近日，莱姆电子推出全新LFxx10系列传感器。莱姆不断创新，研发出基于霍尔效应的传感器，其性能可与磁通门技术的传感器媲美。这一切得益于基于霍尔效应的ASIC技术的问世。莱姆第一次把ASIC新技术应用于闭环原理的电流传感器，也就是LFxx10系列。此集成电路大幅提高了产品性能，LEM拥有其专利。
莱姆电子作为电量传感器领域的市场先导者，为客户提供创新的技术和高质量的电量测量解决方案。其核心产品为电流电压传感器，可广泛应用于驱动与焊接、可再生能源与电源、铁路与轨道交通、高精度、传统汽车与新能源汽车等业务领域。莱姆的战略在于发挥其核心业务固有优势的同时，开发新的应用领域并在新的市场中寻求发展机遇。莱姆作为一家中等规模的全球化公司，在北京(中国)、日内瓦(瑞士)、町田(日本)、索菲亚(保加利亚)设有生产中心，各地的销售办事处能够为全球客户提供周到的服务。
在本次莱姆电子的新品发布会上，记者也有幸请来了莱姆电子(中国)有限公司中国区总经理张宗慧先生、莱姆电子业务发展经理PascalMaeder先生、莱姆电子(中国)有限公司工业行业销售经理张永刚先生、莱姆电子(中国)有限公司技术支持经理常素芬女士以及莱姆电子(中国)有限公司北方区域销售经理徐成先生，给大家聊聊莱姆电子在电量传感器领域的研发成果以及在中国市场的发展布局。
记者：刚才介绍说这个新产品是有应用于太阳能逆变器的领域，我想问一下是针对大型的集中式逆变器还是小型的逆变器？
徐成：谢谢你的提问。首先，这个产品的测量范围跨度比较大，是从200安培一直到2000安培，我们知道在大的集中式逆变器上面，1000安培和2000安培是经常被用到的。所以在集中式逆变器上面可以用LF1010和LF2010。
另外，LFxx10还有200安培和300安培，这种电流测量等级基本上是用在中功率30千瓦、50千瓦、包括100千瓦。我们也知道中功率30千瓦和50千瓦其实也可以在分布式上使用，所以对于LFxx10系列来说，我们针对的市场是中功率和大功率，也就是分布式逆变器和集中式逆变器都可以用上。谢谢！
其次，太阳能、风能的引入，特别是在无变压器的情况下，必须对逆变器输出的直流分流进行监测控制，以免影响整个电网的电能质量。而只有采用高精度的电流传感器才能很好地监测到是否有直流分量接入电网，不仅仅是中国，包括全球电网对电能质量的要求也是越来越高的。谢谢！
记者：莱姆如何定位LFxx10新产品系列，主要针对哪些市场？
徐成：谢谢你的提问，这款新的产品，涉及的行业实际上是很广的。包括变频器行业、伺服行业(比如机器人)、UPS电源行业、可再生能源行业，轨道交通行业等。
记者：现在中国正处于经济转型时期，请问贵公司对当前的市场需求有哪些预测，而且作为一家技术创新型的企业，咱们下一步的战略规划是什么？张宗慧：非常感谢您的这个问题，这个问题其实挺时髦的。最近这一两年，尤其是我们新的国家领导人开始上台以后，在中国，对于装备制造业的转型升级这样一个问题应该说是非常重视的。重视的原因来自于外部的环境和中国本身发展阶段。
至于带来哪些市场需求，比如对于我们莱姆来讲，我想首先转型升级其实也就意味着中国目前的装备制造业已经结束了过去的那种遍地都是机会的局面，粗放式成长，产品相对而言核心竞争力不高，包括在质量选评这方面也不能够达到全球平台竞争能力等一些问题。
所以我想这个需求本身首先是来自于这样一些问题，如果中国面临目前这样一种大的市场环境，全球平台竞争以及机会减少，以后整个市场不得不面对新的整合，很多企业或者说每一个真正有志于在未来能够成为这个行业里面的主要供应商的企业，其实他不得不建立自己所谓的核心竞争能力。
