市场营销环境分析和营销应对策略

2、的环境中寻找营销时机，防止威胁，还可以在一定的条件下改善营销环境。一、宏观营销环境分析宏观营销环境是给企业营销活动造成市场时机和环境威胁的主要社会力量，包括人口环境、经济环境、自然环境、科学技术环境、政治法律环境及社会文化环境六个方面。2营销环境分析的内容1.人口环境分析市场是由有购置欲望和支付能力的人构成的，人口的多少直接影响市场的潜在容量。人口总量与增长速度：未来市场需求状况；年龄结构：出生率下降，老龄化；地理分布家庭组成：家庭结构的演变人口性别：社会结构：农村；城市；流动性。民族结构：应尊重民族习惯。2.经济环境分析经济环境分析金融政策财政税收政策收入分配政策产业政策和行业

3、规则收入与支出状况分析经济开展状况分析经济政策分析支出模式收入水平储蓄与信贷经济发展阶段经济周期3.自然环境分析即自然资源环境，其开展变化会给企业带来时机或威胁。目前主要动向：某些自然资源短缺或即将短缺无限；有限可再生；不可再生。环境污染日益严重许多国家对自然资源管理的干预日益加强4.科学技术环境分析新技术是“一种创造性的消灭力量。科技的开展，使得企业营销面临如下问题：产品生命周期的缩短；产品科技含量的增加，技术密集型产品增加；营销的手段和工具的现代化；劳动效率的提高使得竞争加剧；管理者素质的提高。5.政治法律环境分析政治环境，指企业市场营销的外部政治形/局势。法律环境，指国家或地方政府

5、商建立长期友好合作关系，以防不时之需。营销中介营销中介是指协助企业推广、销售和分配产品给顾客的机构，包括：中间商；实体分配公司；营销效劳公司；财务中介机构。3.顾客顾客是企业效劳的对象，是微观环境中最重要的因素。企业的顾客一般来自以下几个市场：消费者市场生产者市场中间商市场政府市场国际市场4.竞争者a)竞争者类型/层次b)竞争手段与态势5.公众公众指对企业实现营销目标的能力有实际或潜在利害关系和影响力的团体或个人。3环境分析与营销对策一、营销时机与环境威胁的定义二、威胁与时机的分析、评价及对策三、营销优势、劣势分析四、SWOT分析法的意义一、环境威胁与市场时机环境威胁是指环境中不利于企业

7、果断地将投资转移到其他有利的行业或部门中去，或实行多元化经营等等。又称改变市场营销组合对策。第一类时机抓住良机加速开展；第二类时机谨慎考虑，防止盲目跟风；第三类时机着力分析其收益与本钱的关系，可以考虑；第四类时机放弃。2.时机(Opportunities)分析与对策时机分析矩阵3.时机威胁的综合分析与对策威胁水平大小大小机会水平成熟业务困境业务理想业务风险业务三、企业营销的优势劣势分析StrengthsandWeakness企业的优势劣势分析是指企业通过对内部影响其市场营销活动和业务开展的各种因素进行比较、分析，找出其拥有的优势和劣势，确定企业的市场地位的过程。四、SWOT分析