营销策略有哪几种,5个优秀营销策略分享?

一个80后的服装店老板有三家连锁店,苦苦经营5年,每天工作超过12小时,月销售额仅仅才10W元,是什么策略让他业绩整整反了20倍?

以下是服装店成功经营的关键:

1.重新包装,设计鱼饵吸引更多客源进店

实体店经营的六大利润指标中的一个就是客流,在成交率一定的情况下,你接触的客户越多,表明你可能成交的客户就越多。

并且除了在宣传单上打造爆款外,还在每一期宣传单上设计一个超强鱼饵,以确保我们的鱼(客户)能上钩(到店)。比如说:凭宣传单可以到本店免费领取一双价值68元的棉袜;或者是领取情侣毛巾一套;甚至来一次珠海一日游、桂林一日游之类抽奖活动。

这样,效果非常有效,门店开始热闹起来,客人除了兑现他们的礼品外,也开始浏览挑选起他们喜欢的服饰。

有问会问成本怎么计算,关于怎么设计鱼饵,以后给大家详细介绍,只要来了你就有赚,不来你等于没有任何损失。

但是真正的收益,是在后面,我们的收割机才刚开始运作,请看第二个技巧。

2、提高客单价,进行搭配追销

只要客户踏进我们的店铺,我们就有机会向他推荐商品,追销我们的商品,对不对?

所以,要训练店员随时能够进行追销的能力,举个例子,假设有一款名牌西服的爆款,原价2千多,我们通过关系渠道拿下来,喷血价格580元/套。

当客人买单的时候,就会紧接着对他进行追销:x先生,刚才跟你搭配的衬衣也是一款名牌衬衣,是专配这款西服的,材质非常棒,原价380元,因为你买了这套西服的缘故,同时我们在做活动,你可以享受6折优惠,只剩下5件了,X哥,您看是不是一起也把它拿了?根据他们的介绍,有30%以上的客户会作出反应,这样立马给他们带来了30%的营业额增长。

可是,追销还没结束。

就在客户又准备买单的时候,我们还会继续追销:x哥,一看你就是一位非常非常注重形象的老板,我们还有一款非常帅气的限量版领带,您要不要看下。

这样是不是还是有一部分客户被转化,

可是,销售并没结束啊,好戏在后头。

3、利用鱼饵礼品锁定客户

就在客户买完单那一刻,我们会给客人另一个意外惊喜:张先生,我们打算送你一个大礼包,送你12双袜子,每双袜子原价格68元,完全免费。

这个时候,客户往往会兴奋的说:真的?

我们就会说:是的没错,12双,每双68元,完全免费,但是因为领的人太多了,我们没有这么多库存,所以只能每个月送一双,现在先送你一双,你把你的联系方式留下来,每月到货了,我们会短信通知你过来取。

于是,大部分的客户联系方式就留了下来,现在每月就可以邀请他们上门领取礼品,在他们上门领取礼品的同时,他们就开始浏览、试穿、购买新的衣服。

所以,我们送袜子的目的,就是诱使客户重复上门消费,可是光这样送礼品也还是不够的啊,而且周边很多店开始模仿我的做法,可惜他们光知道送,却不知道为什么要送?

于是,还有另一个策略,在礼品无法确保客户重复上门消费时候,能够紧紧抓住客户的心的时候使用的策略。

4、利用客户的得失人性,设计返利卡,来锁定客户

很多店都在使用老把戏:开什么会员卡、积分卡之类的,我们把他改进了,我们叫返利卡,就是说,客户只要购买了我们的商品,不管消费多少,我们都会有5%的返例,比如客户消费500块,他卡里面就会返利25块,这25块可以当现金使用。

而且,客户每次消费后,我们都会卡上的余额用个标签贴在他的卡上,以便时刻提醒客户他卡上还有,可以去消费。

返利卡这样做的目的也就是让客户重复上门消费,更惊奇的是他卡上的钱怎么也用不完。

这里利用的是鸟笼效应:如果我送你一只鸟笼,过了不久你家的鸟笼要不送人了,要不会养上一只鸟,而且你还要不断的给他买食物。

在这个世界上,你想实现的梦想,别人也想实现,你要做的是,把这些人找出来,设计一套方案,与他合作,强强联合,最后实现共同的目标!

