___公司于一九九_年成立。当时，国家正在实行方案经济向市场经济的转变，对私营企业的政策开始放宽，各种时机随之涌现。___市场逐渐饱和，___公司实行全质化管理，倡导“全员参与，全力以赴，全面推行〞的运作方针，不断加强企业软硬件建设，顺利通过了ISO9001：2000国
际质量体系认证、QS食品质量平安市场准入认证、HACCP危害分析与关键控制点国际认证以及出口食品生产企业卫生注册认证，为___公司即开始进行营销渠道的转换与升级。首先，全线开通了世界第一大零售商沃尔玛在整个中国的各大分店，开通了世界第二大零售商家乐福在华南与西南区共计十多家分店，并随之形成了一浪猛似一浪的热销气势;随后，万佳、百佳、新一佳、好又多、吉之岛等各大卖场也陆续开通，广东省终端网络已根本健全，并逐步把由此出的完整终端运作模式推向全国为打响品牌之战开了好头，起了好步!
十年多了，风雨兼程，___公司依然在市场的激流中飘摇起伏而五年往往即造就一个品牌并潜伏着许多的经营风险，实堪惋惜!
二、SWOT分析
公司的开展受外因和内因的作用，充斥了机遇，也面临着威胁;具备优势，又不乏劣势具体分析如下：
(一)环境中的机遇(OPPORTUNITY)
1、改革开放不断深化的中国，国民经济稳步增长。国家加速西部大开发的步伐，使经济开展更趋平衡，这给国内众多企业带来了新的机遇。
2、食品饮料行业里，国内生产企业，特别是第一梯队下列的中小企业，经营管理水平普遍偏低，大局部企业不足战略观念及品牌意识，国内食品行业“名牌〞空间较大，___公司可凭借其设备优势、质量优势、规模优势、网络优势等与之抗衡，并找出产品市场切入点，在优势市场超过对手。
4、从___公司营销强势(STRENGTHEN)
①信息反馈灵，产业调整快，产品换代快所谓的“船小好调头〞;
③总经理亲自抓营销，人员推广得力，与经销商关系相对融洽;
④多渠道并举(总经销、经销、直销、混合经销、外销、单独或合作开发终端等，渠道拓展不拘一格);
⑤有效的质量控制，一定的本钱优势。
(三)___公司目前的核算体系及经营方式。
2、集中化战略
许多成功的中小企业往往采取这一战略。该战略是为了防止同实力雄厚的大公司作正面冲突，往往集中精力于某一市场。这方面___的目前来说，也是较好的选择。差别化是指企业通过获得差异于同类竞争性产品的“卖点〞来谋求产品的持久竞争力。正如前文威胁分析所言，食品饮料产品“硬件〞本身很难获得差别化，我们只能在经营策略上发明出更大的差别化，如利用品牌形象与出名度，发明出消费者的品牌偏好(尽管产品是一样的)。个性鲜明的销售效劳网络、新颖独特的促销伎俩、专利化的个性包装以及别具一格、不同凡响的管理模式与开展战略等。
4、适应性战略
随着市场环境的变化，不断调整企业的经营方向与目
标，而非刻意选择上述三种的某一种，或者称之为“没
有战略的战略〞。这也是___公司整体上没有优势，部分上却会有优势或某个环节，或某个方面，或某个区域，或某个时期，哪怕是单个的个体有优势，也要以其为中心，迅速孵化出单个的整体借此打造部分核心竞争力，进而带动企业整体竞争力。
(二)总体开展战略确立
1、实行“八化〞管理，打造起飞平台。
(“八化〞是指：作业规范化、流程表单化、管理数据化、人才专业化、营销阵地化、形象社会化、团队人性化、行动军事化)
2、利用品牌优势、网络优势、研发优势、管理优势等无形资产广泛寻求行业内的横向
联合，利用有限的资金在短期内迅速扩大企业的经营规模与品种范围，稳固并不断提高“___公司始终以灵活而稳健的姿态，从胜利走向胜利，从辉煌走向辉煌!
