2、题，对公司今后的发展形成制约，如企业发展方向模糊，战略目标不明确，机制不灵，公司内部人员结构失衡，技术管理人才匮乏，市场开拓较被动，内部机构设置不尽合理等，公司今后到底如何发展？怎么生存和做强？第一章、战略总则与分析一、战略总则（一）规则编制背景（二）规则指导思想及原则（三）规划时限二、战略分析（一）企业经营环境分析（二）客户分析（三）企业分析第二章、战略实施与控制一、战略实施（一）品牌战略（二）营销战略（三）企业文化战略（四）人力资源战略（五）财务战略二、战略控制（一）事前控制（二）事后控制（三）随时控制前言企划纲要：XXX有限公司根据社会发展的现状，结合目前家具定制产业的市场需求，制
4、式，建立品牌加盟合作的机制，开发十家战略合作商；2015年企业实行股份合作管理机制，让企业的高层管理者都成为企业的主人，以此提升员工的主人翁精神；2015年企业实行绩效考核管理机制，按劳提成，按绩增薪，劳有所获，增强竞争的管理机制；2015年完成企业内部管理文件规范化，数字化，科学化管理的总体目标；2015年提升企业文化，增强企业环境卫生管理，加强基层管理人的素质培训，提高员工的综合素质；2016-2017年每年业绩增长达到15-20%实现企业年度业绩超亿元；实现自有品牌加盟连锁的经营模式；2020开始资本运作，整合资源、扩大企业、强化内部、完善产业结构。（4）模式目标:核心业务领域和核心经
5、营战略模式未来1-3年内核心业务领域将从专业的酒店定制转向为家具生活体验馆连锁加盟的经营模式，并做到全国主要省级城市都能普及；根据公司战略发展需要，公司将持续打造核心竞争力，打造适合亚XXX有限公司发展的SKL（简单的关键）核心经营战略模式,即基于专业化设计、服务管理流程植入，创造最适合家具定制和连锁加盟。该模式有效整合企业战略、发展大纲、企业文化、品牌、产品、营销、管理体制、投资发展等核心领域。构建独特的家具定制连锁的合作机构、企业定制管理网站和合作经营及代理加盟的3维立体运营模式。实现各地连锁、合作经营及代理加盟的3维盈利点.以合作经营及加盟经营为基础，通过加盟商来开发、企业总体服务渠道
6、枢纽，迅速的在全国范围内设立标准化加盟店，把加盟店作为核心，并最终将XXX有限打造成为“整体家具定制和家具生活体验的先驱者”。现依据我司20152017年五年发展战略规划，结合行业及公司当前发展趋势，特做如下分析并明确实施办法。三年发展战略规划企业战略第一章、战略总则与分析一、战略总则企业发展战略规划是企业发展的灵魂与纲领，指引企业发展方向，明确企业的业务领域，指导企业资源配置，指明企业的发展策略以及发展措施。有利于建立企业和员工的共同愿景，使员工对组织产生归属感和奉献精神，从而更加全身心的投入工作；有利于履行社会责任，扩大就业，保护资源和环境，充分利用实现可持续发展。（一）规划编制背景X
8、目前的高端定制和家具生活体验馆连锁市场上，目前的高端定制比例最大。此外，家具生活体验馆的需求量到2015年将以每年20%的速度增长。注：装饰公司、设计公司、软装公司的未来发展，必须都要拥有家具实体店才能得到客户的信任，所以家具单一的经营模式在蒋来的三到五年，蒋有极大的转变，因为人民对单一的装修及装饰不再存于满足，生活的需求蒋会走向更好的家庭文化了，这就是未来整体软装的需求加大从而使家具与软装结合经营的发展方向！）2、产业环境：进入21世纪以来，随着人民生活水平的提高，家具产品的需求更追求于个性化，人民所追求的家庭文化及环境要求也会更高，所以企业对于产品的开发与生产所追求的精细度及产品的个性化要