于是,他们同时开展了他们淘宝网店的包围战略。

5、通过借力,与技术学校合作,拓展淘宝C店。

你没有必要什么事情都自己做,你需要盘点你周边的资源,找别人合作,外包给别人做。

他附近有一些职业技术培训学校和学院,学生们都想着自己创业,而老师基本上都没有实战经验,你让你的团队给他们讲课,教他们如何开淘宝店,并给他们提供货源,你看如何。

他们找了当地的一个技术学院,给电子商务班学生讲授如何进行淘宝创业,如何选择服装细分市场、如何做美工、如何写文案、如何做服饰搭配等课程。

在合作的过程当中,学员不担心货源、不担心物流,更不需要备货,他们只需要推广、做客服,客户订购后,由他们来发货,学员完全不用操心,我们每半个月给学员发放提成就可以了,所以他们很乐意跟我们合作。

经过一年的努力,3家连锁店,每家店基本都有30个左右的学员与我们合作开淘宝店,月营业额基本在20万以上。

总结:这个案例中,他的店铺做起来主要通过引流(鱼饵吸引客源),增加客单件(追销),锁定客户(送礼品+得失理论),资源操控(借力合作);

一切营销都是依靠人性,我们可以发现这个案例中用到的人性,1,人性的贪,贪便宜;2,害怕失去。

这里说到了资源操控,给大家价值1亿元的三句话;