这个核心竞争能力到底是什么？它一定是不同的维度，第一个方向，有的公司会说我希望或者我致力于能够让我的产品有更多的领先性，能够去提供这种所谓的真正有创新性技术的，这种公司，一定是在这方面有积累的企业，他们希望能够去做到与众不同的地方。
我举一个例子，比方说像变频器这种领域，过去国际级的供应商对质量水平的要求是1%这样一种失水平。但是国内企业可能更多要求是5%，后来逐渐提升到3%，有些企业可以提升到2%，但是现在真正能不能够做到1%，在目前还没有看到一个非常公开的数字。
实际上这个意思说明如果你真的希望能够和这种国际级的公司站在同一个平台上，在质量方面也应该达到同样的水平。所以这个也是很多企业设定的目标和努力的方向。
第三个方向，我们现在看到有很多客户在不断地优化自己的整个运营水平。我们知道过去很多中国的企业产品成本比较低，但事实上这些资源，包括生产低成本、人员低成本这些优势也都逐渐地在减少。
所以每个企业都提出了提高运营效率，降低总体成本的这么一种发展方向。也就是说你要去提高质量水平，但同时你又不得不去降低自己的成本，其实这个也是蛮有挑战性的。
除了以上三个方向，当然在具体的细节当中其实还有很多不同的方向是可以去努力的，这些方向本身其实都是给莱姆提出了这样一个问题，就是我们如何帮助我们的客户去完成他所希望达到的这样一种战略方向和目标。
我想刚才给大家介绍这几个产品的时候也提到了我们刚才所说的重点的几个方向，新的技术，更高的质量标准，环境标准，更有竞争力的成本，质量水平，作为莱姆来讲，这些一直是我们最基本的一种要求。
我们也非常高兴看到现在有越来越多的一些客户也希望能够跟莱姆合作，去把它们的产品打造成一个更高水准。谢谢！
记者：刚才在介绍莱姆公司概况的时候说到莱姆的传感器在全球占有50%的市场份额，请问它在中国目前的发展状况以及市场地位是怎样的
现在莱姆在全球是达到了50%这样一种市场份额，至于在中国，因为从公司政策来讲，我没有办法告诉你具体的数字，但是我可以告诉你的是，我们现在跟全球的水平是基本上相近的。谢谢！
记者：我想问一下咱们今天推出这个新产品跟原来的产品相比有哪些主要的特点，跟同行的产品相比我们有哪些更好的优势，刚才徐经理也提到了咱们的产品可以用到UPS行业，我想问一下这个产品对于UPS蓄电池用户提供什么样的解决方案，谢谢！
徐成：谢谢！我先回答第一个问题。LFxx10系列优势在刚才一张PPT上面显示得很明确，就是精度指标是指在整个工作温度范围内的，而不是以前我们这个行业标称的25度情况下，它的整体精度好了很多，我们全量程范围内能达到千分之六的精度，也就是0.6%。
关于第二个问题，实际上UPS电源当中现在的客户也有各种定制化的需求或者更加精准的需求，我们的这种高精度，宽的工作温度范围，更高的抗干扰能力，都能给客户带来更简便的设计，更高的精度，同时也会给UPS厂商带来更大的效率提高。
实际上莱姆在技术方面做了一些创新，包括在霍尔技术上整合一些大规模集成电路，就是ASIC这个技术，把霍尔闭环原理的性能又提高到一个新的高度。相较于以前，行业有更高的要求，所以莱姆把霍尔闭环原理和ASIC技术结合在一起可以达到更高的性能。
常素芬：关于您问的这个问题，就是和客户系统的通讯对话，主要是客户系统开发的一个需求。比如说我们新推出的LFxx10系列，具备OCD功能，实际上过去在客户端他是有自己的设计电路，但如果我们增加了这个功能，对客户来讲他是可以节省一部分硬件电路。
关于公司的整体规划，请总经理张宗慧先生来回答比较好。
张宗慧：我来补充一些常工的问题，刚才您提到创新或者说叫做客户的需求都在哪些方面。我记得原来经常讲一句话，要有奥林匹克精神，更高，更快，更强。实际上对于产品需求来讲我觉得也是类似。
