1、,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,Ch08目标市场营销战略,*,第八章目标市场营销战略,12/11/2024,1,Ch08目标市场营销战略,第八章目标市场营销战略,第一节市场细分战略,第二节市场选择战略,第三节市场定位战略,本章结构提示,12/11/2024,2,Ch08目标市场营销战略,学习目标,掌握市场细分的原理、方法，知道如何对实际市场进行细分。,领会市场细分、目标市场对企业营销活动的意义。,明确有哪些目标市场战略可供采用，如何从实际情况出发，选择相应的目标市场战略。,明确市场定位的概念，了解市场定位的步骤与方式，掌握市场定位
2、战略的具体思路。,12/11/2024,3,Ch08目标市场营销战略,第一节市场细分战略,一、市场细分战略的产生与发展,二、市场细分的作用,营销视野1,零食消费男女有别，细分市场有潜力,三、市场细分的原理与理论依据,四、市场细分的标准,营销视野2,中国消费者的五种面貌,五、市场细分的原则,六、课堂研讨,12/11/2024,4,Ch08目标市场营销战略,一、市场细分战略的产生与发展,12/11/2024,5,Ch08目标市场营销战略,市场细分战略的发展,大量营销,MassMarketing,产品差异化营销,ProductDifferent,Marketing,目标市场营销,Target
3、Marketing,12/11/2024,6,Ch08目标市场营销战略,二、市场细分的作用,12/11/2024,7,Ch08目标市场营销战略,营销视野1,零食消费男女儿童有别，细分市场有潜力,1,12/11/2024,8,Ch08目标市场营销战略,营销视野1,零食消费男女儿童有别，细分市场有潜力,2,12/11/2024,9,Ch08目标市场营销战略,营销视野1,零食消费,男,男女儿童,有,有别，细,分,分市场有,潜,潜力,3,1/6/2023,10,Ch08,目,目标市,场,场营销战,略,略,营销视野1,零食消费,男,男女儿童,有,有别，细,分,分市场有,潜,潜力,4,1/6/2023,1
4、1,Ch08,目,目标市,场,场营销战,略,略,三、市场,细,细分的原,理,理,与,与理论,依,依据,1/6/2023,12,Ch08,目,目标市场营,销,销战略,同质偏好,（,（Homogeneouspreferences）,1/6/2023,13,Ch08,目,目标市场营,销,销战略,分散偏好,（,（Diffusedpreferences）,1/6/2023,14,Ch08,目,目标市场营,销,销战略,集群偏好(Clusteredpreferences),1/6/2023,15,Ch08,目,目标市场营,销,销战略,四、市场细,分,分的标准,1/6/2023,16,Ch08目,标,标市场
5、,营,营销战,略,略,产业市,场,场细分,的,的标准,1,1/6/2023,17,Ch08,目,目,标,标市,场,场营,销,销战,略,略,产业,市,市场,细,细分,的,的标,准,准2,1/6/2023,18,Ch08,目,目,标,标市,场,场营,销,销战,略,略,营销,视,视野2,中国,消,消费,者,者的,五,五,种,种面,貌,貌,1,1/6/2023,19,Ch08,目,目,标,标市,场,场营,销,销战,略,略,营销,视,视野2,中国,消,消费,者,者的,五,五,种,种面,貌,貌,2,1/6/2023,20,Ch08目,标,标市场,营,营销战,略,略,营销视,野,野2,中国消,费,费者的,五
6、,五种,面,面貌,3,1/6/2023,21,Ch08目,标,标市场,营,营销战,略,略,五、市,场,场细分,的,的原则,1/6/2023,22,Ch08目,标,标市场,营,营销战,略,略,课堂研,讨,讨,1/6/2023,23,Ch08目,标,标市场,营,营销战,略,略,第二节,市,市,场,场选择,战,战略,一、评,估,估细分,市,市场,二、选,择,择目标,市,市场,三、目,标,标市场,战,战略,四、影,响,响目标,市,市场战,略,略的因,素,素,1/6/2023,24,Ch08目,标,标市场,营,营销战,略,略,一、评,估,估细分,市,市场,1/6/2023,25,Ch08目,标,标市场,
