二、母婴零售店竞争加剧，传统模式遭遇挑战。母婴店不能像过去一样只考虑如何进货、销货、简单的管理人员、搞一些陈列、加大些促销力度。应当在消费者重回主场的语境下，现在需要把目光聚焦在核心用户身上，真正去了解用户。
三、奶粉新政下，快消品依赖症将成门店致命伤。2008年是一个转折点，三聚氰胺事件对整个国内奶粉造成致命打击，消费者对国产品牌的信心透支过度，导致洋奶粉的崛起。今年的奶粉新政堪称又一次行业地震，直接导致市场上的3000多个品牌骤减到300个品牌，大概留下1/10的品牌。不符合规定的品牌都会消失掉，这对母婴零售门店特别是二三线地方的零散门店打击是非常大的，因为你手中没有牌可打了。
四、“新盈利品类+消费者关系”成为门店突围关键。新的洗牌带来新的机会，母婴门店应积极寻找除奶粉外的新盈利品类，注重与用户打交道，重建与消费者的关系，构建新的用户管理体系和方法。这是母婴店应该真正要考虑的。
母婴行业痛点
痛点一：优秀服务人员供不应求，“飞单”现象较为普遍
痛点二：不同价位服务标准无法清晰区分，服务质量和过程无法把控
痛点三：行业准入门槛低，鱼龙混杂
痛点四：当前行业服务年龄偏大，服务员职业生涯相对较短
痛点五：从业人员整体教育水平较低
痛点六：消费频次不足
综合以上现状及痛点，2022-2023年母婴行业好做吗？必定是不容易的。而母婴品牌如何在此大背景下“熬出头”？除了兢兢业业做好产品以外，还需要营销的助推。
母婴品牌较为推荐的营销方式
搜索引擎营销：据CNNIC《中国搜索引擎市场调查报告》显示，44.71%的网民经常使用(每天多次使用)搜索引擎，每天使用一次搜索引擎的用户也占到17.2%，也即每日使用搜索引擎用户数高达69.4%，意味着已有超过半数的网民开始依赖搜索引擎的使用。
因此，母婴品牌可以通过权威新闻平台、知道、百家号、搜狐号、博客、微博等渠道发送内容，并利用关键词在搜索引擎将内容优化到前三页展现，能够达到不错的品牌传播效果。
母婴垂直类平台软文发布或小红书营销：在母婴类垂直平台发布软文的优势在于定位精准，能够将品牌信息直接展现给宝妈，进而通过提升软文质量等方法，促进转化率。除此之外，目前小红书kol营销处于一个红利期，因而母婴品牌可以通过小红书种草文营销自己。
1、标题要有吸引力
在标题风格的选取上最好根据平台特色来决定,可以选择活泼、可爱、悬疑、夸张、不可思议,总之一句话,要吸引人,让人看了忘不了,让人看了有猜想,有疑问,有看下去的念头,为后续打好基础。
2、内容走日常轻松化路线
写作中多用日常生活素材,尽量走亲民路线。要知道对于母婴产品来说，消费群体绝大多数是年轻女性，她们还是比较喜欢看那些轻松幽默的文字，而不是那些生涩难懂的内容。可以从生活中的一些小故事,生活怪事,带娃趣事着手，文风尽量幽默诙谐一些。
3、善于匹配热点
4、软硬适中,方能效果显著
5、精准布局关键字
软文标题要切中关键词
有针对性的选择关键字
关键词位置
关键词的密度
6、软文推广要持续
水滴石穿，没有任何事情是能一步登天的。然而，在做软文营销的时候，可以注意到这一点的人非常少。这表现为要不就是一上来就要高转化率，要不就是一上来就是要“爆文”。
一上来就是高转化率以及爆文，有没有可能？肯定是有可能的。可这常常需要有运气的加成。因此，当运气未到的时候，软文推广要做的就是进行持续性的软文撰写、软文发布，保持营销的连续性，避免出现一曝十寒的情况。
母婴软文投放渠道
写好一篇营销软文，只能说软文营销完成了一半，剩下的一半就是要选择合适的投放平台，下面我们再来和大家说一说母婴品牌营销软文如何选择投放渠道。
各类新闻媒体平台
新闻媒体平台是现在现在软文发布的平台之一，越是具备热点的新闻平台对于软文推广越是有利，像我们日常接触到的网易新闻、腾讯网、搜狐网、今日头条、中华网、新浪网、凤凰网等等知名的媒体平台，各类的新闻媒体平台因为热点、用户流量比较高，当企业将营销的信息通过软文的形式发布出来之后，就能够获得较为不错的浏览量，自然也能够提高相应的转化。
母婴类垂直论坛、APP
一些垂直类母婴类App、论坛大部分用户都是宝爸宝妈，所以在这些平台上做母婴品牌的软文营销，可以实现精准化营销。常见的这类App和论坛有宝宝树、宝宝知道、太平洋亲子、妈妈网、妈妈帮、美柚等等。我们公司在帮一些母婴品牌客户做软文推广时，一般会选宝宝知道、太平洋亲子、妈妈网这些平台，在这些平台发布的软文在百度上的占位都比较好。
百度贴吧
百度贴吧非常识和做软文推广的引流利器，大家都知道贴吧是百度自主开发的一种社交论坛性的平台，我们想要了解某些方面的咨询，可以到专属的贴吧去寻找，我们可以从贴吧当中吸取营销的经验，了解用户的真实需求，然后再将我们所需要推广的信息发布到贴吧评当中，以回帖的方式让更多人知晓。因为是百度旗下的平台，发布的软文在百度上的占位也有一定的优势。