更高，就是客户的要求，从总体来说应该是各项指标要求的水平越来越高。
其实我们刚才做介绍的时候您也看到了，传感器技术涉及到很多细节的指标和关键的性能，这些性能指标的提升都能够使我们客户的产品最终达到一个更高的性能。
更快，也许有点牵强，但是从产品上来讲，就像你的手机一样，你的手机现在的响应速度也越来越快，你过去下载一个东西也许可能半个小时，一个小时，现在可能有了4G，有了iPhone6，号称几秒钟就可以下载1G这样的要求。
实际上我们说这是一个电子类产品的发展趋势，整个技术平台它能够使你做到更快的响应速度，而有了更快的响应速度也可以使你能够做到更加精准的控制要求。所以我们的产品也一定是这样的。
更强，我们看到产品对可靠性的要求越来越高，刚才我们也提到电磁电源环境，你的产品现在要求越来越小，他所使用的范围或者使用的领域，周围的干扰源也越来越多，尤其在铁路应用中，对于抗干扰这种能力，可靠性的要求一定都是越来越高的。
讲到发展方向，其实我们在做这个产品一定是按照这样几个大的方向及客户需求方向去做的。谈到市场的情况，2014年具体的数字目前我没法告诉你，因为集团里面对于这种公开的信息更多的是以集团层面在资本市场或者对于媒体发布的，各个国家是不允许单独去讲这个国家具体的情况。
但是我想有些情况您这边肯定是知道的，中国这两年实际上电力电子行业非常得益于中国节能减排，降低排放，提高能源使用效率，包括提高出行方面效率的产业政策。
大家都知道，像铁路局，年初的时候说投6000亿，4月份的时候增加到8000亿，8000亿对我们的需求就被提高了，我们肯定是愿意看到这个情况。当然，这也会带来另外一个问题，就是今年8000亿，明年怎么样呢？
其实目前所有的企业对于未来的预期，都是有一些不确定性的。外在的环境是我们无法控制的。如果外在的环境好，国家又给了这个产业很多的支持，那么在这样好的一个行业里面做，作为市场领导者，我们一定能够得益于这种产业政策的推动。但同时从另外一个角度来讲，毕竟国家目前处于一个产业结构调整，升级，平稳过渡的阶段，所以必然有一些不确定的因素。
所以不管别人怎么变，环境怎么变，这是我们影响不了的，但是我们能够影响如何把我们的产品技术做的更好，如何把我们的产品质量做的更高，如何把我们的产品成本做的更加具有竞争力，这个是我们自己能控制的。谢谢！
记者：除了工业铁路能源自动化，还有汽车这几个领域之外，在未来莱姆电子有没有往其他的新兴领域去扩张产品线的计划？第二个问题，莱姆电子未来在高端市场的领域里面会不会加大研发力度，生产出更多适应高端市场的产品？张永刚：谢谢你的提问，第一个问题我从两个方面回答你，传统市场包括变频传动，铁路，电源，电焊等领域，仍然有很多机会。
另外一块，我想谈一下新市场，实际上这是一个未来的蓝海，我们这几年一直聚焦于智能电网，因为它是一个非常大的概念，包括从发电、输变电，配电，用电这几个大的环节。在发电这个环节，像我们大家所熟知的太阳能、风能，实际上这个产业已经蓬勃发展很多年了，逐步进入到成熟期。
记者：高端市场有没有加大研发力度，你们在高端市场有没有生产出更多的产品？张永刚：实际上从莱姆的产品方面我们可能没有这么去区分，什么叫高端市场和低端市场，因为我们都是同样的质量，同样的标准。从市场角度来看，目前同质化也是越来越严重，客户现在对性能都趋同了。
莱姆一直持续地在研发投入，每年在技术创新、产品创新上投入的资源是非常大的，应该是在营业额7%到8%。谢谢！
我认为，在您刚才说的这种高端制造业上面，我们莱姆也有投入，也有产品。谢谢！
