干货：如何攻破APP用户井喷壁垒

2014年转眼已走到了尽头，年头粗暴直接的红包战争还历历在目，却已在24小时内引爆30万下载量——伟大的安妮“我只过1%生活“的刷屏中准备收关。

根据2014年中国互联网信息中心发布的第34次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，中国移动网民数量首次超过PC网民，每人每天平均使用APP时长4小时。一个个APP营销奇迹就发生在身边，可更多听到的是有钱也买不到下载量的一声叹息.

真正了解使用你APP的人群，量身定制营销策略

李瑞琳｜秘密：其实每个APP的人群都不一样。秘密APP的目标受众，基本上是29岁以下占72%左右，25岁以下占61%左右。所以，我们对用户的隐私保护得特别好，即使性别这样的基本信息我们不知道，只能从他发的内容里来进行推断。移动终端这一块，目前IOS能占到52%左右；安卓这块，三星占30%以上。一个是年龄，一个是使用的客户端，其实使用的客户端能够影射出他在花费上的一些习惯。

怎么做？两条路。一条做渠道用户量，一条做品牌。我的经验是，两条路必须一起走。

秘密现在还不想花钱对外做品牌推广，把用户服务好之后，他会自发的去传播。我们在APP内部做这个事情的时候，是考虑外部延展空间的，而且事实是这个延展的空间非常大。靠用户自传播量去覆盖，同时我们可以用流量换资源，跟大号之间合作，一起去推动传播去发展。

要想打动目标用户，先要找到共鸣点，再一起聊情怀

比如说L牌车，它目前的传播策略正慢慢回归一个人型，赋予它－人的性格和魅力。这样用户才会觉得你说的东西跟自己有共鸣，有关系。无论什么品牌，都要保持品牌魅力。年轻人有年轻的魅力，中年人有中年人的魅力。品牌一定要散发吸引人的魅力，有这个吸引力之后，用户自然会来找你。

制造新需求，创造新注意力，突围假日营销战场

阿三｜前北京灵智创意合伙人：现在很多节日我觉得都是商家找一个由头来。比如情人节，你必须要跟你亲爱的人表达，你把这个节日造的这么火，你不买点也过意不去，这是制造消费需求。像圣诞元旦，我觉得都是比较扎堆的在做，就看怎么去做的和别人不一样。

薛颋｜前盛世长城创意总监：以前的做法很简单，就是圣诞来了，送用户礼物或者给折扣。但是现在用户不买单了，因为这样做的实在太多，从大品牌都小商贩都是。这个时候，我们就可以说一个有共鸣的故事，跟元旦是什么事，跟圣诞是什么事，是爱，是跟妈妈说还是跟爸爸说，增加品牌和用户之间的亲近感觉，拉近距离。或者感到有点意思，说到我心里了。

从这个角度去考虑圣诞节大家最想干的事情，可能是约会做些浪漫的事情吧。那么在做这些事情的时候，可能缺的是什么。我们能用秘密帮他做些什么事情。可能就是用流量换一些资源，把这些资源给用户，类似于这样给用户提供一个好玩机会。为用户考虑，给他们需要的，他们就会去传播。

跨平台合作，让营销Idea从线上落到真实的生活中

我们做了一个电台节日，收听观众主要是一些出租车司机。有一次，我们在网易电台做了一个直播，效果非常好，是讲人的感受和态度，线上的东西落到了线下——我们做品牌对等的合作，我们把这个产品按照我们的策略解释出来，对应到我们的生活，包括场景体验，今后我们会和网易音乐包括跟新浪做更多对应的合作，在移动互联网上基本上是这样。

我们真的需要做个APP么？——这个问题几时问都不晚

罗津｜拉勾：在半年之内拉勾不会有APP。招聘场景大家可以想到，这是一个至少一年一次性的场景，你今年用了一次就不会再用第二次。所以目前我们没有必要去做。今后我们肯定会做。但要想好，这个APP如何让人家有一种经常想要用的欲望，给用户以价值，否则不如不做

拉勾－罗津，秘密－李瑞琳

阎岩｜李奥贝纳创意总监：有个旅游行业的客户说想做一个APP，做的时候发现很多困难，比如：成本、流量、推广等。后来我们就发现，其实不用亲自做，因为有很多旅游的APP已经做得很好了，里面已经有大量的固定人群，对于我客户这样的传统企业，最后采用的办法就是收购适合的已有APP。