海外DTC品牌六大常用营销方式ToB营销进化社

不同的营销渠道适用于不同类型的品牌。拿B2B来说，B2B业务跨境买家的决策者多为企业高层，LinkedIn（领英）的专业化属性更加符合他们对高质量平台内容的要求，因此领英也被称为外贸人出海的不二之选。

以下我们盘点了海外DTC品牌最常用的六大营销方式。

社媒营销

毫无疑问，社媒平台是DTC品牌获客与推广最强有力的渠道。以「社媒内容+内容营销」模式打造自然流量运营，如果产品可以在平台上自然带动话题度、讨论度与参与度，那么品牌独立站也能更加顺利的在自然流量上取得突破。

.Facebook

.Instagram

.Pinterest

.TikTok

随着社交电商的发展，许多社交软件开始在平台上内嵌购物功能。例如品牌可以在Ins上开通商店，与此同时做好账号运营，多围绕账号发布内容：帖子、快拍、live等等。深耕下来，就能利用Instagram获取源源不断的潜在客户流量，之后再把流量引到店铺形成闭环。

OpenStore数据科学主管AndrewCampbell表示：“尽管Facebook近年来的投放成本越来越高，但它仍旧是新兴DTC品牌测试市场、精准锁定受众最简单有效的渠道。一旦新品牌找到了真正的产品市场契合点，后续运营其他社交平台也会更加顺利。”

邮件营销

邮件营销是一种很直观的品牌曝光传播媒介，同时也是DTC品牌的重点推广渠道之一。

与B2B企业将邮件作为主要营销渠道不同，对于DTC品牌来说，邮件营销更多是用来引导用户进入网站，网站内会有更加全面的信息，可以鼓励用户更好地转化。

以下是家具品牌「EdloeFinch」的邮件营销内容：

整体下来信息不多，但内容简明扼要、主题明确，很自然地将品牌名称、产品、服务等信息植入邮件中。再通过舒服的色调与排版吸引感兴趣的用户访问网站，即使用户最终没有点击进入网站，也能加深消费者印象，达到品牌曝光的效果。

网红营销

社交媒体平台作为全新的内容承载领域，网红营销作为内容领域的新风口，得到青睐是必然。据eMarketers预测，到2023年，全球品牌在网红营销上的支出将超过46亿美元，同比增长11.5%。平均而言，品牌在网红营销上每花费1美元就能获得约4.87美元的收益。

知名巧克力品牌「Maltesers」也是重点发展尾部红人，该品牌在打入爱沙尼亚市场时选择了当地的35个小博主来推广巧克力。

Maltesers将满满的巧克力和红色氦气球装在一起，打开礼盒的那一刻红色氦气球便会迎面飞出来，这一浪漫的开箱瞬间触动了不少人。据悉，此次活动仅通过35个小网红就触达了13多万名用户。

定制化营销

据调查，提供与用户需求高度契合的定制化产品与服务，消费者的购买意向要高出80%。

美妆品牌IPSY就在官网推出一项测试，用户可通过肤色、发色、瞳色等选项来测出最适合自己的美妆产品。

时尚品牌「StitchFix」抓住用户无暇逛街又追求时尚的痛点，采用基于社交平台的推荐算法，搭配好符合客户偏好的若干套穿搭，免费寄送给客户，客户收到后可自行决定购买或免费退货，其独树一帜的订阅模式电商颠覆了传统服装行业。

私域运营

经过多年的市场博弈，公域流量增长空间几乎见顶，红利消散，品牌获客成本持续走高，私域流量时代已然到来。

母婴用品品牌「WildBird」就创建了一个Facebook社群，供用户讨论育儿问题。WildBird也会引导社群内的活跃用户，逐步形成购物链，帮助解决育儿困难和盲点。该品牌还会适当植入品牌产品，不易引起用户反感，可获得不错的推广效果。

短信营销

短信营销在社交媒体发达的现在看来似乎有些过时，但目前仍有不少品牌将其作为重要的推广渠道。

一项研究发现，短信营销的平均转化率高达29%。

据悉，年收入2亿美元的男士用品品牌「Dr.Squatch」有15%的销售来自短信营销活动。