7、营,营销战,略,略,影响细,分,分市场,结,结,构,构吸引,力,力的因,素,素,同行业,竞,竞争者,（细分,市,市场内,的,的竞争,）,）,购买者,（购买能,力,力）,供应商,（供应能,力,力）,潜在的新,加,加入竞争,者,者,（细分市,场,场内的竞,争,争）,替代产品,（替代产,品,品的威胁,）,）,1/6/2023,26,Ch08,目,目标市,场,场营销战,略,略,二、选择,目,目标市场,1/6/2023,27,Ch08,目,目标市,场,场营销战,略,略,市场集中,化,化,皮鞋,运动鞋,旅游鞋,产品,儿童,青年,老年,市场,1/6/2023,28,Ch08,目,目,标,标市,场,场营,销,
8、销战,略,略,选择,专,专业,化,化,皮鞋,运动鞋,旅游鞋,产品,儿童,青年,老年,市场,1/6/2023,29,Ch08,目,目标市场营,销,销战略,产品专业化,皮鞋,运动鞋,旅游鞋,产品,儿童,青年,老年,市场,1/6/2023,30,Ch08,目,目标市场营,销,销战略,市场专业化,皮鞋,运动鞋,旅游鞋,产品,儿童,青年,老年,市场,1/6/2023,31,Ch08,目,目标市场营,销,销战略,市场全面化,皮鞋,运动鞋,旅游鞋,产品,儿童,青年,老年,市场,1/6/2023,32,Ch08,目,目标市场营,销,销战略,三、目标市,场,场战略,1/6/2023,33,Ch08,目,目,标,
9、标市,场,场营,销,销战,略,略,无差,异,异性,营,营销,战,战略,1,营销,组,组合,1/6/2023,34,Ch08,目,目,标,标市,场,场营,销,销战,略,略,无差,异,异性,营,营销,战,战略,2,1/6/2023,35,Ch08,目,目,标,标市,场,场营,销,销战,略,略,差异,性,性营,销,销战,略,略1,细分,市,市场A,细分,市,市场B,细分,市,市场C,细分,市,市场,细分,市,市场,营销计划A,营销计划B,营销计划C,1/6/2023,36,Ch08,目,目标市,场,场营销战,略,略,差异性营,销,销战略2,1/6/2023,37,Ch08,目,目标市,场,场营销战,
10、略,略,集中性营,销,销战略1,细分市场A,细分市场B,细分市场C,细分市场,细分市场,营销计划C,1/6/2023,38,Ch08,目,目标市,场,场营销战,略,略,集中性营,销,销战略2,1/6/2023,39,Ch08目,标,标市场,营,营销战,略,略,四、影,响,响目标,市,市场战,略,略的因,素,素,1/6/2023,40,Ch08目,标,标市场,营,营销战,略,略,第三节,市,市场,定,定位战,略,略,一、市,场,场定位,的,的含义,营销视,野,野3定位的,起,起源,二、市,场,场定位,的,的步骤,三、市,场,场定位,的,的方式,四、市,场,场定位,的,的战略,1/6/2023,4
11、1,Ch08目,标,标市场,营,营销战,略,略,一、市,场,场定位,的,的含义,1/6/2023,42,Ch08,目,目标市场营,销,销战略,营销视野3,定位的起源,1/6/2023,43,Ch08,目,目标市场营,销,销战略,二、市场定,位,位的步骤,明确竞,争优势,选择竞,争优势,显示竞,争优势,1/6/2023,44,Ch08,目,目标市,场,场营销战,略,略,三、市场,定,定位的方,式,式,1/6/2023,45,Ch08,目,目标市,场,场营销战,略,略,四、市场,定,定位的战,略,略,1/6/2023,46,Ch08,目,目标市,场,场营销战,略,略,市场细分,确认细分,变,变量并
