电子商务战略定位分析——品牌战略管理品牌战略定位

电子商务是现在国内更大的一个销售渠道，也是一个竞争非常广的一个销售平台，电子商务平台带给了消费的方面，可以实现在家就能购物的现象，电子商务平台也是有利也有弊的，京东，就是在电子商务行业领域中的一个佼佼者。

例如京东是中国更大的自营式电商企业，2014年在中国自营式电商市场的占有率为49%。目前，京东集团旗下设有京东商城、京东金融、拍拍网、京东智能及海外事业部，2014年5月，京东在美国纳斯达克证券交易所正式挂牌上市，是中国个成功赴美上市的大型综合型电商平台，与腾讯、百度等中国互联网巨头共同跻身前十大互联网公司。2014年，京东市场交易额达到2602亿元，净收入达到1150亿元。

京东拥有中国电商行业更大的仓储设施。截至2014年12月31日，京东在全国拥有7大物流中心，在全国40座城市运营123个大型仓库，拥有3,210个配送站和自提点，覆盖全国1,862个区县，京东专业的配送队伍能够为消费者提供一系列专业服务，如：211限时达、次日达、夜间配和三小时极速达，GIS包裹实时追踪、售后100分、快速退换货以及家电上门安装等服务，保障用户享受到、全面的物流配送和完整的“端对端”购物体验。

1.战略目标

企业使命：让生活变的简单快了

愿景：成为电子商务行业更信赖的企业

核心价值观：客户为先：消费者、供应商、卖家；感恩、服务、成就；诚信：正直坦诚、勇于担当、信守诺言；团队：以人为本、大局为重、互信合作；创新：持续学习、不断改进、包容失败；激情：只做、享受工作、永不放弃。

京东的发展首先得益于组织中“人”的发展，是因为人的发展带动了京东的企业发展，“人”是京东发展的核心助推器，对人的深入关怀和挖掘，就是对京东发展战略的彻底实践。同时，京东坚信，创新是京东发展的首要原则，而唯有人能够推动发展创新，只有人不断追求发展、创新方能为消费者持续创造价值。

2.战略定位

顾客定位：、通过计算机、通信和消费类电子产品的主流消费人群，各个公司的白领、在校学生和其他网上购物客户群。

产品定位：打造3C模式平台

销售模式：全力建设电子商务，网上直销

价格策略：以低价打开市场建立口碑

未来方向：通过更改域名为未来在物流和金融方向做铺垫。

3.竞争优势

强大的合作伙伴：京东通过和腾讯公司的合作，提高用户数量，增加支付效率，避免非常态化成本。并且在手机客户端的能力增强。?

市场占有率高：?京东是中国更大的自营式电商企业，2014年在中国自营式电商市场的占有率为49%。京东与多个城市的便利店达成了战略合作。?

低价格优势：价格利用采购价加之5%的毛利为采购价，比国美，苏宁易购便宜10%~20%，比厂商零售指导价便宜10%~30%。尤其京东的电器及电子产品的价格更为低廉，培养了一部分的忠诚客户，使得京东退出移动通信转售业务更易于被消费者接受。?

支付优势：开通了自己的支付平台和更多的银行合作，有货到付款，在线支付，公司转账，邮局汇款，还有京东白条，分期付款。?

物流优势：通过多轮融资，建立更加完善的物流体系，全面覆盖二三线城市，通过“京东帮服务店”在四~六线城市进行提速。订单的日益增多使得每单的物流成本下降。并且有多样化的配送服务比如;211限时达、次日达、自提柜、夜间配和三小时极速达?

二、基于战略定位的业务模式与盈利模式分析

1.业务模式

（1）主要商品??京东商城在线销售商品包括家用电器、汽车用品；手机数码；电脑、软件、办公；家居、厨具、家装；服饰鞋帽；个护化妆；钟表首饰、礼品箱包；运动健康；母婴、玩具、乐器；食品饮料、保健品十大类逾10万种。

2.盈利模式

（1）赚取采购价和销售价之间的差价??在线销售的产品品类超过3万种，产品价格比线下零售店便宜10%—30%；库存周转率为12天，与供货商现货现结，费用率比国美、苏宁低7%，毛利率维持在5%左右，向产业链上的供货商、终端客户提供更多价值。??

?（2）虚拟店铺出租费??店铺租金、产品登陆费、交易手续费??