互联网营销师（视频创推员）技能等级认定三级
实操试卷
互联网营销师（视频创推员）职业技能大赛比赛实操真题
短视频技术与应用实训系统
4、①产品分析
任务描述
产品短视频数字化营销策划（简称“产品分析”）是做短视频必不可少的步骤，
本任务主要以产品短视频数字化营销策划前期准备为主，根据题目要求完成价
值理解、卖点提炼、用户定位、竞品分析等行为，创建完成产品短视频数字化营
销策划。
任务要求
1.文字内容必须符合汉语语法标准，标点符号使用正确，语句通顺，逻辑清晰。
2.点击开始答题，弹出答题界面，答题开始后无法返回。
3.弹出答题页面后，可查看产品信息以及规避词。
4.任务通过不同形式展现，请仔细阅读题目，按要求操作。
1.请根据左侧所提供的产品详情页图片，从图片中截取属于产品卖点的三个词
汇，并将答案选取到答题框中。
答：
无
2.请根据所提供的视频，选择出可以作为竞品分析的三个视频，并添加到答题框
中。
3.请根据所提供的产品信息，阐述对产品的一项价值理解，并为产品制订合理的
消费人群，并说明制订的理由，字数不低于100字。
大闸蟹肉味鲜美，营养丰富，每100克河蟹食用部分含蛋白质14%，脂肪5.9%，
碳水化合物7%，此外，还含有维生素A、核黄素、烟酸，历来被视为上品，经济
价值很高。
产品消费人群主要以80后、90后小资女性为主，其他热爱大闸蟹的美食爱好者
为辅。
大闸蟹消费人群基本特征
1、性别特征
性别倾向——男性较女性更爱大闸蟹。
在实际生活中，中国家庭食品购买者多为女性，但是从对大闸蟹喜好程度上男性
却是超过女性。
2、学历特征
学历倾向——受教育程度在高中及以上者成为大闸蟹消费的主流人群。
受教育程度对大闸蟹消费和购买行为也有一定的影响，客观来说学历一定程度上
也跟收入有关，受教育程度分为：小学及以下、初中到高中、本科及以上。结合
收入特征，从高中、大专、本科、硕士、博士等消费者属于大闸蟹消费行为的主
流人群。
3、收入特征
收入倾向——中等收入者是大闸蟹消费主要人群。
由于消费者家庭收入是影响消费者行为的重要因素，收入高低直接决定了消费者
的支出情况和消费结构，也直接决定了大蟹的购买场所和产品档次的高低。
4、年龄段特征
年龄段倾向——青、壮年人群更容易选择大闸蟹消费。
针对消费人群年龄段分布，大闸蟹消费的主流年龄阶段为20岁至39岁，其中
20-29岁占据32%，30-39岁占据64%。
4.请根据所给出的产品信息，为产品在短视频平台上销售制订一个合理的价格，
并根据销售价格，制订一次完整的短视频营销活动，字数不低于100字。
答:
针对产品的不同品质，将大闸蟹产品分为特级、优质、一般三种品质。
特级品质产品定价高端，面向高收入的大闸蟹美食爱好者销售。
优质品质产品定价大众化，面向占大多数目标消费市场的合适人群销售。
一般品质产品定价侧重于高性价比，面向追求高性价比、收入中下的消费者人群。
营销活动：缺
5.根据竞赛提供的产品信息为短视频账号设定两个标签，并说明设定标签的理
由，字数不低于50字。
#大闸蟹
本账号发布短视频关联销售产品的关键词，设定该标签可以将本视频推荐给对大
闸蟹敢兴趣的用户人群。
#抖音美食创作
短视频平台官方举办的活动。设定该标签才能使平台认为参加了该官方活动，可
以免费获得平台推荐的流量。
②渠道策划
营销渠道策划（简称“渠道策划”），特性相同的内容，服务平台会更加热烈欢
迎。挑选营销渠道前认真思考产品的定位及营销的目的，全面了解各服务平台特
性与用户特点，看与自己目标用户是不是吻合，是挑选一个渠道运营前基本的考
虑。
1.仔细查看所给出的数据分析图，可进行放大缩小操作。
2.点击开始答题，弹出答题界面，该操作无法返回。
5.所提供的数据分析图中数据均为假设，与所属平台真实数据无关。
1.根据所给的出的平台销售额对比图，竞赛产品的品类在以下哪个平台中更有
优势。
抖音平台，美食总销售额25.17亿元，单个产品均价为43元。
快手平台，美食饮品总销售额288.38亿元，单个产品均价为40元。