12、细,分,分市场,描绘细分,市,市场的结,构,构,目标市场,评估细分,市,市场的吸,引,引力,选择目标,细,细分市场,市场定位,识别目标,细,细分市场,可,可能的定,位,位,选择、设,计,计和宣传,定,定位,本章结构,提,提示,1/6/2023,47,Ch08,目,目标市场营,销,销战略,9,、静,夜,夜四,无,无邻,，,，荒,居,居旧,业,业贫,。,。1月-231月-23,Friday,January6,2023,10,、雨中黄叶,树,树，灯下白,头,头人。08:59:2108:59:2108:59,1/6/20238:59:21AM,11,、以我,独,独沈久,，,，愧君,相,相见频,。,
13、。1月-2308:59:2108:59,Jan-2306-Jan-23,12,、故人,江,江海别,，,，几度,隔,隔山川,。,。08:59:2108:59:2108:59,Friday,January6,2023,13,、乍,见,见翻,疑,疑梦,，,，相,悲,悲各,问,问年,。,。1月-231月-2308:59:2108:59:21,January6,2023,14,、他乡生,白,白发，旧,国,国见青山,。,。06一,月,月20238:59:21,上,上午08:59:211月-23,15,、比不了得,就,就不比，得,不,不到的就不,要,要。一月238:59,上,上午1月-2308:59,
14、January6,2023,16,、行动出成,果,果，工作出,财,财富。2023/1/68:59:2108:59:21,06January2023,17,、做前，能,够,够环视四周,；,；做时，你,只,只能或者最,好,好沿着以脚,为,为起点的射,线,线向前。8:59:21上午8:59,上,上午08:59:211月-23,9,、没有失,败,败，只有,暂,暂时停止,成,成功！。1月-231月-23,Friday,January6,2023,10,、很多事,情,情努力了,未,未必有结,果,果，但是,不,不努力却,什,什么改变,也,也没有。,。,。08:59:2108:59:2108:59,1
15、/6/20238:59:21AM,11,、成,功,功就,是,是日,复,复一,日,日那,一,一点,点,点小,小,小努,力,力的,积,积累,。,。1月-2308:59:2108:59,Jan-2306-Jan-23,12,、世间,成,成事，,不,不求其,绝,绝对圆,满,满，留,一,一份不,足,足，可,得,得无限,完,完美。,。,。08:59:2108:59:2108:59,Friday,January6,2023,13,、不知,香,香积寺,，,，数里,入,入云峰,。,。1月-231月-2308:59:2108:59:21,January6,2023,14,、意志,坚,坚强的,人,人能把,世,世界
16、放,在,在手中,像,像泥块,一,一样任,意,意揉捏,。,。06,一,一月20238:59:21上,午,午08:59:211月-23,15,、楚塞三,湘,湘接，荆,门,门九派通,。,。一月238:59,上,上午1月-2308:59,January6,2023,16,、少年,十,十五二,十,十时，,步,步行夺,得,得胡马,骑,骑。2023/1/68:59:2108:59:21,06January2023,17,、空山,新,新雨后,，,，天气,晚,晚来秋,。,。8:59:21上,午,午8:59上,午,午08:59:211月-23,9,、杨柳散和,风,风，青山澹,吾,吾虑。1月-231月-23,Friday,January6,2023,10,、阅读一切,好,好书如同和,过,过去最杰出,的,的人谈话。08:59:2108:59:2108:59,1/6/20238:59:21AM,11,、越,是,是没,有,有本,领,领的,就,就越,加,加自,命,命不,凡,凡。1月-2308:59:2108:59,Jan-2306-Jan-23,12,、越,是,是无,能,能的,人,人，,越,越喜,欢,