导语：在营销解决方案的撰写旅程中，学习并吸收他人佳作的精髓是一条宝贵的路径，好期刊汇集了九篇优秀范文，愿这些内容能够启发您的创作灵感，引领您探索更多的创作可能。
一丶方案就是为了解决客户问题
系统解决方案会基于市场细分，诸如行业及客户规模的细分，这样才能做到个性化。由于不同客户的情况各有差异，系统解决方案会针对不同企业的痛症而对症下药，这就是个性化，或者说定制化。诸如南方略为杰克缝纫机度身訂造一套从产品、推广、品牌到市场定位的全面解决方案，成功提高顾客的覆盖面，并打造品牌美誉度，牢牢地巩固市场地位，保持市场同步增长。从细节来看，南方略的专家销售团队为杰克缝纫机从公司内部竞争力到外部的宏观市场状况做出一个详细的分析，并认为杰克要进一步把服务提升到战略的高度，不断提高服务水平形成差异化，打造公司核心竞争力。可见，解决方案是针对客户需求的个性化定制。企业要能够搭建解决方案平台，并整合组件资源，能够针对不同的客户需求，提供个性化的解决方案。
二丶将客户痛点转换为方案价值的过程
三、从有求於人到有助於人
起初，专家销售团队百般讨好的向客户推销解决方案，为求赢得客户信任，达成订单。对于客户，可能认识不到其自身真正的价值需求。這樣，他們會意識不到對解決方案的需要，趨向將销售拒之門外。当然，这是由多种因素决定的，诸如客户自我诊断能力有限，或者客户未能站在战略角度去思考等诸多因素，或者“临阵而迷”，无法正确认识自己。在这种情况下，企业的专家销售团队是他們的明燈，清晰地指向客户的价值需求，增强客户的感知价值。當為客户找出存在的问题后，这往往是困扰客户成长的烦恼，正因如此，客户会产生“改变”的愿望。以此为基础，客戶才能发现真实的解決方案价值。此时，专家销售团队就如医生看病一样，先要诊断——望、闻、问、切、查，然后再“对症下药”。这样做才是真正对客户负责，所提供的解决方案将来也就不会成为“无效药”，更不会成为“毒药”危害客户。通过企业为客户量身定制一份价值蓝图，通过这个蓝图使客户可以感知这份“价值大餐”的色、香、味，进而“垂涎”。所以，如果我們深入來看，系统解决方案就是客户的灵丹妙药，具有独特的价值，帮助治疗久患的痛症，促進公司健康穩步地发展。
四、建立长远的合作关系，为客户创造独特价值，互惠互利
系统解决方案不单是为客户提供最基本的解决方发，而且带有附加产品的。
事实上，决定产品或服务的目标受众是市场营销过程中至关重要的步骤，不了解自己的目标受众会造成超额、低效力的营销活动，只有掌握了“受众”的真实面貌，才能在营销过程更具针对性。然而如何找到受众、把握受众、直击受众不再是CMO困扰的问题，更是悠易互通所实现的目标。
受众精准营销，投其所“好”
通过利用受众洞察引擎对目标受众进行详尽的分析与描述，得到目标受众的兴趣标签后，便可以从悠易互通庞大的受众数据库中直接提取具有相同行为标签的目标受众，扩大受众目标人群范围，而这只是整个“受众营销”闭环的第一步，接下来，就需要针对受众目标进行“有的放矢”的受众精准营销。
在悠易互通的受众营营销解决方案中“受众监测系统”也是非常重要的一个环节，悠易互通总裁周文彪表示：“我们为品牌主提供是如何寻求‘受众’的全套服务体系，换言之，我们的‘post-buy’更能‘lead-to-action’，更能给到品牌主洞察。”
受众数据管理，“收、取”自如
关键词：职业教育；营销专业；课程体系
作者简介：杨剑平（1965-），女，郑州电力高等专科学校副教授，硕士，研究方向为市场营销。
中图分类号：G712
文献标识码：B
一、确定营销专业课程系统解决方案基本理念
职业教育理念在市场营销专业人才培养方案上要求突出在培养学生实践性和技能性的同时，注重学生人文综合素质的培养。具体操作上应体现在以下几个方面：
（一）构建科学的市场营销专业课程体系
（二）灵活设计专业实践课程环节
