经销商管理系统：赋能经销商，重构厂商关系分销

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作者：舒紫花校审：林德燊排版：习丌

米多创始人王敬华说过：“企业要想实现增长，就必须充分利用移动互联网和人工智能等数字时代的先进生产力，对现有的市场营销体系进行数字化转型，构建市场营销的先进生产关系。”而经销商管理系统正是帮助品牌商以数字化手段重构现有市场营销体系中厂商关系的重要工具。

经销商管理系统介绍

米多经销商管理系统是帮助品牌商通过数字化手段连接、管理经销商的平台，品牌商可以在经销商管理系统直观了解到经销商的库存周转情况、产品销量等信息，从而不断根据经销商情况优化市场营销策略，赋能经销商促进终端动销。

通过经销商管理系统，品牌商可以为经销商提供涵盖扫码出货、退货、签收，查看核销、报销记录，建立子账户、离职继承等多功能的全新移动管理工具——新经销助手，帮助经销商在手机上就能简便完成品牌商的任务和关联业务管理事项，同时赋能经销商数字化管理终端能力，提升经销商对终端的经营能力。（点击链接，了解更多详情：）

为什么需要经销商管理系统

①厂商矛盾日益激化

面对日益激烈的市场竞争，品牌商希望能够抢占更多市场份额，促进产品销量，区域经理为了完成上级目标，为经销商制定更高的销售目标、不断让经销商多多压货。而对于经销商来说，赚取利润才是主要目的，当产品销量不行、终端不愿进货时，经销商自然不愿意把那么多货压在手中，因此面对来自品牌商不断地施压，经销商也倍感压力。迫于无奈，部分经销商只能选择窜货来解决库存高企的问题，以达成品牌商定下的销售目标，但由此却破坏了品牌商的市场价盘体系，扰乱市场价格，侵害其他经销商的利益，对品牌造成不可逆转的影响，使得厂商矛盾日益激化。（点击链接，了解更多详情：）

通过经销商管理系统，品牌商可以实时掌控经销商的销售情况、所面临的市场环境，从而指定针对性促销策略，帮助经销商促进产品销量，解决库存高企问题，减少厂商矛盾。

②无法连接，造成信息传递迟缓、出现偏差

过去碍于互联网基础设施、数字化技术的不完善，品牌商与经销商的沟通往往是通过品牌商的区域经理为桥梁，由区域经理向经销商传达品牌商的促销活动、销售目标等信息，再通过区域经理持续跟踪、了解经销商的情况，反馈给品牌商。

在这种沟通模式下，从品牌商制定策略到经销商收到并执行，中间经过了区域经理的多次传递和反馈周期，加上信息传递过程中的误解、遗漏或是个人主观因素的干扰，不可避免地会出现信息滞后性和差异性等问题。

想要解决这个问题，品牌商可以借助经销商管理系统直连经销商，直接向经销商传达销售策略、销售目标等，避免人为传递信息带来的信息偏差和滞后。

经销商管理系统：赋能经销商，重构厂商关系

经销商管理系统可支持制定灵活的促销策略以及合理的价格体系，帮助品牌商构建“厂商共耕”的多级分销体系，提升企业渠道销售能力，增强企业对渠道的掌控力，并赋能经销商提升对终端的运营能力，撬动经销商经营意愿、提升经营能力。

①增强品牌商对渠道的掌控力

同时品牌商可以通过数据分析，预测市场趋势，从而制定更加科学合理的销售目标和销售策略，并将目标和策略通过经销商管理系统直接传达给经销商，避免信息延迟和迟缓。

②赋能经销商提高对终端的经营能力

经销商注册新经销助手后，可以在小程序上生成邀请二维码，让区域内的零售门店扫码注册万能零售小助手，通过新经销助手连接万能零售小助手，实现对零售门店的在线化管理，同时新经销助手还能快速把从万能零售小助手采集的零售门店动销、报销、核销数据清洗整合并进行分析，为经销商了解市场情况、零售门店需求提供强有力的数据支撑。（点击链接，了解更多详情：）

总结

在数字化时代，渠道的价值链正在被重构，渠道经营能力正在由“深度分销”向“全域粉销”跃迁，渠道不再单纯靠分销实现销量，必须以动销为依归。品牌商需要通过数字化手段连接经销商，通过经销商管理系统赋能经销商在线化经营终端的能力，通过科学的数据分析制定合理的营销策略，通过促进动销反向驱动分销。