9、求更高，所以企业时刻要追求于更贴近于生活中人民的需求，而且高端定制拥有的市场份额还远远无法达到市场的需求，高端定制这个市场需求潜力是巨大的。3、经济环境因国内经过三十年的经济积累，人民群众的经济基础增强了，当人民拥有经济及物质都得到满足的情况下，那他们对生活的环境观念也就转变了，生活的环境有两个方面，一个方面是工作环境，这是他工作的企业进行完善，还有一个就是家庭的居住环境，那必须是他们自己需要解决的问题。这就产生一个市场的需求，前面我讲到个人民追求个性化的观念加重，因为品牌家具有着它的局限性，缺乏灵活度，而灵活的加工制造正是定制企业的优势所在。4、政治环境根据国家统计局对地产及木制品市场分析，
10、家具定制的需求量将来会更大，现有家具产品缺口主要是在高端定制这一区域，真正的达到高端产品的定制企业还是很少。5、竞争环境高端定制需求量大，真正高端品牌国内也就只有那么几家，中端没有领导品牌，市场品牌混乱，竞争激烈。趋向多角化、多极化、国际化发展。（二）客户分析1、企业消费群体分析：目前产品的消费群体成交量主要集中酒店市场为主，在成交客户群体中主要以服务业中的酒店、会所、KTV企业占总成交量的85%，样板房、别墅占总成交量的10%，其它设计产品5%。目前所缺少的就是家宅定制这一个行业，就目前来说还是刚刚起步。（软装公司就是案例）2、客户购买动机分析：目前客户购买动机主要有三个方面：一是自家生活水
12、英和精通家具制造企业经营管理的专家、行业技术骨干，广大人脉关系的专家团组成的核心团队，具有高度专业的管理理论素养、丰富的企业管理实践和工作指导的经验。2、企业组织架构3、企业现状分析1）物质资源状况XXX有限公司目前厂房面积22000平方米，其中办公室面积约有2800平方米；厂房15000平方米，宿舍面积4500平方米。2）人力资源状况公司目前在职人员180人，其中本科人，大专人，中专（中技）人；高层管理人员人，其中本科人、大专人；中层管理人员人，其中大专人，人力资源结构中18-25岁人，25-40岁人.目前营销团队共人，占公司总人数的%，但营销团队的企业归属性仍较
13、薄弱，为适应战略规划的要求，目前急需组建一支卓越的销售团队，加强对营销人才的培养和建设、进一步提高员工的综合素质。3)人力资源需求状况（年度产值6000万元）3、1、规划总人数280人3、2、生产部人员2083、3、物控部人员11人3、4、研发部人员5人3、5、项目部人员3人3、6、人力资源部人员9人3、7、业务部人员15人3、8、财务部3人3、9、总经办2人4)管理资源状况公司目前采用职能制组织结构，能够发挥职能的专业特点，目前正在依据职能系统为支撑，以诚信、高效、共赢为核心的管理理念，使各职能部门有效运行。同时，公司较注重员工素质的培养和开发，与外部管理顾问公司达成战
14、略合作关系，吸收先进的管理经验，从而不断提升公司各职能部门的管理能力，为各子公司输送新鲜血液。今后的三年计划投入20万元培训费用，全面提升我司人员的专业素质以及综合素质。我司法人具有多年的行业专业背景和丰富的管理经验，亲和力强，工作细心负责，追求细节管理，对市场有敏锐的洞察力和前瞻性，且注重对员工的培训，为员工谋取最大福利。尤其对自身严格要求，学习能力强，意志力坚定，把企业上市作为奋斗目标，把服务社会作为己任，誓把我司做强做大。第二章、管理机制模式（一）品牌战略管理XXX有限公司在行业中品牌品牌竞争意思溥弱，缺乏整体品牌营销战略管理。企业要占有市首先就要提升自己的企业品牌影响力，那么品牌的影响
15、力从那里获取呢？企业增强在行业中的影响力必须从以下几点出发：1、品牌定位1、1、首先对制造的产品进行定位，决定产品的风格及走向；1、2、产品的价值进行定位；1、3、企业品牌宣传进行定位；1、4、产品的工艺必须要与企业的宣传达成一致，也就是工艺标准紧跟品牌影响力；1、5、企业自身的品牌进行定位；2、企业的营销体系的定位2、1、营销团队的定位；2、2、品牌宣传的定位；2、3、市场布局的定位；2、4、销售体系的流程管控；2、5、销售岗位人才的定位；3、企业形象3、1、企业软实力的包装3、2、厂区形象包装3、3、厂内规划规范3、4、职工着装包装3、5、产品展示包装