根据学习进度及学生的接受度，灵活设计和安排具有针对性的实践教学内容，激发学生参与营销实战实践的积极性。同时每学期安排2-3次来自行业企业现场，实践经验丰富，且有一定理论水平的营销专家，担任客座讲师，做专题型讲座，以培养学生对市场的深度认知。
（三）注重多种教学方法的有机结合
注重教学过程中模拟商业氛围的营造，通过小组讨论法、头脑风暴法、情境模拟法及案例教学法等多种能够开发学生学习潜能的教学方法和教学手段，使学生直观感受营销实践工作的复杂性、多变性及科学性。
营销实践的多变性、动态性要求市场营销专业教师必须及时了解市场宏观环境的变化趋势，行业结构的调整、营销手段的创新、业态变化等信息，并把这些变化体现在教材中，实现教材内容的动态化、现代化和国际化。
二、考察分析市场营销专业岗位工作任务
职业教育对市场营销专业学生要求要有较高的实践能力、敏锐感知市场的能力和营销方案执行能力，这就要求在课程设置时要结合当地市场实际情况，深入考察分析市场营销专业岗位工作具体任务，具体方法可采用专业教师、典型行业营销专家、工商管理人士、部分学生共同组成调研小组，分析各个营销岗位在营销任务完成过程中的具体工作任务，并进行整理、归纳和总结。
三、实践项目任务分析及课程体系确定
学习过程实践项目任务分析及课程体系确定是职业教育市场营销专业课程系统解决方案研究的核心内容。
许多工矿企业的生产过程本身具有很高的危险性，并且有可能对附近区域产生影响。一些油气矿开采的气体物质中包含毒性气体，如果在开采过程中发生事故，很有可能造成毒性气体泄露，对附近居民的人身安全产生危害。例如，高含硫气田内含有硫化氢等剧毒气体，如果开采过程中出现油气田井喷爆炸等意外，剧毒的硫化氢气体就有可能从地下溢出，四处扩散，造成人身伤害。此外，在采用剧毒物质为原料的化工厂或者核电厂附近，也可能出现类似的问题。因此，这些地区需要配备报警设施，以便在事故发生时，及时通知附近人员并提供疏散提示。更广泛而言，在地震高发地带和自然灾害频发的地区，也有必要配备应急疏散报警设施。
在上述场合，目前往往采用广播设备进行报警，但现有的广播报警存在明显的缺陷。一是通知效果差，大型事故和自然灾害影响范围巨大，广播喇叭布置过多会造成互相干扰，居民无法听清。二是成本高昂，维护费用巨大，为了达到更好的广播效果，广播喇叭需要大功率电源，需要设计专门的散热装置、机房，大量的广播喇叭基站耗电量巨大，造成建设成本及维护费用巨额支出。三是夜间通知效果差，广播喇叭主要靠声音进行传播，对房屋尤其是现代混凝土房屋穿透性非常弱，在夜间人们熟睡情况下，通知效率不高。四是在现有技术下，广播报警会将完全相同的报警内容向所有终端提供，无法为处于不同区域的人提供与其所处环境相适应的避险方案。例如，发生有毒气体泄漏事故时，在下风口风路两侧的居民需要向相反的方向逃生；在山区，由于山体的阻挡，对有毒气体的扩散和风向有显著影响，山梁两侧的居民逃生路线可能不同。现有广播报警对上述问题都没有考虑。
由于上述局限，现有技术提供的广播报警技术，无法满足危险区域的避险通知需求，为此，需要提供更完善的广播报警方法和系统。
中国安科院公共安全研究所研究的“应急疏散分区广播系统”，能够通过应急疏散分区广播，为处于潜在危险地区的不同区域的居民，提供合适的避险措施，增加逃生概率、减少人身伤害。
“十二五”时期，该项目获得国家软件著作登记权1项、国家实用新型专利1项，申请发明专利两项。2012年，系统中的疏散策略，作为“特大型超深高含硫气田安全高效开发技术及工业化应用”项目的一部分，获科技进步特等奖，这也是中国安科院建院以来首次获此殊荣。
系统内容
广播系统采用“无线分址音频调频广播+分址调频控制防空警报”相结合的方式，以实现“智能警报控制”的整体规划，播放智能播报、交通疏导等应急提示信息。无线应急指挥控制中心可对任意广播点进行分点、分区，以自动或手动的方式，进行预警指挥播报。整个系统整体结构见图1。
