品牌营销答疑支招篇：什么是品牌营销，品牌营销应该怎么样做好？品牌推广

经常看到品牌营销，那么什么是真的品牌营销呢？我们应该怎么做好品牌营销呢？什么是品牌营销？品牌营销应该怎么样做好呢？深圳市三人行管理咨询有限公司著名品牌营销专家、首席咨询李桉华老师认为：

品牌营销的理论很多，任何一个知名的策划人都可以，“著书立作”提出自己的“品牌营销理论”，以建立起自己的“理论制高点”，作为十多年的品牌营销策划人，也是创投人，我更愿意把以前的复杂理论变成一句话：直接了当，一切以实战为主。

品牌营销：就是指“在明确的目标族群的头脑中，植入你的产品或脑景的过程”，品牌即是目标群体头脑中对此产品或服务的特定印想和以此产生的联想。比如，我们看到了海尔兄弟的标识，就联想到了“海尔”，一想到海尔，就想到了冰箱和电视。

比如，我们一提雷军，就想到了“小米”，一听到“我为发烧而生”就联想到“小米”手机；再比如一看到“京东”的商标就想到“京东商城”，就联想到了“便宜、方便、海量、快捷”的商城购物体验……这些都是品牌营销的结果：即品牌即是目标群体头脑中对此产品或服务的特定印想和以此产生的联想。

一、品牌营销应该怎么样做好呢？具体实战的内容包括如下：

１、品牌定位策划：

２、品牌价值体现设计：

品牌LOGO设计、品牌系统设计、品牌终端表现设计、品牌传播设计标准化。

为了更好的方便理解：品牌策划定位+品牌价值表现，大家可以配合参考学习了解，这２项工作是前题的基础核心，要想实现工作落实，就必须做好这２点，这也是专业的策划公司的最基本的服务内容。

二、当做好了上面的２项基础工作后，就要对品牌营销模式建立进行系统的制定：具体如下：

1、提炼价值主张：所能提供给客户的最高价值是什么？要提炼出精准的价值主张，需要研究下面三部分：

族群模式研究，什么样的人有强烈的需求，他们所推崇的价值观或兴趣、爱好是什么样的？如何帮助这群人之间建立社交关系？产品模式研究，设计产品如何能快速抢占消费者心智和市场终端？伙伴模式研究，需要利用自身的哪些资源和能力，需要整合哪些伙伴合作，如何与这些伙伴达成共赢的合作关系？

2、策划价值传递：产品和所能提供的价值主张，通过什么方式如何传递给终端客户？让更多的人知道，并发动群众的力量进行口碑营销？在低成本地进行价值传递过程中，需要解决下面三大核心问题：

渠道模式策划，选择哪里为原点市场，哪一种渠道是最便于，成交及对传播有影响力价值的，市场扩张采用什么样的模式？渠道如何启动，如何布局？沟通模式策划，低成本建立口碑的方式是怎样的？用什么策略能持续制造话题，利于客户不断传播，提升产品和品牌的曝光率？

左一：著名品牌营销专家李桉华老师左二：著名咨询专家许元德老师右一：著名咨询专家王海兵老师

客户模式策划，与客户只做一次性的买卖，对企业而言是没有未来的，会员的大数据将成为消费市场和资本市场中最认可的筹码，所以如何与客户建立可积累、可持续、可增长的忠诚关系，提升其重构率或转介绍率，是合作后要研究的重点课题。

３、价值实现路径，企业最终如何实现价值？如何创造资金池，利用沉淀资金进行市场拓展？如何构建核心的竞争壁垒？将从下面三部分完成企业价值的实现：

成本模式设计：成本构成及控制，剔除行业传统的成本投入以创新；

收入模式设计：设计收入源、收入点、收入方式以构建良好现金流结构；

壁垒模式设计：设计竞争壁垒，始终保持品牌的领先地位。

品牌营销模式系统就是品牌战略方向，也是战略落地执行体系，具体体现在：族群模式、产品模式、伙伴模式、渠道模式、沟通模式、客户模式、成本模式、收入模式、壁垒模式。

三、整合行销品牌传播推广，这是另一项特别重要的品牌营销工作核心

1、制定年度整合行销传播推广大纲

明确年度推广中各阶段推广的核心目标是什么？各阶段推广的目标受众是谁？各阶段推广的主题是什么？各阶段选择的传播途径有哪些？

2、根据年度推广大纲计划，策划低成本的推广执行方案

品牌营销核心包括：品牌定位策划+品牌价值表现+品牌营销模式系统+整合行销品牌传播推广，这４大营销工作构成了一个完整的品牌营销体系。

德不配位，必有灾殃。德行天下，以信而致远。最后，著名品牌营销专家，曾服务于世界顶尖咨询公司，现深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师，送出迅速成交法的16字箴言：调整频道、投其所好、了解需求、送上解药。这16个字箴言非常重要，悟是缘分是根本，愿您在定向精准营销这条路上，越走越宽越走越远，最终实现诚信式迅速成交。