记者：大家现在都说是工业自动化革命，还有一个是机遇的问题，各位认为工业自动化革命为中国带来了怎样的一些机遇？第二个方面，在工业自动化方面，咱们中国和发达国家的差距在哪里，作为自动化企业应该怎么帮助中国来缩小这样一个差距？张宗慧：我只能尝试地来回答您的问题，因为从我们来讲，作为一个电子器件制造商，我们其实更加专注于做电子器件，能够让我们的客户作为设备制造商怎么样更好地去满足他的需求。
刚才你讲到这样一个问题，实际上前面有一个问题也谈到了一些，中国目前这个产业升级其实对很多企业而言又是机遇又是挑战。
首先先说它的挑战，目前因为整个行业需求或者市场需求降速，但是中国过去这些年高速发展当中建立了过剩的产能。
另外，当行业增速一旦下降以后，实际上就会面临可能有些人吃不饱的状态，甚至可能会因为核心竞争力的缺失导致最终退出行业的情况。在很多过去看起来比较好的行业里面，其实这样的故事每天都在上演。比如，风电这个领域，这轮整合已经做完了，做风电变流器的厂家从过去最多时候的一两百家，减少到十家。
虽然还有一些行业现在整体整合还没有做完，但就像我刚才所说的，因为这种需求的下降使这个整合必然会发生，而且我们也知道客户的要求越来越高。如果他的产品不能够达到一定的水平，客户本身在市场当中就会失去竞争力，客户如果不想失去竞争力，只能对供应商提出更高的要求。
其次，其实这个问题反过来讲也是机遇，尤其是对那些扎扎实实做产品，不断地去积累自己的核心竞争力，不断地去完善自己的管理体系和流程，不断提高自己的效率，不断降低自己成本或者说提高自己性价比这样的企业而言反倒是机遇了。他能够借着这样一轮洗牌使自己变得更加具有竞争力，能够拥有更高的市场份额。所以这轮行业的需求从我们来看，既有机遇又有挑战。
从莱姆来讲，应该说是非常喜欢看到这样一种局面的，因为从我们产品本身的特性和合作的伙伴，这么多年来，我们更多的还是和一些有理想，真正专注于做产品，能够让自己的企业在这个领域里面成为真正专家的一些公司合作，而我们也相信这些公司将来更有可能成为市场当中的成功者。谢谢！
记者：第一个问题，刚才听到LFxx10系列这个芯片有一个编程的功能，请介绍一下编程的功能是对用户直接开放的吗，还是全部是我们莱姆直接写入的，为什么要做成一次性不能修改的这种功能？第二个问题，莱姆现在在中国发展这么好，有没有想到把研发中心搬到中国来做，这个会不会对于成本的控制或者是更贴近中国用户的一些需求？最后一个问题，想简单了解一下2013年我们做全球调研的这件事情，想了解一下调研的结果和中国的一些情况，谢谢！常素芬：谢谢你的提问，我先来回答第一个问题。关于我们传感器的编程功能，刚才我跟那位女士解释了之前我们推出的也有ASIC，但是它是为开环传感器做的ASIC，那个ASIC我们是有开放的可以编程的功能给客户。
实际上相对来讲，在大电流这个范围内对于这种编程的需求相对小一些，所以我们这个编程的功能目前来讲是在我们莱姆公司的整个生产线上来完成的，然后是一次性写入。
对于未来，如果客户在这方面有需求，我们是可以按照客户的要求去给他定制的。
徐成：因为2013年中国的调研，我参与了，我给大家总结一下。2013年做调研的时候是全球在做，我负责中国的调研。我们当时专注于莱姆几个大的行业，分别是UPS电源，变频器，伺服机器人，可再生能源，风能、太阳能以及铁路的电力机车。
我们在各个行业选了行业前三到五名，针对客户现在及将来的需求，跟他们做了具体的沟通，这些需求不仅包括产品的电气性能，还包括对未来成本的需求，技术的需求。
虽然这个问题现在谁都没有统一的答案，但是莱姆希望在跟客户紧密的沟通中，共同寻找未来的方向，这个方向不是莱姆定的，也不是哪个客户定的，而是整个行业所有的供应商得出来的一些结论。
