价格的设置与保护上，以保障消费者的权益。参加双十一的商品，必须保证11月16日至21日期间消费者实际交易价格是小红书平台达成的最低成交价格，且商品价格不得高于中国境内的其他电子商务平台同款商品的支付价格。

双十一购物狂欢节已经成为电商平台之间竞争的主力战场。在巨额红利之下，能否分到这杯羹或借助双十一之力一举达成弯道超车，全凭各大电商平台犀利的营销策略。每年的双十一都是一次营销界的博览盛会，更加有创意，更加新颖，更加与众不同的套路玩法不断涌现，让消费者收获意外惊喜的同时，也让营销界把储备了一年的花式手段尽情展示出来。

不得不说，往往获得成功的企业都是顺应了时代的发展，把握了互联网的契机，并实行了恰到好处的全网营销方法，从而扩大品牌影响力，促进营销转化。

双十一就是一个契机，增加了品牌与消费者见面的机会，优秀的品牌具有震慑人心的力量，这一点表现在品牌忠诚度上，他们不需要“过火”的宣传就能引来不小的流量，而且转化率相对较高。未来市场是品牌的市场，小品牌或者无品牌的企业发展之路，只能越走越窄。