ITMC市场营销技能大赛攻略本文简介：市场营销技能大赛攻略（仅供参考）一、第1年每一年的市场报告一定要买，而且市场开拓和认证都要做。1、直销第一年第一季度开始直销，有很多队可能会选择低价投标抢单（第一年的直销，系统初始会给一定数额的产品，有些队为了抢单、损人不利己的报低价投标，可能报价0.1甚至是0,主要是针对第一年和第二年的P1），这
ITMC市场营销技能大赛攻略本文内容：
市场营销技能大赛攻略
（仅供参考）
一、第1年
每一年的市场报告一定要买，而且市场开拓和认证都要做。
1、直销
第一年第一季度开始直销，有很多队可能会选择低价投标抢单（第一年的直销，系统初始会给一定数额的产品，有些队为了抢单、损人不利己的报低价投标，可能报价0.1甚至是0,主要是针对第一年和第二年的P1）
，这种做法不提倡大家使用。如果其他队低价抢单，建议放弃直销。（提醒：直销前别忘了先开发客户，只能拿已经开发的客户所提供的单子）
2、批发
P1
第一年第二季度就可以考虑把系统送的两条半自动生产线卖了
然后要考虑在第三季度生产P2、P3、P4了（产品研发三个季度就完成了）
，要考虑第三季度生产什么产品，一个产品分配几条生产线，准备采购原料了，因为P3、P4的原料要两个季度才能到位。第三季度可以先短贷，然后买厂房、生产线，做完这一步就要回去看市场报告，把这一年所有产品的流行功能记下来，
然后添加功能，投入生产。（厂房是买或租，自己考虑，但如果购买最后可加分。
）
3、零售
零售很重要，零售做得好，最后得分才能高！一般卖的最好的都是带流行功
注意：
冲动型消费人群：流行功能主导人群（多功能数量多者优先成交，相同比价格）
经济型消费人群：价格主导人群（价格最低的人优先成交）
情感型消费人群：受历史优惠额度影响（历史优惠额最多者，优先成交）
不定型消费人群：促销优惠额度最大的优先成交（价格不得超过市场期望价）
比赛中想要拿到高分，零售方面是最为重要的。要看清每一季度的市场需求来
来制定自己下一季度计划（比如媒体要不要去抢拍卖，自己产品的功能价格是否
可行。根据针对的人群，来制定相应策略。
4、贷款
贷款和权益挂钩的，你贷的越多，就意味着你的权益将越少（每一年的关帐
分数，其中的权益是很重要的得分点）。短贷最好不要贷太多，短贷4个季度都
要还钱的，可以贷一些短贷缓解下资金问题，买厂房，买生产线的什么的，要算
好，防止第二年资金不够还不上贷款，第一年第四季度还可以贷长贷，这个是第
三年第四季度才需要还的。
二、第2年
前面就不说了，区域开拓、认证、产品研发什么的都要做到，第二年的直销，面对更多的直销单子，我们需要慎重的选择，需要注意单子的到款周期和产品所
量各个产品各个地方第一个拿单子（第二年要还贷款，批发的钱是直接到账的。
）因为第一个选的单子是性价比最高的。拿单子的时候要看好数量还有功能，
拿多了或者功能生产的不对，交不上货是要违约的。第二年第三季度就要原料采购了，采购第三年所需的P3
、P4的原料，第四季度采购P1
、P2的原料。
第四季度把所有的货交完之后，就可以生产带所有功能的P2、P3、
P4，做第三年的直销。
三、第3年
直销的单子比较多，第三年单子的性价比也高，在投标的时候，要运用恰当的策略来抢订单，同样的也需要注意到款周期和产品所带的功能；先看市场报告，投标产品的价格和客户，这都是不一样的，挑选价格高的进行投标。因为上一年第四季度我们生产了带所有功能的产品，可以选择数量合适的进行直销。（带所有功能的产品是万能的，可以做直销、批发、零售都可以，零售的价格自己可定高一些
这就需要多研究市场报告。一定要好好挑选，记下数量和功能，不要出错，然后就是投入生产，到第四季度把所有的货交掉，余下的货可以零售，把所有的贷款还上，关账结束。
直销：直销的单子不是拿到就给钱的，是交货才给钱，有的客户还有账期的，这样的客户交货之后，钱是到应收款里面的。
批发：
批发的单子当时选完钱就到现金里了。但是到期你要交货的，否则不仅会扣这笔单子的金额，还要扣单子金额的1/4作为违约金。
生产线：这要看你准备每个产品要生产的数量，重点是哪个产品，这个生产
线最好都是买全自动的，一个季度就能生产出来的，如有需要可以到特殊任务里