市场营销战略目标分析及案例(2)

大雷物流贸易:放大经销商的连接价值

“去中间化”“消灭中间商”已经成为这个互联网时代的主流声音,但是大连大雷物流贸易有限公司总经理、中国调味品经销商商会会长刘大雷却不这么认为。

在他看来,作为厂家与终端的中间环节,经销商的连接价值恰恰是其最大的价值,这种价值是任何企业、任何时代都取代不了的。

大雷物流贸易有限公司成立于2003年,主要从事调味品的代理,起初凭借自身的物流服务能力赢得了家乐福、沃尔玛等大型KA卖场的合作,并跟随它们的脚步快速将网络遍布东三省。但随着现代渠道的不断发展,大型卖场特别是国际KA系统如沃尔玛、家乐福等在东北地区也完成了区域性总仓的建立。面对这一变化,刘大雷对公司网络的整体布局进行了调整,各地分公司的职能从客户开发、物流配送转变为日常的市场维护。但是没过多久,随着市场发展,成熟品牌和成熟产品的利润逐渐降低,整个经销商群体再次面临转型的抉择,但与上次的情况不同,这一次仅仅靠内部调整是不够的,必须寻找新的突破点。

经销商做品牌更有优势

这个突破点后来刘大雷找到了,就是“品牌化+平台化”。为什么选择这个方向转型刘大雷的解释是经销商做品牌比厂家有优势:第一,经销商长期服务终端、直面市场,比厂家更了解终端商和消费者的需求,知道市场的需求点在哪里,尤其是对于调料这种区域性很强的产品而言,这一点非常重要;第二,经销商的渠道开发和服务维护能力是厂家不具备的,尤其是与夫妻小店的点对点对接能力,厂家谈一单销售没有管理,而经销商本身就有导购员、理货员,所以无论是推大单品还是促销都有优势;第三,成熟品牌由于渠道费用的增长,给予终端的利润越来越低,而新创品牌却不一样,还有很高的利润空间,这对于终端拓展来说很有说服力。

当然与厂家相比也有劣势,那就是产品。不过在刘大雷看来,这也不算问题,因为可以用自己的渠道资源换取优质厂家的合作,进行贴牌生产。刘大雷创立的调味品品牌叫“中调”,定位于中高端调味品,采用的就是代工贴牌模式,自身只负责品牌的运营和渠道维护,目前已经有榨菜、酱油、醋、麻油、腐乳等300个产品品类。

为什么刘大雷能建立起这么庞大的渠道资源这就得说一下他的另一个转型思路——平台化。他认为,作为个体的经销商都是分散的、力量微弱的,面对这种变局必须抱团合作,共同搭建起一个共赢的平台。刘大雷除了是调味品经销商,还担任着另外一个职务,就是中国调味品经销商会的执行会长,通过这层关系,他逐渐吸纳商会会员入股成为战略合作伙伴,共同运营中调品牌,这些会员经销商的渠道资源自然就纳入了进来,刘大雷讲,他要找的经销商不像厂家找代理那样只是卖货的,而是找合伙人,通过股权的形式捆绑在一起。持股联销体、平台化、扁平化、局部市场化是刘大雷品牌化和平台化运作的几个核心。

做品牌商选品很关键

疯狂动物城:疯狂背后的营销心计

在这个乍暖还寒的尴尬季节,一部于今年3月4日北美、大陆同期上映的迪士尼动画巨作《疯狂动物城》可谓“逆天”而降!

北美上映首周揽金7506万美元(3天内累计票房),挤下《死侍》登顶北美票房冠军,超越《冰雪奇缘》开创迪士尼动画片首映新高,并刷新北美影史3月最高首映的票房纪录;同步上映的中国市场首周亦取得1.5亿元的漂亮成绩,领先《超能陆战队》成功跻身迪士尼动画在华最高首映票房。

《纽约邮报》、《西雅图日报》、《芝加哥太阳报》等多家媒体也纷纷打出满分——“至今为止的年度最佳影片”;“不论是大方向还是小细节,《疯狂动物城》都是如此让人喜悦”;“几乎每一帧都值得我们反复观赏和体会,影片主题足以让大人和小孩都陷入沉思”……

究竟这部名不见经传的动画片何以这般疯狂作为已去贡献过5场票房成绩的笔者,今天就说道说道这部《疯狂动物城》为何这么疯狂。

疯狂背后的匠心制作

《疯狂动物城》的主创阵容简直强大到“跪”——获第81届奥斯卡最佳动画长片提名的《闪电狗》导演拜恩·霍华德,获第85届奥斯卡最佳动画长片提名的《无敌破坏王》导演瑞奇·摩尔,编剧菲尔·约翰斯东,迪士尼动画工作室主席安德鲁·米尔斯泰因以及动画部总监RenatodosAnjos等。