“应急疏散分区广播系统”包括以下工作步骤：对危险区域的报警信息被通知人，进行分组并提取组特征；接收事故信息；根据事故信息，提取事故特征数据；将事故特征数据、各个分组的组特征数据、现场环境信息数据和事故处置预案结合，生成对应于各个分组的分组处置方案；根据分组处置方案生成各个分组的报警信息；以广播信号轮流广播对应各个分组的报警信息；终端设备将报警信息转换为能够由被通知人感知的信号呈现。
该系统按照接收通知终端的不同，分为两种子系统：一是分户紧急疏散广播系统。主要针对室内居民进行通知，通过安装在每户的报警通知终端设备接收信息，该方案能够针对冬季密闭房屋内熟睡居民，进行报警通知。二是分址调频控制防空警报系统。主要针对在户外劳动，无法听到室内报警器的居民进行通知。每台无线警报器均由地址控制器和电动防空喇叭组成，能够通过控制软件，远程遥控开启。
成果应用
目前，本系统已完成了基础技术研究、可行性验证研究、技术开发、技术演示验证、子系统开发及系统集成、系统试验和运行等阶段的工作，技术指标和性能指标真实、可靠、可信，已达到行业领先水平，能够在准确度、可靠性、稳定性等方面全面满足用户的使用要求，并有自主的核心技术支持。
本成果已在中国石油龙岗气田、中石化普光气田进行了试点并取得了良好的应用效果。
中石油龙岗气田
在中石油西南油气田分公司龙岗气田，中国安科院进行了“高风险区域监测及预警通知系统”的试点建设工作。系统覆盖了30km2，周边共有居民1000户、4000余人。
从应用效果来看，该系统能够在事故现场进行快速部署，对应急指挥进行辅助决策，并把现场视频图像信息、有毒有害气体浓度信息、现场地形位置信息和现场风速风向等信息，实时发送到远端的指挥中心，为领导和专家提供现场资料，有利于及时决策、控制事故蔓延，维护社会稳定和人民财产安全。采用该项目后，龙岗气田大大提高了公众防护水平，为气田的安全生产提供了有力保障。
中石化普光气田
中石化普光气田大湾区块也采用了“高含硫油气田区域疏散广播系统”及“高含硫油气田区域疏散广播”成套设备，包括1500台分址广播终端、25台防空警报控制装备、3个基站成套设备，每个基站分别安装有1套广播系统软件。系统一共覆盖100km2范围内的居民，总共1500户。
经过测试，用户对此系统评价很高：“通知效果好、通知范围广、通知盲区少，能够对疏散组织最优化。系统通过在每户安装接受音箱的方式，有效解决了大湾区块由于山体原因导致的声音传输问题，提高了报警效果，以较低的成本有效解决了复杂山区应急警报通知的效率低、效果差的难题，该成套设备在普光大湾区块的使用，提高了气田周边居民的安全保障能力。”
系统采用成熟的模拟调频信号，其设备投资只相当于主体广播系统的1/2，相比普光气田原广播报警系统，本套产品为普光气田节省投资300万左右，每年节省维护费用200万左右。
发展前景
1.大型、中型数据中心高效制冷与自然冷却系统：对于新建数据中心，应用集成iFreecooling间接自然冷却技术的CyberMate（双循环）高能效空调系统，冬季可停止压缩机运行，通过制冷剂泵实现高效安全自然冷却。机组设计为高效涡旋压缩机、EC风机、电子膨胀阀、高效制冷剂泵等高效高可靠性器件，充分实现了制冷系统的高可靠性、高节能性。该解决方案和产品已经被中国联通、中国电信等客户广泛应用并推广，与常规机房专用空调系统比较，北方地区全年节能率超过40%，可充分降低数据中心全年PUE值。
对于在用数据中心，可通过英维克iFreecooling自适应多联（双循环）空调系统进行节能改造，通过制冷剂泵自适应多联循环，利用制冷剂相态变化，在低温季节充分利用自然冷源，根据室外温度条件以及室内热负荷情况自动判断启动或停止空调系统的压缩机运行以及室外冷凝器运行，通过iFreecooling系统的制冷剂的相态变化，实现高效自然冷却。iFreecooling启动时，能够减少约96%的压缩机能耗、超过25%的冷凝器能耗，整机节能率超过70%。该解决方案和产品已经被中国移动、中国石油等客户广泛应用和推广，实现空调系统全年节能35%以上，机房节能15%以上。