17、销售为策略依据和工作落脚点。3、产品及定价战略通过实施产品组合战略，即将产品线划分为连锁品牌系列、酒店定制系列，高端定制系列获得组合竞争优势，最大限度满足不同消费需求和竞争应对。通过逐渐导入和完善新产品开发战略，实现销售一代、开发一代、研究一代、储备一代的战略体系。通过完善产品线专门化管理，确保各产品的市场成功和利益最大化。产品定价上通过成本定价和市场定价相结合，并为消费者创造价值感，建立适应多元化渠道发展的完善价格体系。4、营销渠道战略XXX有限公司战略创新体现在以品牌促渠道，以品牌拓渠道。渠道战略模式旨在构建加盟连锁经营和合作经营及代理3维立体渠道。3者相辅相成，相互依存，相互促进。教学点
18、连锁是经营细胞，合作经营网络是经营触角，代理则是经营保障。各自拓展过程中，其它两者好比左、右组合拳。XXX有限公司加盟连锁是渠道核心。通过在重点区域成立定点加盟来提高品牌形象载体，不断传播XXX服务有限公司品牌形象。确立XXX有限公司加盟定点连锁的功能定位。各加盟连锁不仅承担着吸引顾客到现场感受，还要以各市场拓展积极主动走出去，进行多元化渠道开发。合作经营是以家居生活体验馆的形式为基础，积极运用合作店、自营店、挂靠合作等方式投资全国配没套企业，按计划推进合作加盟发展,进一步提升公司的综合竞争力。5、营销服务战略不断完善服务的标准化、规范化。XXX有限公司服务战略分为2个维度，确保加盟商的能够获
19、取利润（30%），实用为王，二为建立人脉平台和企业管理咨询服务。实实在在，切实地为客户提供优质的服务，尤其是及时处理客户需求及管理咨询服务拓展、内训、人才猎头等服务问题。要求每位员工在各自的岗位上担负起应尽的职责，从而提高客户服务的标准化程度。定期进行客户满意度调查，至少每年一次，对客户满意度、客户向心力、客户离心力等问题进行调查，以掌握客户需求的变化和企业为客户创造价值的能力；知道消费者对现有产品的满意之处和不满意之处，知道潜在消费者没有加入消费的顾虑和问题并迅速改进。同时，将信息化系统导入客户管理，调配专业的营销服务人才组成客服团队，重视客户资源的维护、积累、开发和利用，提升客服在公司的定
20、位，随时解答客户提出的疑问，使客户服务成为公司强有力的竞争王牌，并通过客户口碑的良性循环，培养一批忠诚度较高的客户群体。（三）企业文化战略企业目标:做教育集团化企业的理念是：亚商教育实用为王企业的追求是：快乐生活快乐工作企业的责任是：为企业培养优秀的管理者为社会培养优秀的企业家（四）人力资源管理战略1）建立强有力的营销团队2）储备人才做好人才梯队建设3）培养或引进一批专业的管理人才与技术专才4）规划员工的职业生涯，让老员工在企业内部岗位合理流动5）不断提升员工满意度，留住人才，创造人才6）建立科学可行的员工晋升通道，提升个人价值7）健全公司薪酬及劳动保障体系，科学用人、育人，承
21、担社会责任。8）完善组织架构，制定科学明确的部门及岗位职责，实现分工合理，权责明确，高效协作。（五）财务战略1）投资战略投资方向在这里分教点、合作经营投资，以较少的资金控股或参股。2）融资战略企业通过股东再投资、银行贷款、原始资本积累等方式进行融资，扩大资本的积累，实现资本运营。融资战略是公司迅速扩大规模的必要手段。3）财务监控财务人员从战略高度开展财务管理工作，进行财务分析，使财务分析成为企业战略决策重要的依据，争取以最少的投入获取最大的产出，努力使财务风险降低到最低水平，绝不以追求短期的经济利益而牺牲长期利益。二、战略控制战略控制主要目的是在企业经营战略的实施过程中，适时监控、检查企业为达
23、门负责人定期将战略实施结果向领导人汇报，由领导人决定是否有必要采取纠正措施。主要手段有预算控制分析会议、重点事项跟进表及各部门例会。（三）过程控制企业高层领导者要控制企业战略实施中的关键性的过程或全过程，随时采取控制措施，纠正实施中产生的偏差，引导企业沿着战略的方向进行经营。通过制定标准作业流程、标准指标值等随时修正偏差。企业作为国民经济的细胞，是市场经济活动的主要参加者。企业能否健康持续发展，直接关系着国民经济状况的好坏和社会的长治久安。为了丰富人民的物质生活，亚商企业管理咨询服务有限公司抢抓机遇，勇于承担社会责任，将以优质的产品，标准化的服务回报社会。虽然公司目前还存在一些困难和不足之处，
