国际市场营销学工商学院自考大专复习资料教务考务

国际市场营销的本质:在国际环境中,运用市场营销学原理和规律去调动企业可控要素去适应国际环境不可控因素的变化。国际营销外部环境分为经济环境、文化环境、政治与法律环境对政治环境评估的重要性与评估标准国际市场政治环境包含三方面:该国政府在经济发展中的作用;政治环境的稳定性、与他国的经济合作关系。1.政府在经济发展中的作用(1)参与者:政府以消费者或买者的身份出现在社会经济活动中。涉及政府的所有权可能阻碍企业在该特定市场运作;政府的所有权可能造成对某一类产品独买权。(2)管理者:政府以经济法令、规章、和政策的制定者的身份出现在经济活动中

第三节进入国际市场的策略与模式一,制定产品/市场打入策略的要素包括:1.目标产品/市场的选择;2.目标市场的对象和任务;3.目标市场的打入模式的选择;4.目标市场的市场营销计划;5.国际营销的控制系统。二,进入国际市场模式类型:1.出口打入模式。直接出口不利用国内中间商。可以创造较大的收益,同时风险也较大。2.合同打入模式。3.投资打入模式。三,国外市场营销计划结构(多选)产品、价格、渠道、储运、促销

第二节国际市场定价目标与程序一,定价目标:定价目标是指企业要达到的定价目的。企业定价目标是从属于企业经营目标的。一〉利润目标企业利润目标通常用投资报酬率表示公式:投资报酬率=总投资额/投资回收年限/总投资额X100%根据投资报酬率定价,可以使产品价格相对稳定,有利于保持市场占有率,保证利润目标的实现。二〉市场目标企业定价的市场目标有不同的侧重点:1.增加销售量目标2.市场占有率目标3.市场渗透目标三〉竞争目标二,定价程序1.选择定价目标2.测定需求3.预测成本4.分析竞争者的反应5.选择定价的方法6.确定最佳价格三,国际市场商品单价:是指表明商品的每一计量单位的价格金额,以及表明买卖双方责任划分的综合概念。国际市场商品的单价,一般包括:1.计价货币名称2.计量单位3.单位价格金额4.价格术语四,在签订合同价格条款时,必须注意以下问题:1.明确计量单位采用何种度量衡制度。2.正确书写货币名称。五,价格术语:(名解)又称贸易条件,指用一个缩略语来表明商品的价格构成,买卖双方各自应办理的手续,承担的费用与风险,以及货物所有权转移的界限。

第十一章国际市场营销渠道策略第一节国际市场营销渠道的结构与特征一,销售渠道1.(名解)又称分销渠道、分销途径。是指商品从生产领域进入另一个生产领域或消费领域的流通途径;它不仅是指商品实物形态的运动路线,还包括完成商品运动的交换结构和形式。2.销售渠道本身包括有4层含义:1〉销售渠道是商品流通的途径2〉销售渠道的沟通需要中间商的努力3〉销售渠道的畅通是商品所有权的转换4〉销售渠道反映了商品实体的运动二,国际市场销售渠道:1.(名解)是指商品从一个国家的生产企业流向国外最终消费者或用户的流程,是商品所有权的转移必须经过的途径以及相应设置的中间机构。2.国际市场销售渠道的特点:1〉商品流通渠道长2〉国际市场中间商的功能各异3〉社会文化习俗影响中间商经营方式3.从整个国际市场销售渠道来看,大致可以分为以下几种类型:1〉北美和西欧各国的销售渠道:美国的销售渠道,相对来说,比其他国家短。2〉日本的销售渠道:日本的销售渠道是世界上最长、最复杂的。3〉中东国家的销售渠道