2.高热密度数据中心、模块化及集装箱数据中心的高效制冷与自然冷却系统：适合设计或部分设计有高功率机柜的，对PUE有较高要求的数据中心、模块化数据中心、集装箱数据中心。可应用靠近热源式冷却的XRow高效冷却方案，提供多种定制化设计。英维克的XRow列间空调，具备多种送风方式，可与封闭冷热通道配合设计，获得更佳效果。冷却方式包括：风冷、冷冻水、制冷剂循环等多种方式，结合iFreecooling间接冷却技术，可实现高效自然冷却。该解决方案和产品中国移动、中国石化等客户广泛应用和推广，实现空调系统节能超过30%。
关键词:校园网流量控制BT
BT下载以其独特的优势受到广大用户的喜爱,它在下载的同时还为其他用户提供上传,因此下载的人越多,它的速度越快。本文主要针对BT流量在高校校园网络上应用所造成的影响和对策进行了探讨。
1、BT对网络产生的影响
1.1BT下载增加了网络流量。当校园网络的用户开始使用BT下载,入站的流量就会从互联网经过广域网入口到达校园网络内部网。用户通常使用BT下载大量的多媒体文件,包括MP3格式的音频文件、CD镜像、压缩的电影文件,以及光盘镜像(ISO)、大型软件。这些文件小则4―5M,大则600―700M,甚至上G,全部数据均通过广域网出口流入。大量的BT下载必然造成很大的入站流量。根据BT的原理可以知道,使用BT下载的主机同时也充当了上载的服务器。不管使用BT的用户是否知道这个原理,BT下载带来了大量的出站流量。另外,在下载的任务结束之后,执行BT下载的主机将作为一个种子(Seed),将已经下载完成的文件提供给其他的BT用户使用,此时,网络流量基本上都是出站流量。这些流量会和其他的应用争夺有限的广域网出口出站带宽资源,增加了校园网络的负担。
2、堵隔BT流量
access-list102denytcpany202.103.9.830.0.0.0
这种方法使用access―list命令来控制,实现起来比较容易。但由于BT网站比较多而且层出不穷,因而access-list命令的条数会因为BT服务器的数量增加而增加,随着access―list命令条数的增多路由器的负荷也随之增加。从实际操作上来看,BT的种子网站众多,而且无需固定的服务器,要想监控,难度也很大,技术上难以实现。
2.2封闭BT下载端口。解决BT对局域网的危害,最彻底的方法是不允许进行BT下载,BT一般使用TCP的6881-6889的端口,网络管理员可以根据网络流量的变化进行判断,在网关中将特定的种子站点和端口封掉,在BT下载软件中的Track0o可以获得这些信息;但是现在大多数BT软件可以修改端口号,因此网管可以根据实际情况,利用访问控制列表在不影响正常业务的情况下尽可能将封闭的端口范围扩大,把一些特定的种子站点和端口进行封闭。以Cisco设备为例,具体命令为:
Access―list101denytcpanyanyrange68806890
Access―ist101denytcpanyrange68806890any
Access―list101permitipanyany
接着进入相应的端口,输入ipaccess―group101out使访问控制列表生效配置之后,网络带宽就会马上释放出来,网络速度得到提升。
这种方法也使用access―list命令来控制,实现起来比较容易。但是由于BT可以自由变换端口,这样一来,势必要封堵大量的端口,封闭了湍口必然影响了网络的应用。有的网络管理员甚至仅仅打开80、53、21、25、l10等常用端口而封闭其他所有端口。
3、疏通BT流量
3.1控制整体BT下载流量