1.无论你需要什么,这个社会上总有人已经拥有,你要做的就是找到他,直接拿来使用。

2.无论你想要什么,在社会上也有同样需要的人,你要做的就是找到他一起合作。

3.无论你想要做什么,在你实现目标的过程中,有很多人会在其中收益,你要做的就是清晰的告诉他们,如何从你的成功中获益,来成为你完成目标的助力。

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1.市场营销战略有哪几种有AI更爱学,百度旗下教育培训平台 北京市市场营销战略有哪几种 锐之旗 2024-12-02 16:21市场营销战略有很多方面,所以制订市场营销战略时,有多种可供选择的营销战略类型,但推荐的三种营销战略类型为:密集型战略、一体化发展战略和多角化战略。 1.密集型战略 密集型战略是指在现有产品与市场的基础上,通过挖掘其经https://localsite.baidu.com/article-detail.html?articleId=2516386&ucid=PjfkrH0kn1n&categoryLv1=%E6%95%99%E8%82%B2%E5%9F%B9%E8%AE%AD&ch=54&srcid=10004
2.营销战略到底如何制定?本文将系统阐释!营销战略有哪些类型? 有许多不同的营销方法,如社交媒体营销或内容营销,但营销的战略主要包括这四种策略:市场渗透、产品开发、市场开发、多元化。以下是具体介绍。 1、市场渗透战略 市场渗透战略是一种增长策略,涉及将现有产品销售给现有市场。如果市场正在增长或营销人员https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzA3NTIyNjYwNw==&mid=2651275444&idx=2&sn=b8e15fcbea99f8a8a83a6e364baac959&chksm=84802c34b3f7a5221851ee02df7afc24a2eb9c16771b9d5ba9d5cb2f08636475122274ca7c50&scene=27
3.市场营销战略有哪几种类型?市场营销战略的类型包括稳定战略,发展战略,收割战略,退出战略。根据市场营销战略的类型,合理的做错战略计划,对一个企业十分重要。 1.稳定战略 稳定型战略,又称防御型战略,是以保持原有的业务经营水平为主要目标的一种战略。企业通过详细的分析市场环境和内部条件后,如果发现业务的增长面临困难,即使投入大量资金并对企业http://win.madeinchina.cn/mobile/contant_id_2e4d024d-0999-4e3e-b108-d0b4a0353144.html
4.营销战略有哪几种模式类型营销战略有哪几种模式类型 1. 密集型战略 - 市场渗透战略:通过提升现有产品在现有市场中的市场份额,实现业务的增长。 - 市场开发战略:利用现有产品开拓新市场,实现地域扩张,吸引新客户,开发新用途。 - 产品开发战略:在原有市场推出新产品或对现有产品进行改进和创新,以满足市场需求。 https://www.sivi8.com/rengongzhinengsiweicelue/21498.html
5.市场营销战略包括哪些方面(市场营销战略有哪几种)营销资讯市场营销战略包括哪些方面(市场营销战略有哪几种) 凡是接触过市场的朋友,应该都大致听过以下的几个词汇,譬如:市场细分、目标市场、市场定位等,其实它们都隶属于STP战略,被广泛应用于市场营销过程中。 营销战略 STP战略主要分为三个步骤 一、按照购买者所需要的产品或营销组合,将一个市场分为若干不同的购买者群体,http://027tui.com/post/2137.html
6.市场营销战略可以分为哪几种类型?我们都知道,在市场营销战略课程中,我们不仅可以了解到市场营销的重要性,还能通过课程学习明白市场营销战略的规划以及制定过程,但是市场营销也可以分为了很多类型,所以下面我们就来看一看,市场营销战略主要可以分为哪几种类型。 市场营销战略主要分为三种类型,密集型战略、一体化发展战略和多角化战略。下面进行详细阐述。http://blog.fcc.qinggl.com/page-146143.html
7.市场营销策略有哪几种市场营销战略是企业市场营销部门根据战略规划,在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上,确定目标市场,选择相应的市场营销策略组合,并予以有效实施和控制的过程。下面是小编带来的市场营销策略有哪几种,希望对你有帮助。 市场营销策略有哪几种 1 三个https://www.unjs.com/z/1441014.html
8.目标市场营销策略有哪几种?(三种目标市场营销策略的优缺点)一、无差异性市场营销战略 1.优点是成本的经济性。大批量的生产销售,必然降低单位产品成本;无差异的广告宣传可以减少促销费用;不必进行市场细分市场营销策略有哪些,也相应减少了市场调研、产品研制与开发以及制定多种市场营销战略、战术方案等带来的成本开支。 https://maimai.cn/article/detail?fid=1751927563&efid=rRj6SXg0CG0jZ_htmVcnHQ
9.一文讲透丨策略是什么?策略/战略是道,策划/战术是术。 比如:老子:有道无术,术尚可求也。有术无道,止于术。庄子:以道驭术,术必成。离道之术,术必衰。《孙子兵法》:道为术之灵,术为道之体;以道统术,以术得道。 另外还有句老话就是:上人用道,中人用术,下人用力。 4.策略有哪几种? https://www.digitaling.com/articles/432949.html
10.市场营销学》试卷(一)一单项选择(每小题1分,共20分)1.从2.江小白采用了哪种市场定位方式? 3.江小白采用了哪种市场定位战略? 《市场营销试卷》 答案 一、单项选择答案(每小题1分,共20分) 二、多项选择答案(每小题2分,共30分) 三、判断题答案(每小题2分,共10分) 四、简答题答案(每小题10分,共30分) http://www.mhjy.net/article-3883-1.html