篇二：公司经营战略规划范文企业开展战略规划书一、公司简介
》(80家电视频道)、_____》(60家频道)，总覆盖收视人口超过6亿。
三、行业与市场分析
电视媒体产业是中国政府最后开放的行业，随着目前广电政策的逐步放松，这个其经济效应被长期压抑的行业正显示出极大的回升和赢利空间。
“制播别离〞、“频道所有权与经营权的别离〞、“网台别离〞这些新政策都直接或间接地给非国有电视企业带来了扩大市场份额的时机。
至__年1月起，随着新节目的不断推出，_______的市场份额已超过探索频道、新华社、欢乐传媒等主要竞争者，仅排名在光线传播之后。
在未来两年里，_______仍将保持目前的市场扩张和市场份额增长趋势，到__年_______以800小时以上节目量，
6,964,207元销售收入在同类公司里排名居2-3名。
主要竞争者为：映佳国际、大陆桥、唐龙国际。
0小时的具有优先使用权的母带库、35000小时的样带库、3,000,000小时全球节目资料库，是目前国内最完整的节目库之一。
(四)企业品牌
在海外电视业被广泛认知为“oneofthemostimportantchinabuyer〞(最重要的中国交易商之一)。
七、管理团队
《_____，创始人，联合总裁。
曾在新加坡、美国长期从事电视传媒事业，在影视节目策动、市场运作方面具有丰盛的经验。
目前作为中国民营传媒界的代表人物，他在电视界享有广泛的出名度。
他一直是“亚洲电视论坛atf〞、“中国电视金鹰节〞等国内外重要传媒业盛会的演讲嘉宾。
长期在海外和北京、上海从事电视传媒业的投资和运营。
极强的传媒运作能力和产业整合能力使他成为目前国内电视圈内具有影响力的传媒经营者。
《______年，公司的年营业额将超过3亿元。
九、财务预测与融资方案
公司在未来两年的高速成长中，将分别形成2419.58万元、7201.37万元的销售收入以及2227.50万元、6278.67万元的现金流入。
第一期融资方案：以增资扩股方式融资1000万—3000万元人民币;出让股份范围：10%—35%,资金使用：进一步扩大市场占有率，更迅速地占据市场当先地位;大幅度增强自制节目能力和节目开发能力。
第二期融资方案：以增资扩股方式融资3000万—5000万元人民币;出让股份范围：10%—30%,资金使用：频道经营与战略性业务扩展。
篇三：公司经营战略规划范文企业开展战略规划书年度经营方案，是指在战略的指引下，按照企业的经营方针，结合企业内外部环境，分析企业如何支配企业源来到达预期经营目标而制订的一系列行动计划。
年度经营方案并不是组织每年的赢利方案，而是基于执行的组织经营方案，主要侧重点在于营销，实现赢利的需求，就必须兼顾组织环境，执行效率等外围客观因素。
“经营=组织工作_生产工作_营销工作〞
能够有效提升效率的年度经营方案，必然是考虑到组织工作，生产工作和营销工作的综合性方案，而不是单纯地讨论如何完成销售额的指标分解方案。
不但要探讨如何制定各掊门的工作目标，还要研究如何实现目标。
年度经营方案，将引导企业成功走出依据经验制订方案的风险陷阱，让企业依据逻辑，依据数据，依据科学完善经营体系，实现最关键三个转变：
从经营时机到经营能力的转变!
从经营产品到经营品牌的转变!
从经营个体到经营组织的转变!
