营销策略有哪些?Worktile社区

营销策略主要有以下几种：1.口碑营销策略；2.事件营销策略；3.饥饿营销策略；4.体验营销策略；5.植入营销策略；6.情感营销策略；7.比附营销策略；8.会员营销策略；9.终端包装营销策略；10.恐吓营销策略。口碑营销是以口碑传播为途径的营销方式，具有成功率高、可信度强等优势。

口碑营销是企业在调查市场需求的情况下，为消费者提供他们所需要的产品和服务，同时制定一定口碑推广计划，让消费者自动传播公司的产品和服务的良好评价，让人们通过口碑了解产品、树立品牌，最终达到企业销售产品和提供服务的目的。

饥饿营销策略是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。但“饥饿营销”的终极作用还不是调节了价格，而是对品牌产生的附加值，这个附加值分正负。这种策略在一些有竞争力的产品推出时可以尝试使用，适合名列前茅、第二阶段。

体验营销指的是，通过看、听、用、参与的手段，充分刺激和调动消费者的感官、情感、思考（T、行动、联想等感性因素和理性因素，重新定义、设计的一种思考方式的营销方法。

植入营销通常是指将产品或品牌及其代表性的视觉符号，甚至服务内容策略性融入电视剧、电影或媒体节目等各种内容之中，通过场景的再现，让观众在不知不觉中留下对产品及品牌印象，继而达到营销产品的目的。我们经常在众多电视剧、电影、微视频中看到不同品牌的植入。甚至可以在各种以内容输出的平台上来实现，比如网络游戏、微博段子、长微博图文，甚至小说之中。

比附营销是一种比较有效的营销手段，能让目标受众迅速完成对我们的营销标的物从认识到感兴趣甚至到购买的过程。其操作思路是想方设法将自己的产品或品牌与行业内的知名品牌发生某种联系(即攀附知名品牌)，并与其进行比较，但承认自己比其稍逊一筹。

会员营销是一种基于会员管理的营销方法，商家通过将普通顾客变为会员，分析会员消费信息，挖掘顾客的后续消费力汲取终身消费价值，并通过客户转介绍等方式，将一个客户的价值实现最大化。在数字营销战役中，使用数字化手段对企业的会员进行分群、清洗、优化，并制定有针对性的营销策略，比如通过梳理一个电商企业的会员，根绝地域、年龄、性别、习惯购买品类、购买次数等多个维度进行分群，在促销时针对不同群体进行不同内容的传播。

延伸阅读

4P营销策略分别是指产品营销（Product）、价格营销（Price）、渠道营销（Place）和推广营销（Promotion）。通过将这四项结合并协调发展，进而提高企业在市场中的份额，已达到最终获利的目的。

1.产品营销策略

4P的名列前茅个P是产品，品牌的定位的核心落地载体是产品，产品是品牌定位消费者最直接、最直观的体验对象，产品策略首先是产品结构，也就是如何设计品牌的产品业务组合。

以产品为核心进行营销策略组合，要能满足市场需求变化。这种营销模式的特点就是要求产品更新速度快、销售渠道响应速度快，新产品推出后，旧产品立即跟进降价。此类企业营销费用大多用于新产品推广，而不是渠道和包装等。

2.价格营销策略

4P的第二P是定价策略，价格问题也是个核心的运营配称落地问题。价格不光是对消费者核心购买驱动的研究，还有品牌价值的塑造，和营销体系的整体利益链条设计。价格定位是营销最重要的核心之一，影响价格最大的因素名列前茅是你想卖多少钱，第二是你选择哪些渠道商以及如何和他们分配这些钱，第三是你如何让消费者同意你的产品值这么多钱。

3.渠道营销策略

围绕以渠道为核心展开的营销策略组合，最典型的是深度营销，简单地说，就是集中优势兵力，打那些散兵游勇。目前，我国市场既有传统渠道，又有互联网渠道，多渠道混杂并存。在这种复杂情况下，只有使渠道协同作用才能取得优势。