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1.市场营销策划的步骤和方法市场营销战略是企业市场营销部门根据战略规划,在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上,确定目标市场,选择相应的市场营销策略组合,并予以有效实施和控制的过程 。下面小编为大家整理了市场营销的策划步骤和方法,希望能为大家提供帮助! 市场营销战略策划的步骤和方法 https://www.jy135.com/zhichang/38321.html
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7.网络营销计划15篇无论是1个旅游企业还是1个旅游目的地,都要站在全球战略的高度充分认识旅游网络营销、抢占旅游网络信息市场的必要性和紧迫性,抓住发展旅游网络营销的战略重点,重拳出击,尽快建立起一套初具形态的旅游网络营销体系,缩短与世界发达地区和发达国家差距。在此,以河南省旅游网络营销战略为例进行重点策划。https://www.unjs.com/fanwenku/432083.html
8.新产品开发流程管理:以市场为驱动笔记(二)* 4个主要步骤: * 1)确定目标市场和公司在目标市场的创新目标 * 2)决定趋势:和在这个领域对新兴技术和尖端应用具有开阔视野的人交流 * 3)通过网络或问卷调查确定领先使用者 * 4)开发突破口:举行一个由确定的领先使用者和关键内部技术和营销人员参加的研讨会 https://blog.csdn.net/zhangyue0503/article/details/107244608
9.企业形象策划书精选6篇2、管理层访谈与管理层访谈,深入了解喜悦集团的管理组织结构、营销体系、市状况、员工思想以及精神面貌 3、现场考察 通过现场考察,为提炼设计元素及实施创决打下坚实的基础。 4、同行形象审核 了解同业形象识别和设计使用方式,研究他们的市场策略、形象及有关的强弱势,为设计独特的形象更有效地提元素。 https://www.ruiwen.com/qiyecehuashu/6170753.html
10.2024年策略人必备的124个营销模型(14.0最新版)31、市场竞争战略模型 32、安索夫矩阵 33、GE矩阵 34、三位一体定位 35、品类赋能品牌定位 36、数据分析六步法 37、内容营销5A模型 38、SMART原则 39、麦肯锡七步成诗法 40、卡诺KANO模型 41、RACI模型 42、果园矩阵 43、SCQA模型 44、奥美品牌定位三角模型 https://www.digitaling.com/articles/1225412.html
11.市场营销战略市场营销战略 是 企业 市场营销部门根据 战略规划 ,在综合考虑外部 市场机会 及内部 资源 状况等因素的基础上,确定 目标市场 ,选择相应的 市场营销策略组合 ,并予以有效实施和 控制 的过程 。 市场营销总 战略 包括: 产品策略 、 价格策略 、 营销渠道策略 、 促销策略 等。 https://www.6180.cn/skill/915.html
12.国际市场营销论文(通用11篇)通信企业在当前市场经济建设过程中发挥着非常重要的作用,其不仅引领科学,同时还是促进信息通讯进步的关键所在,所以在通信企业发展过程中,需要充分的把握行业的特点,通过对市场营销管理体系进行构建并完善,从而实现资源的合理配置,确保市场供需平衡,以便于在当前激烈的市场竞争中占据优势,确保企业核心竞争力的提高。 https://www.wenshubang.com/shichangyingxiaoguanlibiyelunwen/505903.html
13.网络营销全部2.电视、广播等大众传播媒体属于网络营销微观环境中的()。 A.供应商因素B.竞争者因素C.营销公众因素D.营销中介因素【注释】:第二章第二节 第73页 六、营销公众主要还包括媒介公众,即报纸、杂志、广播、电视等有广泛影响的大众传播媒体 3.“电信服务市场的网络参与者越多、覆盖面越广,其网络价值越高”,体现的https://www.wjx.cn/xz/261160017.aspx
14.营销演讲稿15篇(热门)20xx年度营销管理中心主要管理目标为:一个核心,五个基本点。我们的核心工作是:打造装饰公司市场营销平台,构建企业市场营销体系,实现企业市场活动的规模式发展。五个基本点围绕核心工作展开,逐步推进核心目标的实现。第一个基本点:企业资质资源平台维护、升级及打造,争做省装饰行业内资质最高范围最广的企业。 https://www.oh100.com/a/202312/7509415.html
15.物业公司市场部的年终总结范文(通用15篇)只有不断的总结才能把有益的东西积累起来,融会贯通,形成一种强大的工作手段和营销体系。这一年,我们市场部的工作取得了一定的成绩,但面对复杂多变的宏观经济形势和激烈竞争的金融形势,我们还存在许多不足: 一是存款结构不合理,部分存款过于集中与大户,容易产生大起大落,纯负债客户资源比较匮乏。https://www.fwsir.com/Article/html/Article_20211214085035_1520627.html
16.市场营销战略的作用及详解战略管理制定市场营销战略的内外环境 主要是对宏观环境、市场、行业本企业状况等进行分析,以期准确、动态地把握市场机会。 宏观环境 即围绕企业和市场的环境,包括政治、法律、社会、文化、经济、技术等。了解分析这些环境对制定市场营销战略至关重要。其理由有三:一是市场营销的成果很大程度上要受到其环境的左右;二是这些属不可https://www.youshang.com/content/2010/08/31/47221.html
17.详情项目公示然而,这些针对地质遗迹的定量化评价模型不关注于市场价值的评估,对其评价结果的解读需要较高的专业门槛,对于基层政府单位和公司的非地质专业人员并不友好[2]。为解决这一问题,本团队提出在现有多因子指标评价体系模型的基础上,以广东省韶关丹霞山世界地质公园为实例,使用层次分析与灰色系统理论方法,为主要评价指标体系https://sjjx.hhu.edu.cn/hhu/CXCY/HHU/Item/Detail/e804030c-360d-49e2-a2f4-0f403eba8def