企业内部，系统层级的工作必须由总经理主导，只有总经理才有足够的权力及能力协调好复杂的战略规划问题，系统层级的工作是宏观且长远的经营行为，决定企业的生存状态。
方案层级
总经理是制定年度方案者，而非执行者，总监是企业的方案层级管理者，主要工作任务是根据战略目标生成实现目标的方案，并保障这些方案得以实现。
总监主要实现两个职能：一是生成“策略〞的职能，要根据企业的战略要示，分析出具体的执行策略，也就是做方案;二是“管理〞职能，要能够有效的监督，管理，控制方案的落实。
工程层级
总经理根据市场环境和公司资源的综合评估结果制订战略目标：五年内公司要成为行业内第一。
营销总监根据这个目标设定五年中每一年的，第一年将市场占有率扩大为40%。
根据这个方案，部门经理就必须拟定出一系列工作工程，比方说提高产品终端覆盖率，提升经销商称心度，改良产品性能或包装，降低零售价格等。
这些工程依次完成之后，市场占有率扩大40%的方案将补实现。
工程层级的管理者是部门经理，主要工作职责是制订，管理并监控工作工程的完成情况。
工程层级是企业最重要的管控层级，从工程的执行数量和质量上就可以清晰地评估企业方案的实施情况。
任务层级
任务层级对执行者的管理素养要求不高，更偏重于执行能力。
活动层级
活动层给是中最细致而又最频繁的工作，通常由助理和秘收来完成。
由于活动层给的工作庞杂且随机性很强，所以大多数管理者往往无视对该层级工作的管理。
“管理是一种实践〞，对行为过分苛责必然使管理的艺术性荡然无存，把人管理成机器设备并不是管理的目的。
用工程管理描述年度经营方案
不同层级的管理者：总经理是一个公司的系统管理者，总监是方案管理者，部门经理是工程管理者，主管是任务管理者，普通员工是活动管理者。
现在很多企业经营出现问题，其实是忽略了工程层级的管理内容，很多企业都有自己的方案，但是没有做好方案层级与工程层级之间的衔接，将方案直接下到达任务层级中：比方说某企业方案把年销售额提升2人亿，却不计算这两个亿到底从哪儿提升，只知道想要提高销售额就必须扩大生产，加大促销力度等，于是，该企业在算分明达成方案的生产本钱和销售本钱后，就开始疯狂的生产产品，铺天盖地地进行促销活动。
可是到年底一算帐，无论方案是否完成，企业的利润都非常低。
销售额的提升并不等于利润也相对应的提升
这就是短少对工程层级管控的结果，正常情况应该是这样：首先，提出两个亿的销售增长幅度，其次，要进行一次系统的，详细的市场调研，根据调研结果，生成假设干的经营策略，再次，各个部门根据已生成的经营策略拟定达成指标的一系列工作工程，最后，根据工作工程分解出合理的工作任务。
在此过程中，企业领导者是通过对工作工程的考评来监控年度经营方案的实施情况，而不是盲目的监管任务层级的工作，无的放矢般在市场中乱撞。
年度经营方案并不是，企业管理者要根据经营目标，制定出一系列支持目标的工程，再有效的管理这些工程确保其顺利实施，只有这样才能完成方案。
方案也才是有意义的，很多企业管理者因为没有能力将方案分解成撑持方案的工作工程，或是没有意识到经营管理的重点，所以被迫管理任务层级的工作，由此造成企业资源的极大浪费，以及企业市场前景的自我消灭。
工程管理的具体内容
工程以一套独特而又相互联系的工作事务为前提的，有效地利用资源，为实现一个特定的目标所做的努力。
工程的六个主要特征
工程主要特征a、明确的目标其结果只可能是一种冀望的产品，也可能是一种所希望得到的效劳等
b、独立性质工程与工程之间相对独立
c、资源本钱的约束性每一个工程都需要运用各种资源来实施，而资源是有限的
d、工程实施的一次性每个工程只进行一次
e、工程的不确定性工程的具体实施中，外部和内部因素总是会发生一些变化，因此工程存在不确定性
f、结果的不可逆转性结果确定在工程结束时
工程管理
所谓工程管理，就是工程的管理者在有限的资源约束下，运用系统的观点，和理论，对工程波及的全部工作进行有效的管理，即从工程的投资决策开始到工程结束的全过程进行方案，组织，指挥，协调，控制和评价，以实现工程的目标。
按照传统的做法，当企业设定了一个工程后，至少会有好几个部门参与这个工程，包括财务部、市场部、行政部等，而不同部门在运作工程过程中不可防止地会产生摩擦，须时行协调，而这些无疑会增加工程的本钱，影响工程实施的效率。