将整体BT下载的流量控制在某个范围内。如整个校园网络可以使用的BT下载流量设定为1Mbps。校园网络剩余的其他网络带宽资源可以给关键业务或者其他非关键业务使用,有效地防止BT下载侵吞大量网络带宽资源。以Cisco。设备为例,具体命令为:
Access―list130remarkbt
access―list130permittcpanyanyrange68816890
access―list130permittcpanyrange68816890any
rate―limitinputaccess-group13071200080008000
conform―actiontransmitexceed―actiondrop
rate―limitoutputaccess-group13071200080008000
Time―rangetest
periodicdaily20:00to23:00
time―rangetest
access―Iist130permittcpanyrange68816890any
3.3保证关键业务专用动态带宽
将校园网络关键业务划分到专用动态带宽中间,BT下载使用剩余带宽,避免两者竞争。
某些特定校园网络会使用BT下载提供服务。对于这样的校园网络,由于BT下载具有很高的侵略性,因此需要使用保护机制来保障其他关键业务的正常运行。网络管理员可以通过一些管理软件或者网络硬件配置,针对应用流进行较细粒度的速率限制,例如将BT用户下载的优先级限制为5(0最高,7最低),带宽限制为64kbps。这样可以确保BT软件使用的同时不会影响其他业务的开展,充分保护这些应用。剩余的网络资源可以全部提供给BT下载使用。
参考文献:
[1]周文莉、吴晓非.P2P技术综述[J].计算机工程与设计,2006,27.
一、存在的问题及其原因
信息技术在企业绩效管理中存在的问题可以总结为信息技术的超限应用。
信息技术在绩效管理中的应用是基于绩效管理中的信息点来进行的。所谓信息点，就是绩效管理过程中的信息源和信息传递与汇总的集中之处。这些信息点有：员工工作绩效信息，员工工作绩效生成原因信息，员工工作绩效改进信息，目标绩效参照系信息和员工工作过程信息。信息技术在绩效管理中的应用范围就是这些信息点，而信息技术的超限应用问题就是信息技术在绩效管理中的应用范围超出了这些信息点，扩展到了非信息点领域从而给绩效管理的实施带来负面影响。同时，信息技术的发展速度非常快，而企业的发展总是落后于信息技术的发展，所以信息技术相对于企业总是具有超前性。这种脱离企业发展的超前性如果应用于绩效管理过程中也会产生诸多问题。产生信息技术超限应用问题的原因主要有以下三个方面。
1.信息技术的局限性
任何技术都不是万能钥匙，信息技术也是一样。信息技术解决的是关于信息方面的技术性问题，除此之外的领域就不是信息技术所擅长的。这是信息技术最根本的局限性。具体到信息技术在绩效管理应用中的局限性则体现在以下几个方面。
2.绩效管理自身的原因
信息技术在应用到绩效管理中时所受到的局限性不仅是因为信息技术本身的问题，同时也有绩效管理自身原因，这些原因主要有五点。
第二，工作性质差异的原因。如果按工作结果的可测量性对工作进行分类，那么工作可以分为定量性工作和定性性工作。定量性工作的工作结果是可以通过数量的形式加以测量的。这部分工作在应用信息技术时可以取得较好的效果。相对工作结果而言，定性性工作注重的是工作的过程，其结果多采用文字描述的方式来评价。对于这种性质的工作而言，工作绩效很难进行量化，所以信息技术对于这类工作的绩效管理所能发挥的作用有限。
第三，指标和标准体系设计的原因。在绩效管理中，绩效信息的采集是有选择性的。选择的依据就是绩效指标和标准。绩效指标和标准不仅是评价实际绩效的标尺，还是绩效管理的方向标。指标和标准的设计不仅是为了评价实际绩效，更重要的是要指导员工的努力方向。因此，如果绩效指标和标准体系存在着不合理，那么信息技术所采集和处理的信息也就不合适，这些信息无助于绩效管理的实施，因此信息技术也难以发挥其应有的作用。