11.市场营销期末考试试题及答案3.新产品定价有哪几种策略? 解:(1)高价策略;(2)低价策略;(3)满意策略; 4.市场营销观念的中心思想是什么? 解:(1)要达到一个企业的目标,关键在于判断目标市场的需求;(2)比竞争者更有效地满足消费者的需求。 六、论述题。 1.产品生命周期的成长期的主要市场策略。 https://mip.oh100.com/a/201206/96698.html
12.常见的十大营销策略有哪些?快来看看你了解几种吧?常见的十大营销策略有哪些?快来看看你了解几种吧? 营销不同于普普通通的销售,其中夹杂着许多的战略思想,销售的战术不好可能会造成丢失一个客户、一单生意,但是营销的战略有偏差,就会致使整个品牌的失败,所以营销人需要更好的学习营销中的策略。https://www.ylyxw.com/13266.html
13.市场营销经典方案有哪些(精选12篇)四、营销目标 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标,即营销策划方案执行期间,经济效益目标达到:总销售量为___万件,预计毛利___万元,市场占有率实现__。 五、营销战略(具体行销方案) (一)营销宗旨 一般企业可以注重这样几方面: 以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色http://www.xiefangan.com/cehuafangan/32224.html
14.什么是商标策略?商标策略有哪几种类型文书代写企业法律咨询商标策略是指企业为实现、实施商标战略,根据商品特点、市场状况、企业自身条件而制定的商标工作与方式方法。商标策略是企业营销策略的重要组成部分。那么商标策略有哪几种类型?今天,华律知产小编通过这个问题带来了以下的相关法律知识,希望对各位读者朋友有所帮助。 https://ip.66law.cn/zs/11040.html
15.企业管理复习题库三、波特的竞争战略有哪几种形式? 基本竞争战略有三种:成本领先战略、差异化战略、集中战略。 成本领先战略:把成本控制到比竞争者更低的程度; 差异化战略:在企业产品和服务中形成与众不同的特色,让顾客感觉到你提供了比其他 竞争者更多的价值; 集中战略:企业致力于服务于某一特定的市场细分、某一特定的产品种类或https://blog.csdn.net/qq_43543515/article/details/108745021
16.主流的企业营销策略基本有几种?目前主流的企业营销策略基本包括以下几种: 1.STP营销理论 STP是营销中营销策略的三要素。 在现代营销理论中,市场细分( )、目标市场( )、市场定位( )是构成企业营销策略的三个核心要素,称为STP营销。 通过消费者洞察和市场研究,企业了解消费者的类型(S市场细分)以及自己对哪一类消费者最有优势(T目标市场选择)。https://www.28368.cn/dianshang/15458.html
17.新媒体环境下的品牌策划超星尔雅学习通网课答案3.1产品线设计与数字化营销战略 1、【单选题】以下哪项不属于产品线的设计步骤? A、确定企业的定位 B、确定企业的核心使命 C、衡量产品线是否与企业当前能力相匹配 D、考虑生产者的个人意愿 2、【单选题】产品线是一系列具有相关性的产品,它们具有( )的功能但却有( )的特性,为市场中需求相似的消费者群体服务http://xuzhou.ehqc.cn/html/90_72.html
18.9种常见的目标市场营销策略盘点选择适合的目标市场营销策略,首先需要明确企业自身的资源、能力和市场定位,再详细分析市场环境、竞争情况以及消费者需求等因素。最后,通过比较不同营销策略的优缺点和适应性,选择最符合企业战略目标的营销策略。 在实际操作中,企业往往会根据不同情况灵活地运用多种营销策略,以适应复杂多变的市场环境,并通过不断的尝试和https://boardmix.cn/article/9-targeted-marketing-strategies/
19.NPDP日常练习题50题(3)26.营销战略中对产品的描述包括哪几个不同层次 A.主要利益、次要利益、附加利益 B.主要性能、次要性能、附加性能 C.有形性能、无形价值、附加利益 D.核心利益、有形性能、附加性能 【答案】D 【解析】参考教材30页,产品的三层次,核心利益、有形性能和附加性能。 27.抢滩战略通常是指什么? A.赶在竞争对手前上https://edu.51cto.com/article/22197.html
20.营销策略有哪几个部分组成呢?王利头营销预算分配涉及分配资源以支持不同的营销活动。公司必须平衡资源,同时考虑目标、目标受众和潜在投资回报率。有效的预算分配有助于最大化营销活动的效率和影响力。 8. 营销计划执行 营销计划执行是将战略变为现实的过程。它涉及实施活动、监控进度并根据需要进行调整。跨职能协作、明确的责任划分和有效的沟通对于成功的https://www.wanglitou.cn/article_97784.html
21.全国2020年10月自考市场营销学00058真题自考8.下列不属于市场营销宏观环境的是 A.人口环境 B.自然环境 C.社会公众 D.经济环境 9.根据波特的五种竞争力模型,计算机和传统打字机之间的竞争威胁属于 A.现有企业间的竞争 B.替代产品的威胁 C.购买者的讨价还价能力 D.供应商的讨价还价能力 10.差异化战略中,通过雇佣并培养优秀员工使企业获得明显竞争优势的途https://www.educity.cn/zikao/220361.html
22.国际市场营销案例分析8篇(全文)由此可以看出,雅戈尔西服的成功营销之处就在于其从消费者对象出发,围绕消费者群体建立营销网络体系,并且利用了原有衬衫国内第一品牌的名牌效应,采用了较为科学合理的市场营销战略和策略,最终把雅戈尔西服推向成功。 国际市场营销案例分析 第2篇 10国贸2班201024011220林泳航 https://www.99xueshu.com/w/filesvvoygl9.html