SNS社媒支招助你“赢”销！

先来简单了解几个当下比较流行的社交媒体：Facebook，Twitter，LinkedIn，Pinterest。

我们来简单的类比一下：

那这些社交平台究竟对于外贸企业来说有什么价值呢？

Facebook，能在最大程度上帮助我们塑造公司品牌，通过我们的运营和曝光，让大众对企业品牌印象更加深刻，并和企业建立信任。

LinkedIn，用来提升品牌粘性，它是实名制的职业社交网站，用户粘性强。

Pinterest，图片化的展示形式，更吸引用户，尤其是女性用户。

总结一下，咱们社交媒体运营的目的就是找寻对的受众，从而寻找潜在买家。这就是一个寻找商业决策者，传递品牌认知，建立合作互信最后完成询盘销售的过程。

二、以Facebook为例落地运营

Facebook的落地运营分为三个部分：注册，养号和运营。

l注册

运营开始之前，首先要有FB账号。FB注册的时候需要注意以下几点：

1、注册所用的信息一定要是真实的，尤其是姓名和生日。

2、注册所用手机号一定是从未注册过Facebook的，FB倡导一人一号制度，向来反对一号多开。

企业页面要根据公司真实信息进行外文的填写，简介部分一定要简明扼要，这是我们树立品牌的一个重要形象展示。

l养号

对于一个新注册的账号来说，养号是至关重要的，因为这段时期FB账号不稳定，有很大封号几率。先来看一些你可能不知道的养号正常操作及注意事项：

IP问题，一定要确保干净稳定。

刚拥有的FB账号不能急于求成的去使劲发帖子，发产品信息，这样的话会造成严重的营销迹象，被封号几率也会大大增加。在FB账号刚注册成功的前期1个月内，尽量保持被添加为主，次之可改为主动添加。

比如说我们每天平均去添加2-3个好友，千万不能多。为了提高好友的精准度呢，这个时候我们可以把个人信息和营销的地区相结合，如国家，家乡，大学可以酌情改成国外，毕竟就算家乡不能改，我在国外上个大学还是可以的。

l运营之主动出击

当我们的账号稳定下来，就是我们该主动出击的时候了，日常我们需要做些什么呢？

1、开发信发送：每天最少5封针对性开发信，最大化利用FB平台的实时功能。

4、账户关联：实现平台间跳转，提升曝光率。

关键词搜索，选取高热度行业关键词，筛选潜在客户，并尽力成为好友。积累的久了之后，我们可以转战好友推荐部分，在好友列表寻找新商机。

群组添加，如果我们能找到一些相对精准的客户群，那我们发布的信息自然会更精准的呈现到潜在客户眼中。

这些都是基于个人账号的初级操作，那企业账号呢？难道只是发发帖子吗？当然不是。我们把企业页面的搭建分为3部分，分别为稳定期，曝光期和吸粉期。

1.力荐视频帖，视觉冲击力强

2.图文帖，图片种类建议：

产品类：每个帖子图片3-4张，同时建议图片上添加公司统一标志，既能盗图还能宣传品牌，一举两得。

公司品牌类：banner图展示品牌力量，填充品牌发展。

3.头像背景，帖文展示图片要求：

头像（logo）300*300

Banner图（横向）850*315

文字内容：控制在100字左右，简洁清晰

三、社媒维护三步曲

四、推荐好用丝路赞FB营销插件

Facebook有效咨询主要来自3个渠道：

如果说发帖占了运营的一半，那丝路赞也是在这个功能上下了大功夫的。丝路赞实现了智能发帖将更新在网站上的所有产品一键同步至FB，自动调取产品标题、描述和图片，实现智能发帖，提高内容分发效率。

五、案例展示

案例复盘1：机械制造行业客户-激光切割设备

这个数据看起来非常的漂亮吧！为什么会出现这种画面呢？我们一起来分析一下。

再来看一下主页数据结果和帖文类型受欢迎的分析，很明显视频占了很大的比重，更受欢迎一些。主页浏览量也是在持续上升，约1800的浏览量里，视频占了近乎1/3，视觉效果冲击力对人的震撼不言而喻。

案例复盘2：通用设备制造业

相对于第一个案例来说，这个企业已经过了最初的曝光期，更多的是在积累，在挖掘客户。这种对比也会让我们在帖文类型的运用上更加自如。

六、避免封号操作

来看一个最令人头疼的画面。

您的账户因违反Facebook条款而被禁用。然后陈列了一些Facebook条款的内容，这些大都是老生常谈的内容了，相信大家都是知道的。

加好友这个问题也可以展开说，我们去加一些看起来跟我们毫无关系的人，也会成为FB对我们异常行为的一个认定。所以好友是靠积累的，不能大片加人，也不能大片同意，要有选择性，比如说有3、5个共同好友的是可以同意一下的。

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