关键词:体育资源;有偿共享;体育消费;高校
一、体育资源的有偿共享
体育资源的有偿共享应当是指个人支付如体育场地、人力、项目、信息、文化等资源的费用并与他人共同享受;而所谓体育消费是指人们在体育活动方面的个人消费支出,由此可见体育资源的有偿共享与体育消费是相一致的互不矛盾的。大学生们喜欢参加体育活动,他们对体育活动的参与日趋变得平凡,大学生作为未来知识经济的主流,他们对物质和精神消费敢于大胆追求锐意创新,其体育消费将直接关系到未来人们体育消费行为的走向。因此,有的放矢地调整高校体育资源的有偿共享和大学生体育消费观念冲突,可以合理引导大学生的体育消费,促进体育经济的增长,也有利于促进校园文化建设和全民健身运动的开展。
二、高校体育资源有偿共享给大学生带来的负面影响
1.体育资源的有偿共享对大学生体育价值观和消费观的影响
体育价值观是指人们以自身需要为尺度来评价体育存在和发展的根本观点是体育消费群体对体育整体化的评价或价值取向[3]。只有真正认识到体育的价值所以才会萌生对体育的需要由需要转化为动机,从而为体育消费提供内在的动力。消费观是消费者对消费的基本观点和基本态度,是消费者对消费内容、消费目标、消费方式和消费模式等涉及整个消费活动诸因素的一种价值判断的态度。体育价值观和体育消费观都需要在日常生活中“养成”,有调查显示,有67.05%的学生认为目前的支出能力极大地制约了他们的体育消费,很显然经济状况是影响学生体育消费最直接、最主要的原因[4]。对于经济基础薄弱的大学生来说高校体育各种资源的不同收费形式会对“养成”起到消极的作用,长此以往大学生将以“心有余而力不足”的态度对待体育活动,从而影响体育是“终生投资”的这一理念,最终影响大学生的身体健康。
2.体育资源的有偿共享对大学生体育兴趣和运动质量的影响
三、负面影响的解决方案
1.从体育资源的管理和优化配置方向出发
2.从学生的角度出发
3.高校体育资源旨在服务学生
四、结语
[1]宫美凤,张立臣.北京高校体育资源市场化现状及对策分析[J].北京教育高教,2007,(2):41-42.
[2]李万龙.福建省山区大学生体育消费行为的因素分析[J].闽西职业技术学院学报,2009,(6):39-40.
[3]刘忠.市场经济与体育[M].北京:北京体育大学出版社,2000:98-112.
[4]李青.对高校学生体育消费现状的调查与分析[J].商场现代化,2008,(10):194.
TheSideEffectofPaidShareofSportsResourcesinCollegeon
Students’SportsConsumptionandtheSolutiontoIt
LIMin1,GONGYun1,LIYu-cong2
(1.P.E.College,North-westNormalUniversity,Lanzhou730070,China;
2.Xi’heGansu,No.1MiddleSchool,Xi’he742100,China)
创国内连锁经营先河
助力店铺提升经营能力
据悉，锐捷睿易是锐捷网络专门针对中小企业推出的一个产品的子品牌。这个品牌是在2013年正式的，由锐捷网络SMB事业部独立运营，经过一年多的发展，锐捷睿易已经拥有50多款产品，主要的产品线包括交换机、网关无线、商业与路由四条产品线，这些产品线能够为包括网吧、中小教育、中小医疗等各行各业的中小网络用户提供整体的解决方案。锐捷睿易的解决方案最大的特点是能够根据不同的中小网络用户的需求，提供定制化的解决方案。此次推出的商业O2O营销云平台解决方案，就是锐捷睿易专门针对商业零售业市场里面的连锁商户、连锁商家客户群定制的一款解决方案。