在动物城的设计上,主创人员从香港、北京、日本、巴塞罗那、巴黎、纽约等国家和城市地区汲取城市风格灵感,最终创造了一个由撒哈拉广场、冻土城、雨林区等6个区域组成的全新的国际城市,有不同物种和体型的动物在各种奇特的建筑里共同生活。

整个设计团队的成员不仅有那些从非洲草原回来的动画师们,还有生态学专家、城市规划学专业甚至是研究残疾人法案的专家学者。像电影中出现的那些大小运输系统——相互套叠交错的管道、闸道和升降梯构成的复杂交通网络,甚至是一些大大小小不同的出入口,无不出自严格的建筑图纸规划。

利用社交媒体整合营销

2014年11月,迪士尼宣布其最新动画长片《疯狂动物城》定档2016年,凭借其2013年《冰雪奇缘》和2014年《超能陆战队》的超强人气和爆好口碑,迪士尼借势打响了《疯狂动物城》的定档首炮。

2015年下半年,迪士尼陆续放出多张概念图与电影海报,动物世界的城市风光一览无余,并曝光了各类动物生活在虚构大都会里的种种细节,影迷期待指数进一步飙升。

口碑效应下的“自来水”传播

创新且成熟的社交媒体宣传成功地为电影做足了高频的吸粉传播,然而,口碑传播的成功,才是《疯狂动物城》叱咤票房、大肆疯狂的最重要因素。

但是千万不要忘记,“自来水”才真正是电影推广宣传过程中最有效的资源。

不过这样就够了吗Ofcoursenot!电影上映后,片方顺势在社交媒体上又出了电影幕后工作和各种彩蛋的揭秘,并迎合观众推出了兔朱迪和狐尼克的官方CP……

所以,只要有着精彩和丰富的内容做支撑,电影的宣传点甚至都不用刻意提出来就能引爆首页。但说到底,《疯狂动物城》的疯狂也还是属于火眼金睛的观众们对于电影本身的认可和主创团队脚踏实地、精益求精的幕后制作,而非像部分中国电影,不管电影本身质量好坏,宣传工作先做“壕”了再说,而结果却只能是上映头两天票房爆炸,之后便逐步式微、越来越弱,渐渐在舆论的“差评”下“消失殆尽”。