张宗慧：刚才您提到的最后一个问题，为什么不把研发中心搬到中国来，实际上我们不存在搬的概念，莱姆研发的布局当然是以瑞士作为核心，中国的研发团队实际上已经有很多年，它的功能一方面是作为产品的支持，因为在中国有很多产品线。
另外一方面，它也在全球的研发平台上去承接一些项目，包括国外的市场，也包括国内的市场。现在我们在中国有一些客户，比如智能电网这个领域客户提出一些新的产品需求，中国的研发团队也是在积极地介入，跟客户去探讨这种解决方案，只能先介绍这些，谢谢！
记者：我想问两个问题。第一个问题，从技术层面上来说，莱姆电子如何确保持续性的创新，另外，莱姆电子同竞争对手相比它有那些优势？第二个问题，我想问一下，目前电器产品上很注重产品的安全性以及工作效率，现在只是发布了莱姆电子LF这个系列的新产品，它在这两方面具有哪些优势，谢谢！Pascal：讲到创新这一块，莱姆如何保持自己在创新方面的领先地位，第一，莱姆本身就是一个有创新文化的公司。
第二，莱姆在组织架构上有专门的创新团队，不仅是在研发上有专门的创新团队，还有一个创新团队是跨部门的，英文叫Crossfunction，实际上就是跨部门的一个创新，包括技术方面，包括服务方面，甚至包括生产方面，各个部门都会有创新。
第三，莱姆会跟第三方合作，在全球找一些比较知名的大学或者研究机构，在技术领域跟他们去合作。
第四，莱姆也会和一些客户在创新方面做一些合作，因为有些客户在创新方面有自己的团队，我们会跟他们定期地去交流。
记者：第二个问题，目前电器产品很注重产品的安全性以及工作效率，我们此次发布了莱姆电子LF系列这个新产品，在这两方面它具有什么样的优势？Pascal：大概有三点。第一是这款产品的效率，因为它是高精度的，无形中它的研发控制精度比较高，实际上它对效率的提高是显而易见的。
第二，讲到强的抗干扰能力，实际上这种比较好的电磁兼容抗干扰能力也间接地提高了它自己的精度，免受干扰。从这两点来看直接可以提高这个产品的效率，帮助客户去提高系统效率。
第三点，讲到安全性方面，新的LFxx10系列因为它应用了新的ASIC技术，霍尔ASIC闭环技术，所以把老一代的技术参数提高到一个新的高度，并且它和原来好多都是兼容的。所以从使用安全性等各方面来讲都是可以体现优势的。谢谢！
记者：张总，您好，现在新能源和智能电网这两个领域都是比较热的，想了解一下莱姆的解决方案在这两个领域里面给用户能提供什么样的价值，谢谢！张宗慧：谢谢你的问题，从目前来看，应该说新能源已经具有比较成熟的供应链，太阳能的一些技术也在日趋成熟。
我们这几年也在不断地推出新产品，尤其是太阳能这个领域，去满足更高的这样一种标准，包括国际上各种新的标准，能够使它的输出效率更高，提高它的MPPT，也包括安全性。能够让客户去满足他对这个市场的承诺。
所以有几款产品，包括我们以前发布的HLSR、CKSR等，应该说刚到市场上就受到了客户热烈的追捧，刚上市交货上就有问题。这同时能够反应出客户是喜欢我们新推出的这些产品给他们提供的价值。
在智能电网这个领域，刚才张永刚经理已经提到了，因为它的范围非常大，这个需求现在看起来也是五花八门，各种各样的东西都有，从高压，超高压到具体的变电环节，配电环节等。
这种所谓的传输，测量，提高安全性和方便性，也包括一些楼宇、变电领域如何能够更好地提高监控的性能以达到节能的目的，以及刚才说到充电、储能这样一些领域，如何更好地用新的技术来满足将来用更低的成本去实现更高价值这种需求。
其实我没有办法用一句话回答你这么宽泛的问题，但是我可以肯定的是我们一直在这些领域努力工作来满足这些需求。谢谢！
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