25、简爱工程材料有限责任公司2023年-2028年年五年发展战略规划。【关键词】：五年发展战略规划一、规划总则（一）规则编制背景简爱公司，成立于2005年5月，系民营企业，注册资本1000万元。经过数年的经营，公司管理已相对稳定，并逐步进入发展期；为实现公司的可持续发展，创立“百年企业”，增强企业凝聚力，特制定企业五年发展战略规划，为企业和员工树立共同发展目标和远景，指引企业和员工朝着共同的方向和目标迈进。（二）规则指导思想及原则以质量为核心，以创名牌为目标，坚持以市场为导向，积极拓展目标区域市场，稳定和扩大市场占有率；通过不断创新和完善，提升员工素质，增强员工和客户的满意度，在业内树立良好
26、的口碑和品牌价值，促进企业持续、稳定、快速、健康发展。（三）规划时限2023年-2028年年五年发展规划。二、公司概况简爱公司是主要从事.专业厂家。三、行业前景分析公司拥有的技术源于英国和前苏联。自20世纪90年代以来，我国有关部门的专家经过潜心研究与实验，成功地开发出技术、系列成套设备和产品，为在我国全面推广这项新技术提供了技术保证。四、企业战略环境SWOT分析（一）“S”竞争优势1、我公司是首批引进技术的公司，起步早，同时期同行业厂家只有3-5家，竞争激烈程度较低；2、经过几年的不断摸索、发展，我公司已掌握了该技术的核心技术，不断地进行技术革新、节能降耗，使锌粉的消耗、电力的消耗得到了有
27、效控制，生产成本居同行业领先水平；3、经过多年的经营，客户群较为稳定，在现有客户群中印象分较高；4、由于多年质量服务信誉的积累，在同行业中品牌美誉度较高。（二）“W”竞争劣势1、由于公司发展起步早，生产设备相对老旧，设备更新滞后；2、起点低。我公司为民营企业，在发展初期，国家对民营企业的扶持力度不够。3、民营企业成立初始，为了企业的生存，经济效益为主导，管理水平低、管理理念落后，在企业管理方面所做的工作太少，管理专业化程度不高，管理人员及员工整体素质偏低。4、公司对员工的培训工作未得到充分重视。5、销售渠道及人脉资源相对匮乏。（三）“O”机会1、随着社会的发展，科技的进步，国家大力发展事业。2
30、99%202615000吨15000吨8000万元280万元8%99%202725000吨20000吨10000元350万元9.5%99%（三）企业五年管理目标2023年，深入分析公司现状，明确管理模式革新的重要性，统一认识，充分调动全体员工的积极性。2023年起，推进5S质量管理办法，加强标准化体系和质量管理体系建设，做好ISO9000认证复审工作，坚持质量效益并进，推行先进的科学质量管理方法；争取到2016年末，公司管理水平大幅提高，为早日达到“卓越绩效”管理打好基础。六、发展战略（一）人力资源战略1、建立强有力的营销团队2、储备人才，做好人才梯队建设3、培养或引进一批专业的管理人才与技术
31、专才4、规划员工的职业生涯，让老员工在企业内部岗位合理流动5、不断提升员工满意度，留住人才，创造人才6、建立科学可行的员工晋升通道，提升个人价值7、健全公司薪酬及劳动保障体系，科学用人、育人，承担社会责任。8、完善组织架构，制定科学明确的部门及岗位职责，实现分工合理，权责明确，高效协作。（二）经营管理战略1、以市场为导向为客户提供优于竞争对手的产品和服务，打造企业的核心竞争力。2、不断提升服务的标准化切实地从生产、售前、售中到售后为客户提供优质的服务，及时处理客户投诉及售后服务问题。定期进行客户满意度调查，提高客户服务的标准化程度。通过客户口碑的良性循环，培养一批忠诚度较高的客户群体。3、构建