怎么做好网红营销？KOL网红营销推广全流程

如果你们公司公司刚起步，产品不多的情况下，一般新品就是重点推广产品。但如果你是在一家比较成熟的公司，有产品很多的情况下，不可能每个产品都需要花钱花精力投在网红营销上，这时候就需要公司管理层去规划每个阶段要推广的重点产品，也可能是新品，也可以是销售额最高的明星老品。如果是做多国家的公司，那还需要根据不同国家的市场情况确定各个国家要推广产品。

二、明确推广目的

在确定推广产品之后，要明确每个产品的推广目的是什么？是曝光，还是引流带货，还是获得背书，又或者是进行客群的拓新？大部分的电商公司都是以奔着带货转化去做网红营销的；但也有很多大厂的网红营销的核心目的仅仅是为了大曝光和获得背书；还有一种情况，就是在垂直领域的KOL全部都合作一遍之后，需要进行KOL领域的拓圈，实现产品受众人群拓新目的。

三、制定网红营销策略

2.确定推广总预算和总目标

如果你们公司是按项目制的，那我理解每个一推广活动都是一个项目，对应的每一个项目应该也有一个项目负责人。分配预算的任务，就是营销团队的总负责人根据今年营销团队的总预算，拨一笔预算给到KOL拓圈的项目负责人，然后项目负责人去制定总目标考核维度，然后将总预算和总目标拆解到KOL拓圈的项目组推广成员。如果你们公司不是按项目来的，那就是由推广团队的负责人去制定所有的预算与目标分配，以及整个推广方案。比如我是这个KOL拓圈项目的负责人，我制定的考核目标就是新合作的红人渠道数量以及目标上线内容。

3.目标Pitch红人领域和目标受众人群

项目负责人明确要拓圈的网红方向和目标受众人群，给到KOL拓圈项目的推广成员一个方向，以免执行时方向跑偏。

4.目标红人领域的合作的社媒平台

5.构建金字塔合作模型

6.厘清每个量级的KOL主要功能

在构建金字塔合作模型的过程中，项目负责人同时需要厘清不同领域每一个量级的KOL的功能价值是什么，首先，拓圈项目合作中的每个KOL肯定就是都有内容拓圈作用；其次，头部红人肯定还兼具大曝光、引流甚至是背书的作用，部分非常有名的Tech头部博主还可以把他们列进电商页面里面，为品牌背书。

7.确定主要的合作内容形式

8.确定内容上线策略

值得一提的是，当你们要推广一款重磅新品并且有明确要击败的竞争对手的时候，制定策略之前一定要做好竞对的KOL和PR渠道的调研：重点投入在哪里、铺了哪些资源、内容上线节奏、内容传播的核心点是什么等等。总的来说，制定KOL网红营销策略，应该是从产品本身的受众用户人群出发，基于产品的功能和特点，做好不同社媒平台、不同KOL领域、不同合作量级以及合作内容形式的搭配。一个专业的网红营销人员，一定是会懂得在这些方面排兵布阵的。*以下是我推广活动的规划部分截图，仅供参考。

四、网红合作执行流程

1.准备产品的MediaKit

在开始联系KOL之前，要提前准备一份在线的MediaKit。MediaKit通常是一个包含品牌介绍、产品详情、高分辨率图片等多个文档的在线文件夹，以便KOL能够快速地了解品牌和产品的详细信息。

2.搜寻目标KOL

搜寻目标KOL的方式有很多，以下是常见的三种方式：

3.打磨开发信

红人每天会收到几十上百封合作邮件。所以要在封邮件中脱颖而出，让红人注意到打开邮件的话，标题首先是敲门砖；产生兴趣达成合作的话，邮件内容是关键。以下是值得注意的几个关键点：

4.联系目标KOL

正常来说，都是公司In-house推广团队自己联系。如果in-house团队人力不够但预算充足的，可以找兼职的个人外包、MCN机构或者网红Agency去合作。自己联系的话有两种outreach常见的方式：

5.等待回复与Follow-Up

6.收到回复与洽谈合作

收到回复的邮件，一般就三种：一是直接拒绝表示不合作；二是本次没有档期下次可以有机会合作；三是有兴趣合作。针对第一种和第二种回复，都可以表示感谢回复，期待未来有机会合作；对于第三种有意向合作的，那就是要洽谈合作细节了，包括：合作费、合作内容形式、发布日期、视频内容要求等等。

7.寄样与跟进

8.视频发布与效果评估

9.优质KOL资源维护

对于优质的KOL资源肯定要进行后续的维护，并且建立长期稳定的合作关系。优质红人的评判标准不一，但以下维度占了三个的肯定是优质红人：

以上就是关于网红营销的全流程的内容了。建议所有网红营销人员能够在开始找网红合作之前，明确你们要找网红合作的目的是什么，根据不同的推广目的，制定针对性的网红营销策略，设定一个主线任务，这样完成目标的可能性才会更高，不然什么都想要的话就很可能什么都达不到。