不过话又说回来,一部好电影到处都是宣传点,完全不用刻意把某个点单独提炼出来广播,宣传点互相影响的道理一点儿都不假。

THE END
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5.企业的目标市场营销战略有哪三种并分析比较影响目标市场营销战略选择的因素一,无差异化营销,企业的营销组织用一个营销组合面对所有消费者或用户。优点:1.产品单一,易于大批量生产,提高生产效率;2.成本费用低,争取更多消费者;3.不需市场细分,节省营销费用。缺点:1.单一产品难以满足所有消费者的多种需求;2.竞争者易于进入,加剧竞争;3.较小部分的市场特定需求https://edu.iask.sina.com.cn/jy/2ETyt4RzmCA.html
6.目标市场营销策略有哪几种?(三种目标市场营销策略的优缺点)目标市场营销战略有无差异性市场营销战略、差异性市场营销战略、集中性市场营销战略 一、无差异性市场营销战略 1.优点是成本的经济性。大批量的生产销售,必然降低单位产品成本;无差异的广告宣传可以减少促销费用;不必进行市场细分市场营销策略有哪些,也相应减少了市场调研、产品研制与开发以及制定多种市场营销战略、战术方https://maimai.cn/article/detail?fid=1751927563&efid=rRj6SXg0CG0jZ_htmVcnHQ
7.营销目标营销目标是指在本计划期内所要达到的目标,是营销计划的核心部分,对营销策略和行动方案的拟定具有指导作用。营销目标是在分析营销现状并预测未来的机会和威胁的基础上确定的,一般包括财务目标和营销目标两类。其中财务目标由利润额、销售额、市场占有率、投资收益率等指标组成。市场营销目标由销售额、市场占有率、分销https://baike.baidu.com/item/%E8%90%A5%E9%94%80%E7%9B%AE%E6%A0%87/4447666
8.市场营销战略是什么市场营销策略是企业以顾客需要为出发点,根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值,有计划地组织各项经营活动,通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略,为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。 现代营销学之父菲利普·科特勒将市场营销战略定义为:业务单位意欲在目标市场上用以https://www.gaodun.com/wenda/chuji/95822.html
9.9种常见的目标市场营销策略盘点团队协作:boardmix允许团队成员远程协作,共同编辑和讨论目标市场营销策略的相关文档、图表和图形。团队成员可以实时查看对方的修改,提高协同效率。 创意思维导图:制定市场营销策略通常需要创造性思维。boardmix的导图工具可用于制作思维导图,整理和展示创意、想法和战略方向。 https://boardmix.cn/article/9-targeted-marketing-strategies/
10.市场营销战略的作用及详解战略管理基于企业既定的战略目标,向市场转化过程中的必须要关注的“客户需求的确定、市场机会的分析,自身优势的分析、自身劣势的反思、市场竞争因素的考虑、可能存在的问题预测、团队的培养和提升等综合因素,最终确定出增长型、防御型、扭转型、综合型的市场营销战略,作为指导企业将既定战略向市场转化的方向和准则。 https://www.youshang.com/content/2010/08/31/47221.html
11.市场营销的七大策略市场营销策略已成为公司经营与管理的重要环节,越来越受到公司管理者的重视,营销大战也愈演愈烈。下面小编准备了一些市场营销策略,提供给大家参考! 市场营销的七大策略 篇1 一、目标市场的确定是营销战略的基础 营销者进入市场前首先要对市场进行调查研究,依据其产品的买主在需求特点、购买行为、购买心理等多方面明显的https://www.yjbys.com/edu/cmat/158262.html
12.影响目标市场策略选择的因素有哪些较小的企业一般这样专门填补市场的某一部分。集中营销使企业深刻了解该细分市场的需求特点,采用针对的产品、价格、渠道和促销策略,从而获得强有力的市场地位和良好的声誉。但同时隐含较大的经营风险。 掌握了影响目标市场的选择因素,想要了解更多内容可以看 影响企业战略选择的因素有 市场营销战略之确定目标市场https://www.dongao.com/zckjs/gsz/202003053068508.shtml
13.营销战略规划的核心工作———目标市场(找对人)专注于自己的优势且最有可能的满足你所选的顾客,而不是分散自己的营销活动。 战略布局的三步——— 选择突破口———谁? 差异化———那里与众不同(优势) 集中———连贯性活动 所以,应该识别有不同需求和欲望的群体;选择一个或多个细分市场;为目标细分市场确定并传达产品及服务的优势。 STP即为细分市场https://www.jianshu.com/p/12dabbe0c245
14.医药市场营销医药目标市场选择策略无差异性市场营销策略201801医药市场营销 医药目标市场选择策略 无差异性市场营销策略201801.ppt,无差异性市场营销策略-案例导入 我国胃病用药市场目前有众多强势品牌,例如吗丁啉、三九胃泰、斯达舒、江中健胃消食片等,这些品牌都被消费者认为是“治疗胃病某一症状有效”的细分产品。如果一个中小型https://max.book118.com/html/2020/1231/8052115017003033.shtm
15.市场营销策划方案(精选10篇)四、营销目标。 营销目标是在前面目的'任务基础上公司所要实现的具体目标,即营销策划方案执行期间,经济效益目标达到:总销售量为xx万件,预计毛利xx万元,市场占有率实现xx%。 五、营销战略(具体行销方案) 1、营销宗旨: 一般企业可以注重这样几方面:以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色,https://www.oh100.com/zhichang/4937656.html
16.市场营销调研计划书(精选12篇)在结果上要进行阶段性销售额控制、阶段性市场占有率控制、费销比阶段控制、客诉控制,要善于给每个营销渠道制定损益表,控制其盈利能力。同时还要有权变控制计划,涵盖管理层在遇到特殊情况时采取的详细应对步骤。 把握市场营销方案的关键内容,能够科学专业应对市场复杂的环境,使企业能够从容以对,稳步实现战略目标,长期立于https://www.wenshubang.com/jihuashu/2603017.html
17.市场营销战略分析包括哪些内容(市场营销战略六大模块)包括:市场调查、市场细分、目标市场选择、市场定位、市场拓展、市场竞争、产品开发、产品定价、渠道选择、产品促销等一系列与市场有关的业务经营活动。 一、市场营销战略 战略即企业为实现预期的目标,依据内外部环境和条件而制定的较长期的、具有全局性的营销计划和方案,战略营销是从市场调查开始的,它要包括以下内容。 https://www.niaogebiji.com/article-119787-1.html
18.《市场营销模拟实习》教学大纲2、通过学生自己创建厂家生产产品、包装产品,对营销策略产生、发展、完善过程有深入的了解。能够对市场营销微观和宏观环境、消费者购买能力、生产商和中间购买能力进行分析,研究市场变化、发展趋势,制定出最佳的市场营销战略、市场竞争战略、目标市场营销战略、产品与产品组合决策。 https://cfd.sues.edu.cn/c5/fe/c25035a181758/page.htm
19.市场营销目标(精选11篇)市场营销目标(精选11篇) 企业的总体市场战略、目标市场战略确定以后,无论是总体市场还是某一目标市场,企业应当明确营销活动希望实现的具体日的和绩效指标,在一般情况下,营销目标可以分为以下4类。(1)销售。销售目标包括销售总额、销售量、销售增长率等具体指标。(2)市https://www.360wenmi.com/f/file22jw4ve9.html