立工程的五个核心内容
立工程的目的是将客户需求，具体的关键问题和策略落实为可操作的工程。
客户并不单单指企业外部的效劳客户，还要建立企业内部客户的概念。
比方说，市场部需要发展一次促销活动，则市场部就成为销售部的客户，销售部需要无条件满足客户的需求，也就是说，如果销售部的这次促销活动没有到达市场部的预期，这个工程就是失败的。
五个问题五个核心内容
a.做什么《a.工程名称
b.做到什么程度《b.工程目标
c.谁来做《c.工程经理
e.需要多少资源《e.资源需求
核心一：
每个工程都要用一个具体的工程名称，给工程命名不是一件简单的事情。
工程名称要简单，清晰地叙述核心工作，明确而无歧义。
核心二：
工程目标，简单地说就是实施工程所要到达的冀望结果，即工程所能交付的成果或效劳。
工程的实施过程实际就是一种追求预定目标的过程，因此，从一定意义上讲，工程目标应该是被分明定义。
并且以最终实现的目标。
目标是什么《企业要知道调研的结果，比方说：了解一级市场的容量，检测现有品牌与竞争对手的差距，了解与评估消费者对售后效劳中未满足的需求，消费习惯以及价值取向等。
只有把这些具体的目标量化出来，才叫做制定好了工程目标。
核心三：
每个工程必须有专门的工程经理，并且只能有一名工程经理。
工程经理就相当于企业法人，要对整个工程负责到底。
很多企业想提高效率而同时设立两个工程经理是不科学的，因为多人管理往往产生出了成绩相互争功出了问题相互推诿的情况。
核心五：资源需求
要清晰地列出工程的资源需求。
资源需求分为人力资源需求与资源需求两类，需要特别指出的是，一旦资金需求被确定下来，原那么上就不能轻易做出调整，至少工程经理无权更改工程对资金的需求，假如实在需要追加工程预算，那么需要回升到总经理层面进行二次审批，否那么，公司年度的整体预算就不能得到有效控制。
立项的步骤
第一步：分层
根据市场调研的结果生产本钱年度经营策略之后，企业各个部门上根据每一条经营策略或经营目标，提出本部门应该完成哪些工作才能执行经营策略或完成经营目标。
分层是工程全集的过程，工作工程并不是凭空产生的，而是根据本年度需求分析出来。
策略/需求
二、有明确的数据指标(如：__地区建设钢材的物流中心，主要考虑到国家对区域经济的扶持，从地理位置看北部湾、深圳沿海、渤海湾经济区和山东沿海地区是我国主要的物流功能区，其中北部湾物流区以对东盟国家的陆地物流见长、深圳沿海地区以电子产品的出口见长、渤海地区和山东那么以钢铁等资源的运输为主。
经济开发区位于市区西南端，东毗威海、西近青岛、北邻烟台，地处三大城市的“金三角〞地带，距青岛、烟台、威海三市的机场、码头均在一小时车程内，南临黄海，海岸线长35公里，滩涂面积1600公顷，拥有国家二类港，是中国距离日本、韩国最近的地区之一。
因此，公司立足经济开发区，为__经济开发区的企业提供高效、优质、灵活的担保效劳有着很广大的开展前景和巨大的开展潜力。
(二)内部环境
我公司与__经济开发区征用286.2亩土地，一期规模(148亩)：商铺300家及32,000平方米的仓储区。现商铺项目已封顶，露天仓储堆场已完工，2台16吨行车已安装完毕。全部项目预计明年5月交付使用，目前已进驻商户约50余家。这些商户的控制人都是在钢材行业经营多年，属于优质的客户，为我公司的担保业务的发展提供的充沛的资源。
公司具有经验丰盛的领导班子，阵容整齐的管理团队，优秀的员工队伍，良好的。公司领导成员来自于金融和钢材流通企业，有多年的金融、担保业务和钢材市场的从业经验，他们对市场环境及社会环境较为熟悉，有着良好的社会关系及外部沟通能力。
二、公司的经营开展战略
公司的经营开展战略是：立足__经济开发区、瞄准环渤海经济区。立足__经济开发区：就是要在为__担保公司建设成为业务开展良好、内控体系完善、富有成长性的担保公司，把它打造成为一流的担保融资企业。大致分为三个阶段：
第一阶段：以__钢市商户效劳的根底上逐步扩大效劳对象和业务范围，
这一阶段的目标主要是在严格控制风险的根底上，提高效劳水平，拓展业务渠道，壮大公司的实力。